染雾旅游公司营销策划方案 篇一
随着旅游业的不断发展和竞争的加剧，旅游公司需要采取有效的营销策划方案来吸引更多的客户并提升业绩。在本文中，将提出一些创新的营销策划方案，以帮助旅游公司在市场上取得竞争优势。
首先，为了吸引更多的客户，旅游公司应该注重提供个性化的旅游产品和服务。通过了解客户的需求和偏好，可以针对不同的客户群体开发定制化的旅游方案。例如，针对年轻人群体，可以推出一些冒险和刺激的旅游线路，而对于老年人群体，可以设计一些文化体验和休闲的旅游产品。通过提供个性化的旅游产品，旅游公司能够更好地满足客户的需求，从而吸引更多的客户。
其次，旅游公司可以利用社交媒体平台进行营销推广。社交媒体已经成为人们获取信息和分享经验的重要渠道，通过在社交媒体上建立强大的品牌形象和积极的口碑，旅游公司可以吸引更多的目标客户。在社交媒体上，旅游公司可以发布有关旅游景点、旅游线路和旅游体验的信息，通过与用户互动，提供专业的旅游建议和策划方案，增加用户对旅游公司的信任度和忠诚度。
此外，旅游公司还可以与其他相关行业进行合作，开展跨界联合营销活动。例如，可以与航空公司、酒店、餐饮企业等建立合作关系，推出一系列的旅游套餐和优惠活动。通过与其他行业的合作，旅游公司可以提供更全面的服务，吸引更多的客户。同时，跨界合作还可以共享资源和渠道，降低营销成本，提高市场竞争力。
最后，旅游公司可以通过举办活动来提升品牌知名度和吸引客户。可以组织一些特色的旅游活动，如户外拓展活动、文化体验活动等，通过活动的方式将客户带入旅游产品的体验中，增加客户的参与感和忠诚度。此外，旅游公司还可以与一些知名的旅游达人、博主或旅游专家进行合作，举办一些讲座、分享会或签约活动，吸引更多的目标客户，并提升品牌形象。
综上所述，旅游公司可以通过提供个性化的旅游产品和服务、利用社交媒体平台进行营销推广、与其他行业进行合作以及举办活动来提升营销效果。通过创新的营销策划方案，旅游公司可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户，实现业绩的增长。
旅游公司营销策划方案 篇二
随着旅游业的迅速发展，旅游公司需要制定有效的营销策划方案来吸引更多的客户并提升市场份额。在本文中，将提出一些创新的营销策划方案，帮助旅游公司实现业务增长。
首先，旅游公司可以利用大数据分析来了解客户需求，并根据需求开发个性化的旅游产品。通过收集和分析客户数据，旅游公司可以了解客户的兴趣、偏好和消费习惯，从而为不同的客户群体开发定制化的旅游产品。例如，对于喜欢冒险和刺激的年轻人群体，可以推出一些冒险旅游线路；对于喜欢文化体验和历史遗迹的客户，可以设计一些文化旅游产品。通过提供个性化的旅游产品，旅游公司能够更好地满足客户需求，增加客户黏性和忠诚度。
其次，旅游公司可以采用内容营销的方式来吸引客户。可以通过发布有关旅游景点、旅游线路和旅游体验的高质量内容，吸引客户的关注并提升品牌知名度。旅游公司可以在自己的官方网站、微信公众号以及其他旅游平台上发布旅游攻略、旅行日记、旅游美食等相关内容，吸引客户的兴趣和注意力。此外，旅游公司还可以与知名的旅游博主或旅游达人进行合作，邀请他们体验旅游产品并发布相关内容，借助他们的影响力和粉丝基础来扩大品牌影响力。
此外，旅游公司还可以通过推出一些优惠活动来吸引客户。例如，可以推出旅游产品的限时折扣、特价优惠或免费升级等活动，吸引客户下单。此外，旅游公司还可以推出一些会员制度，给予会员专属优惠和特权，提升会员的忠诚度。通过推出优惠活动，旅游公司可以刺激客户的购买欲望，增加销售量和市场份额。
最后，旅游公司可以积极参与旅游展览和交流活动，扩大品牌影响力和宣传效果。可以参加国内外的旅游展览、论坛、交流会等活动，展示旅游产品和服务，并与潜在客户进行面对面的沟通和交流。通过参与旅游展览和交流活动，旅游公司可以与其他行业的合作伙伴建立联系，共享资源和渠道，提高品牌知名度和市场竞争力。
综上所述，旅游公司可以通过利用大数据分析了解客户需求、采用内容营销方式吸引客户、推出优惠活动以及积极参与旅游展览和交流活动来实施营销策划方案。通过创新的营销策划方案，旅游公司可以吸引更多的客户，提升市场份额，实现业务增长。
旅游公司营销策划方案 篇三
2017旅游公司营销策划方案
人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。下面小编为大家整理了关于旅游公司的营销策划方案，一起来看看吧：
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着XX市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的XX，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于XX市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出XX，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在XX，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
在XX，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的`服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
A.研究和选择贸易“细分部分”。
B.决定定位手段和市场营销目标。
5、广告与促销策略
(1)广告计划
A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
B.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
