大学生市场销售实习周记【精选3篇】

大学生市场销售实习周记 篇一

本周是我大学生市场销售实习的第一周，我受到了公司领导的热情接待和细致指导。在这一周的实习中，我学到了很多宝贵的经验和知识。

首先，我被分配到了销售部门，负责进行客户拜访和销售工作。在第一天，我先进行了一些基本的培训，了解了公司的产品和销售策略。随后，我跟随一位资深销售员进行了实地拜访。

在实地拜访中，我学到了很多与客户沟通的技巧。我发现，与客户建立良好的关系是非常重要的。在与客户交流时，我要注重倾听客户的需求和疑虑，积极回应客户的问题，并提供专业的解决方案。通过与客户的深入交流，我能够更好地了解客户的需求，并为他们提供更好的服务。

此外，我还学到了如何进行销售谈判。在与客户谈判时，我要保持自信和耐心，同时要善于观察客户的反应，灵活调整销售策略。在谈判过程中，我要注重与客户的合作，争取双方的共赢。

除了客户拜访和销售工作，我还参与了市场调研和竞争分析。通过市场调研，我了解了市场的需求和竞争情况，为销售工作提供了有力的支持。同时，我还学会了如何分析竞争对手的优势和劣势，从而制定更有效的销售策略。

总结起来，本周的实习经历让我受益匪浅。我学到了很多与客户沟通和销售谈判的技巧，同时也对市场调研和竞争分析有了更深入的了解。我相信，在未来的实习中，我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

大学生市场销售实习周记 篇二

本周是我大学生市场销售实习的第二周，我在这一周中面临了一些挑战，但同时也取得了一些重要的成果。

首先，我在本周继续参与了客户拜访和销售工作。相比上周，我对与客户的沟通变得更加自信和熟练。我能够更好地理解客户的需求，并提供更专业的解决方案。在与客户的交流中，我也学会了更好地应对客户的疑虑和问题，提高了销售成功的几率。

此外，我在本周还参与了一次重要的销售谈判。这是我第一次独立进行销售谈判，我感到非常紧张。但是，在前期的准备和与团队的合作下，我成功地与客户达成了合作意向。这次谈判让我更加深刻地理解了销售谈判的重要性和技巧，也增强了我的自信心。

除了销售工作，我还参与了市场调研和竞争分析。通过市场调研，我了解了市场的变化和趋势，并及时调整了销售策略。同时，我也对竞争对手进行了深入分析，找到了他们的优势和劣势，并制定了相应的对策。

在这一周的实习中，我也遇到了一些挑战和困难。有时候，客户的需求和期望与公司的产品和服务不完全匹配，我需要耐心解释和沟通，以达到双方的满意。此外，我还需要不断学习和提升自己的销售技巧，以应对市场的竞争和变化。

总结起来，本周的实习经历让我在销售工作中取得了一些重要的成果，并且对市场调研和竞争分析有了更深入的了解。在未来的实习中，我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

大学生市场销售实习周记 篇三

大学生市场销售实习周记

　　实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

　　实习时间：20xx.xx.20--20xx.xx.21

　　实习地点：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　总结报告：

　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

　　首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

　　自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

　　制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

　　以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学

、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

　　其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的`开始！

　　接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

　　所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

　　“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

　　通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。