展会促销活动方案(优质6篇)

时间:2015-01-02 02:21:13
染雾
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展会促销活动方案 篇一

随着市场竞争的加剧,企业需要采取创新的促销手段来吸引顾客的注意力和增加销售额。而参加展会促销活动则是一个非常有效的方式。本文将介绍一种展会促销活动方案,以帮助企业实现更好的销售业绩。

1. 确定展会目标:在策划展会促销活动之前,企业需要明确自己的目标。例如,是想要增加品牌知名度,扩大客户群体,还是提高销售额等。根据不同的目标,制定相应的展会策略。

2. 确定参展产品和服务:在展会中展示的产品和服务应该是企业的核心产品,同时也可以推出一些新产品或特别优惠的服务,以吸引顾客的兴趣。

3. 设计吸引人的展位:展位的设计应该能够吸引顾客的目光。可以使用醒目的标识、亮丽的色彩和吸引人的展示物品,以增加展位的吸引力。此外,展位的布局也需要合理,使顾客能够方便地浏览产品和与工作人员交流。

4. 提供特别优惠:在展会期间,企业可以提供一些特别优惠,如打折、赠品或抽奖活动等,以吸引顾客的购买欲望。这样不仅能够增加销售额,还能够让顾客感受到自己的特殊待遇,增加对品牌的好感度。

5. 制定推广计划:除了在展会现场提供优惠,企业还需制定一套完整的推广计划。可以通过社交媒体、电子邮件、短信等方式提前宣传展会信息,吸引更多的潜在顾客前来参观。

6. 培训展会工作人员:展会工作人员是企业与顾客之间的桥梁,他们的专业素养和热情服务至关重要。因此,在展会前,企业应该对展会工作人员进行培训,提高他们的产品知识和销售技巧,以更好地与顾客沟通和销售。

7. 收集顾客反馈和数据:展会结束后,企业应该及时收集顾客的反馈和数据。通过顾客的反馈,可以了解展会的效果和不足之处,及时调整促销策略和改进展会活动。

通过以上的展会促销活动方案,企业能够吸引更多的顾客参观展位,提高品牌知名度和销售额。同时,展会也是一个与顾客进行面对面交流的机会,企业可以借此机会了解顾客需求,提供更好的产品和服务。展会促销活动不仅能够带来直接的销售效果,还能够为企业树立良好的形象和口碑,为未来的发展奠定基础。

展会促销活动方案 篇二

展会促销活动方案是企业提升品牌形象、增加销售额的重要手段。本文将介绍一种针对展会促销活动的创新方案,以帮助企业实现更好的销售业绩。

1. 主题活动策划:在展会中,企业可以根据自身产品特点和目标用户的需求,策划一些与产品相关的主题活动。例如,为了推广健康食品,可以组织一次健康饮食讲座或健康食谱分享活动。这样不仅能够增加展位的吸引力,还能够为顾客提供有价值的信息和体验,增加购买的动力。

2. 合作伙伴联合推广:企业可以与展会中的其他参展商进行合作,共同推广产品和服务。例如,健身器材和健身房可以联合推出一项优惠活动,互相引流,增加销售额。这不仅能够扩大企业的影响力和知名度,还能够提供更多的选择和便利性给顾客。

3. 利用社交媒体进行推广:在展会期间,企业可以利用社交媒体平台进行展会宣传和推广。通过发布吸引人的内容和优惠信息,吸引更多的潜在顾客前来参观。同时,企业还可以通过社交媒体进行互动,回答顾客的疑问,提供更多的服务和帮助,增加顾客的购买意愿。

4. 举办体验活动:为了吸引顾客的兴趣和注意力,企业可以在展会现场举办一些体验活动。例如,美妆品牌可以提供化妆示范和试用,让顾客亲身体验产品的效果。这样不仅能够增加顾客的购买欲望,还能够让顾客感受到产品的品质和特色,增加对品牌的好感度。

5. 设立VR展示区:随着科技的发展,虚拟现实技术已经成为了展会促销的热门方式。企业可以在展位中设立一个虚拟现实展示区,让顾客亲身体验产品的功能和特点。这样不仅能够吸引顾客的兴趣,还能够提供更真实、更直观的展示效果,增加产品的吸引力和销售额。

通过以上的展会促销活动方案,企业能够创新促销方式,吸引更多的顾客参观展位,提高品牌知名度和销售额。展会促销活动不仅仅是一次销售的机会,更是企业与顾客进行交流和互动的平台。通过展会促销活动,企业可以了解顾客需求,提供更好的产品和服务,进一步巩固与顾客的关系,为企业的长期发展打下基础。

展会促销活动方案 篇三

  一、 活动背景

  丰田汽车以准确的市场定位,合适的价位赢得了众多消费者地亲睐,在这种市场情况下,丰田汽车xx公司迎合市场需要,切入“无锡婚庆展”组织营销活动。

  二、活动概括

  活动时间:12月10日

  活动地点:无锡新体育中心

  活动对象及要求:婚庆会展现场与会人员

  三、活动目的

  1、提升丰田汽车xx公司在无锡品牌知名度,引起市场关注;

  2、结合婚庆主题会展,从中挖掘潜在客户群;

  3、通过系列促销手段,促进签单;

  四、活动主题

  爱心大考验——丰田xx公司试驾活动

  五、场地布置

  1、在体育馆内设置4个展位的展厅,内部安排主推车型的展示位以及工作人员的接待台。

  2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区,在展示区设置背景板,宣传公司形象以及活动主题。

  六、活动内容:

  1)凡到场咨询并登记的新人,可获得精美礼品一份,活动期间,定时公布发放礼品的时间,届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并发放。

  2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的试驾活动,试驾人员驾驶车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过,用时最短者即为优胜者,可以获得丰厚奖品。

  3)由商家提供优惠的订购让利方案,促进现场订购。

  七、奖项设置及奖品:

  (由商家确定)

  八、人员配备物料需求:

  1)人员配备:

  销售部人员4名 负责试驾活动

  市场部人员2名 负责场内咨询

  行政部人员1名 负责后勤工作

  2)物料需求:

  场内背景展架

  场外广告展架

  “心”型车道

  计时表

  小红旗

  口哨

  礼品

  奖品

  九、活动费用预算

  奖品费用:

  活动费用:

展会促销活动方案 篇四

  前言

  近年来随着经济发展的走高,人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近年也被看好,家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销,以全新的理念为广大的客户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。

  为了迅速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优化家具行业的发展,特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台,共同营造一个宣传及采购的氛围,引导重庆市民对专业家具的消费意识,激发消费群体的消费欲,掀起一波家具装饰黄金潮, 从而促进家具行业的发展,打造商家的美誉度及品牌形象,促进重庆经济发展。

  一:展会名称:宜家家具展览会 二:目标战略

  1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

  2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费,提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。

  三:时间、地点

  时间: 20xx年6月10号——11号

  地点:重庆国际会展中心2号厅

  四:组织机构

  主办单位:重庆市市人民政府

  重庆市家具行业协会 承办单位:重庆欧蓓莎国际商城

  五:创意说明

  1、活动主题

  创新、交流、爱心

  2、标语

  创意家居、品味生活

  3、宣传作品

  (1)宣传手册 (2)宣传单 (3)展会宣传片 (4)招商书 (5)邀请函

  (6)参展企业的`宣传资料 (7)展会快报 (8)展会会刊 (9)展会专刊 (10)内部刊物

  六:参展范围

  现代家具:卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

  古典传统家具:红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 家具机械:木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

  家具原辅材料:地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

  家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

  其它:各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

  七:会展活动日程安排

  八:特色活动

  特色活动:技术交流会暨义卖慈善会

  一、活动主题:关注残疾儿童,温暖送给他人 二、活动时间:20xx年6月8号13:30 -15:30 三、活动地点:重庆国际会展中心一号厅 四、参加对象:在场的观众 五、赞助单位:重庆爱心协会

  六、义卖品:参加会展公司提供自己公司有代表性的产品

  注意事项:

  参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。 (2)提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍 (3)提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠

  (4)请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料

  (5)工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参与义卖活动的志愿者,每人会有一张志愿卡。每三人为一组,设组长一名, 共五组。由负责现场;活动结束时,志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。 (6)本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

  (7)本次活动为助学义卖公益活动,义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员 皆为自愿无偿奉献爱心,鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的 安全负责,服从组委会安排,避免发生意外事故。如若发生意外事故,爱心协会有义 务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任,特此声明。 本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡;所有志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 及时存爱心小组帐户。

  本活动开始后,本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则,请在活动开始前退出 本次活动。

  (10)本活动结束后,组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。

  九:媒介策略

  (一)展会宣传方式

  1.媒体广告

  (1)电视和广播:在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。

  (2)报纸:《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、 《重庆商报》等。

  (3)网络:在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展 览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。

  (4)杂志:《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂 志上刊登展会信息。

展会促销活动方案 篇五

  一. 活动概况

  活动名称:伊丽卫浴展览活动送惊喜

  主 办:宁波经销商,

  协 办:伊丽策划部、业务部

  目 的:开拓宁波市场,让顾客认识伊丽,了解伊丽,选择伊丽

  二. 辅助促销---展览活动三大惊喜

  惊喜一:现场购买整套卫浴获5折优惠,现场购买单个产品获6折优惠,并获得VIP会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动!

  惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品,提出你对该产品的建议,送VIP会员卡一张!限量100张!

  惊喜三:只要你有到公司展览场地填取表格,均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动!奖品丰富!

  三. 送奖活动

  1.现场购买整套卫浴,在展览会活动结束后免费送货上门!

  2.现场购买单个产品,当天配送!

  3.抽奖活动统一安排在4.18日中午的13:00,宁波专卖店门口!

  四. 奖项设置

  1.一等奖设一个:奖数码相机一部(价格1000元左右)或洗手盘一个!并送VIP卡!

  2.二等奖设5个:奖MP3一部(价格在180元左右)或金属支架配件!并送VIP卡!

  3.三等奖设300个:精美礼品(价格在1-3元间如洗衣粉、纸巾等),并送VIP卡!

  共:2800元

  五. 活动宣传

  1.宣传单张:3000份(1200元)

  发放方式:现场派送(选择两个形象佳的女性现场派送,建议找大学生兼职50元一天)

  注:

派送时,派发人员要面带笑容,并对客人说:选择伊丽,选择个性,伊丽展览有奖送!

  2.展览会场布置:

  a. 在进行促销的卫浴组合及产品上面贴上促销不干胶!

  b. 准备一个纸箱,用红纸包,外只写字“抽奖” !

  c.现场贴三到五张活动的pop!营造气氛!

  d.工作人员着装要统一!口号要一致:选择伊丽,选择个性

  3.宣传单张内容

  宣传单张的内容应围绕以下内容展开:

  a.伊丽标志、“让艺术回归生活”、今次活动的口号:选择伊丽,选择个性

  b.伊丽产品的特点!

  c.现场购买整套卫浴获5折优惠,现场购买单个产品获6折优惠!

  d. 惊喜一:现场购买整套卫浴获5折优惠,现场购买单个产品获6折优惠,并获得VIP会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动!

  惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品,提出你对该产品的建议,送VIP会员卡一张!限量100张!

  惊喜三:只要你有到公司展览场地填取表格,均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动!奖品丰富!

  分一、二、三等奖!

  f.公司简介

  参考用铜板纸16开,157克!哑光!

  六.活动注意事项

  1.指定人员登记顾客

  2.指定人员收集资料

  3.安排人员接待顾客

  4.活动结束后要将所有资料归档备案,并送交总公司一份!

  5.活动总结经验!

  6.活动结算费用总开支!

  7.做好人员培训工作,包括产品的卖点,公司的特点。

  8.做好安装人员的准备!随时候命!

  9.突发性事件出现的处理。

  整个活动必须口号一致,语气肯定,说词统一,形象统一!为避免冷场,并波及到展厅的抽奖或动,建议气氛应搞得热烈些,可多打电话给在联系的客户来充场,建议在展览活动结束后继续派发资料,场所可以在展厅的建材市场派发!

  目的只有一个,吸引消费者对本品牌的关注度!

  七.活动参与建设卡

  抽奖时间: 地点:

  复印有效(第一格位置剪下,作抽奖副本)

  活动总结:本次活动一个成功经验在于能把握好时机,及时将品牌推出去,让顾客认识自己。在准备充足的情况下,与当地的客户积极联系,使得现场不至于冷场!展览会当天,由于我们派了三个当地的大学生(气质极佳)进行现场派送,冷现场气氛热烈!

展会促销活动方案 篇六

  家具展是家具企业发展的好契机,把握住了家具展,能促进半年的生产经营,甚至影响到一年的发展,为下一年度的发展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是:东莞名家展3月16~20日,顺德龙家展3月17日~20日,广州民用家具展3月18日~21日,深圳国际家具展3月19日~22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动,本公司由于发展的需要,结合实际情况,制订相应的营销方案。主要包括搞好环境,妥善接待客户,促成交易,制订合适的销售策略。

  一,环境。

  1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门,附近多插彩旗,营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

  2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净,让其光亮如新。

  3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

  4. 大门正对的杂物室(有洗手间那间),搞好卫生,清理不用的杂物,并且,门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

  5. 办公室,楼梯口,仓库,搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好,做全面的清扫,清洁。

  二.完善接待客户的方法和流程。

  1.开展前三天,提前约定客户,在什么时候,什么地点,有几个人,过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,车辆,住宿等。

  2.在固定地点,固定迎接人员(兼职人员),在东莞,广州,顺德,三个会场的外面固定1个人,竖起“喜事登家具”的牌子,让顾客容易找到。

  3.顾客接到后,如果暂时车辆没到,招呼客户看图册,喝饮料(矿泉水或橙汁),并向客户讲解是到公司的展厅看产品,说明这样做的原因。

  4.请客户上车前,或者上车后也可以说明,公司对客户的接待是先看产品,洽谈具体的合作事项,安排吃饭,住宿一晚。次日送到指定的地点(分两种,一是送到广州的地铁站,二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作)。

  三.销售策略。

  1.采取组合折扣的销售方式。

  制定产品的全国统一销售价:(全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95)。

  不同的客户采取不同的价格:

  A. 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35

  B. 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

  优惠政策:在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标,检测证明,形象墙,价

  格标牌,产品图册,形象灯。

  要求:经营我公司产品营业面积50平方米,首次进货2万6千元。年度销售额须达到40

  万元。

  销售奖励:单月销售额销售额达到4万元以上,奖励总货款的1%作为鼓励,在次月的货款

  扣除。年度销售额须达到40万元,额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一

  年度的经销权继续交由该客户经营。

  C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

  优惠政策:提供商标,检测证明,形象墙,价格标牌,产品图册,形象灯。

  额外赠送:门头形象,展架,饰品,地毯。

  广告支持:每月2800元的广告支持。

  装修支持:每平方米110元。

  销售支持:提供卖场设计,形象方案,营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品

  知识的培训和专业的卖场销售知识。

展会促销活动方案(优质6篇)

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