染雾工商管理顶岗实习的周记 篇一
这周是我工商管理顶岗实习的第一周，我对于实习的开始感到非常兴奋和期待。在这一周的实习中，我主要参与了公司的市场调研和销售工作，收获颇丰。
首先，我参与了市场调研工作。公司计划推出一款新产品，为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，我和同事们一起进行了市场调研。我们先通过问卷调查收集了大量的数据，并对数据进行了分析和整理。然后，我们进行了一系列的市场调研活动，包括实地走访、竞品分析等。通过这些调研活动，我深刻认识到市场调研的重要性，只有通过深入了解市场和消费者需求，才能更好地制定销售策略和产品定位。
其次，我还参与了销售工作。作为一个实习生，我主要负责销售数据的整理和分析。每天，我都会收集和整理销售数据，并通过数据分析软件进行统计和图表制作。通过这个过程，我学会了如何分析销售数据，发现销售中的问题并提出改进措施。同时，我还与销售团队一起参加了客户拜访和销售谈判，亲身体验了销售工作的挑战和乐趣。这些经历不仅提升了我的销售技巧，也增强了我的团队合作能力和沟通能力。
在这一周的实习中，我还学习到了许多其他的知识和技能。比如，我学会了如何撰写市场调研报告和销售报告，这对于我的职业发展将非常有帮助。同时，我还通过参与公司的内部培训课程，学习了一些关于市场营销和销售管理的理论知识。这些知识和技能的积累将对我未来的工作产生积极的影响。
总的来说，这一周的工商管理顶岗实习让我有了更深入的了解和认识。通过参与市场调研和销售工作，我不仅提升了自己的专业能力，也增强了自己的实践能力和团队合作能力。我相信，在接下来的实习中，我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。
工商管理顶岗实习的周记 篇二
这周是我工商管理顶岗实习的第二周，我继续参与了公司的市场调研和销售工作，并且有了更多的实践经验和收获。
在市场调研方面，我和同事们继续进行了一系列的调研活动。我们通过实地走访、电话访谈等方式，深入了解了市场的需求和竞争对手的情况。通过这些活动，我发现了一些市场机会和潜在的合作伙伴，为公司的发展提供了宝贵的参考意见。同时，我也学会了如何利用市场调研的结果，制定更具针对性的销售策略和产品定位。这些经验让我对市场调研的重要性有了更深刻的认识。
在销售方面，我继续负责销售数据的整理和分析工作。通过对销售数据的深入分析，我发现了一些销售中存在的问题，并提出了一些改进措施。同时，我还参与了一些重要客户的拜访和谈判，与客户进行了深入的沟通和合作。这些经历让我更加了解了销售工作的难度和挑战，也提升了我的销售技巧和谈判能力。
除了市场调研和销售工作，我还参与了公司的其他项目。比如，我和团队一起参与了一场展会，负责展台的布置和客户的接待工作。通过这个项目，我学会了如何与客户进行有效的沟通和合作，也提升了我的组织和协调能力。
通过这两周的实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，也更加深入地了解了工商管理的实践。我明白了工商管理并不仅仅是书本知识，更需要实践经验和团队合作能力。我相信，在接下来的实习中，我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献更多的价值。
工商管理顶岗实习的周记 篇三
工商管理顶岗实习的周记
工商管理顶岗实习周记（一）
一个月的培训，课程多、时间紧，研讨和交流的机会很少，但是通过培训，拓宽了知识面，提高了认识。认识的提高主要表现在两方面：一方面是对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养；另一方面是对企业管理的认识，以前主要停留在本职工作和本部门管理的认识。
通过学习对管理的认识上升了一个层次，现在经济全球化、知识化、信息化，还有更新的提法知本经济时代，因此学习无论对于个人还是企业都至关重要，而且非常迫切，企业和个人必须在不断学习的过程中重塑自我，提升自我，更新观念，不断创新，增强竞争能力。最先进的组织是学习型的组织，只有不断学习，对企业所有员工进行管理培训，全面普及管理知识，一部分人通过培训掌握最前沿的知识、技能和管理方法，才能为企业提供全面的加强管理和提高效益的解决方案，只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强才能适应这个唯一不变的是变化的社会，抓住机遇，迎接挑战。下面结合公司实际简单谈谈自己对企业管理的一些认识：企业要持续稳定的发展，必须提高自己的核心竞争能力，核心竞争能力是企业独特的竞争优势。
我个人认为目前执行能力是我们企业的核心竞争能力。企业的活动大致可分为经营与管理两大部分，
因此，执行的对象也就是一般所说的企业职能。我们现在不是没有决策，没有制度，而是决策、制度不能很好的贯彻执行，各企业、企业各职能部门没有充分发挥其应有职能，而且制度在落实过程中随着层面的增加偏离程度越远。制度不能很好贯彻，管理有很多不规范行为，考核制度滞后，不能完全监控企业的行为，更不能达到事前稽核的功能是影响企业发展的重要原因。借助信息化手段可以提高执行能力，可能达到执行的规范与快速。
目前伊化的信息化已经付诸实施，进入调研选型阶段，erp的核心能力在整合，被整合的对象就是企业的各职能，执行职能整合的效益很大，企业需要它的协助来使交易和数据管理都上轨道，提高执行速度，降低信息处理的成本，大幅度提升竞争力，之后，可以再藉erp来提升决策管理的能力。其实在大多数的情况下，企业管理不是好不好的问题，而是能不能的考虑。在执行方面，是可以直接寻求erp的协助的，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，erp的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。若学习了足够正确的观念，erp还可将许多事后的管理工作提前为事前的管理，因而强化了事前稽核的功能。但是erp的实施是一项系统工程，有一个总体规划、突出重点、分步实施的过程，我们不能坐着等erp项目上马来规范管理，加强执行能力，利用现有资源伊化信息网站架构可以提高我们的工作效率，从以下几方面提高公司的执行能力：
一、网络为领导者提供管理工具
通过网络进行有针对性、有目的的交流是高层与员工保持良好沟通的重要方式。在网上可以不分地域时间即使是出差也能与公司、员工保持沟通和联络，进行思考甚至进行决策；可以远程批复员工的请示、报销、预算申请等，不会因为出差在外而对公司的有效运作、各项项目的进展而有所耽搁；在任何只要有电话线的地方上网，进入公司的信息网络，可以看到最新的销售状况、财务支出等，从而对下属发布指令，保持对全局的了解和控制。伊化是一个地域跨度较大的集团，公司高层经常在不同城市、不同企业奔波，利用信息化进行管理，就不会因为领导出差而影响或耽误企业内部的正常运作。
二、网上的上传下达
管理者了解和理解公司的政策、发生的事件以及公司业绩、人事变化、产品策略等等是一项日常且必需的工作。利用电子邮件、网上办公室或网上会议可以进行快捷地沟通。当公司有重大的策略调整和重要事件发生时，在网上，所有与此事有关的人员，不论其职务高低，大家都可以充分地发表自己的意见，即使是没有见过面的人，也相互知道他人的观点，如果有其它原因不能出席会议，也可以事先或事后以电子的方式将自己的观点和决定通知大家，这样使得决策的程序简化而速度加快，避免了繁多的会议和不间断的请示汇报，也避免了因会议规模对人员的限制，使得不分级别的人可以自由地不受高层的影响，真实地发表自己的意见，员工也可以通过这种方式参与沟通、提出合理化建议并参与决策，缩短了上传下达的沟通时间，减少了沟通的偏离程度。
三、进行网上产品销售
实施电子商务的基础是企业管理流程、供应链流程、销售流程的电子化。客户在销售系统下单订货，系统将订货信息进行整理，然后发给生产工厂，工厂接到新的订单按照网上订单进行加工；销售机构按期把销售状况登录到销售系统，公司可以及时、方便地在线了解相关的销售、订货状况，这些数据可以供不同权力管理人员进行查询，对整个销售状况了如指掌。同时销售人员或代理商也可以查询相关销售数据，进行比较，了解差距，做出改进。
工商管理顶岗实习周记（二）
周一经理给开了一个全体员工大会，主题思想就一个经济危机，减员降薪。这样的一个主题听起来有点可怕，尤其对我这样新员工来说，会使人胆战心惊吧。
其实不然！当自己慢慢的听出其中的门道，我的心里，有点窃喜，有点压力，有点受宠若惊。公司在人员超编，负担沉重的情况下，仍是需要培养新生的后备力量最好在两三个月内适应下来，开始独立带项目；在一年内，成长起来，能够自如的应对各种项目。创造出更多的效益，勾兑出弱势的员工的效益水平，也对老的台柱子员工形成一定的震慑作用。你也啥项目都能带了，我看她谁还敢和我叫板！经理找我谈话的时候这样说。
在北京、上海、广州这样的城市里市调行业都是挺白领的，上级公司的督导都弄那么个英文名LauraSun、StevenZhang、MonicaWang什么什么的，发邮件沟通项目也都是星星点点的带着各种的英文缩写，都是专业的！这次会议上，经理说要向行业核心靠拢，先学习学习人家，给员工分个Team吧！所以，我就有了直属的.组长，有了手把手教我的师傅。
师傅比我大几岁，毕业以来一直在公司，是和公司一起成长起来的元老啦（其实她可年轻，可漂亮啦，资格上的元老）。她的逻辑很清楚，做事很谨慎，不管是和上级公司或者客户沟通，还是和下面的访问员联络、培训，她都安排的井井有条、滴水不漏。她工作起来总是效率很高，主次分明，只是听从她的安排去做些活计，我都觉的做的莫名的顺利、有条理。事情的条条框框、利弊得失都给你安排的面面俱到。而且，师傅处理数据的本事，使用办公软件的技能，我也是老佩服的，我在这鼓弄鼓弄也写不好的，调不出来的，到她那里就像是有什么神奇的力量似的，一下就可以解决完了。我的座位也就是在她的旁边，从生活上到工作上的点点滴滴，她都很关照我，自己感觉像是她有一双大翅膀，给我支撑起一片号大的呵护。
分过组之后，我对自己的工作就更感觉的明了了，大多数情况下，都会是做组长的助理，帮助她处理各种的各方面的工作，比如处理问卷（编编号、打循环勾）、录入成功样本、沟通访问员、项目现场管理等等。
从经理到组长的，在给我铺一条平坦的成长的路。在一个私企里，在如今这个经济竞争激烈的商业环境下，在今年经济危机的宏观环境下，
受到如此的待遇，真的是，心底里的窃喜，使我欢喜了几天。同时，也感觉到了自己身上有了一份沉甸甸的似乎叫做责任的东西。
我，不会辜负对我寄予希望的一干人等的期望的，会好好的干下去，会努力的快速的成长起来的，给企业和我个人带来双赢。给父亲，家里，一个交代，一份踏实，一份荣耀！
