染雾对广播广告客户深度发掘之我见的论文 篇一
在如今竞争激烈的广告行业中，如何深度发掘广播广告客户已经成为了一个关键的问题。广播广告作为一种传统的营销手段，虽然在数字化时代可能被一些新兴媒体所取代，但其仍然有着独特的优势和市场。因此，对广播广告客户的深度发掘是非常有必要的。
首先，深度发掘广播广告客户可以帮助我们更好地了解他们的需求和偏好。每个客户都有不同的目标和期望，只有深入了解他们的需求，我们才能够为他们提供更加精准的解决方案。通过与客户进行深入的沟通和交流，我们可以了解他们的品牌定位、目标受众、竞争优势等信息，从而为他们设计出更具针对性的广告策略。
其次，深度发掘广播广告客户可以帮助我们建立长期的合作关系。在广告行业中，客户的忠诚度和满意度非常重要。通过深入了解客户，我们可以更好地满足他们的需求，提供更好的服务质量，从而建立起长期的合作关系。而长期的合作关系不仅可以带来持续的收入，还可以为我们带来口碑和信誉，进一步吸引更多的客户。
此外，深度发掘广播广告客户还可以帮助我们创新和提升服务品质。客户是广告业的重要参与者，他们对于广告的理解和意见非常宝贵。通过与客户的深入合作，我们可以不断地倾听他们的声音，了解他们的想法和建议，从而不断地改进和创新我们的服务。客户的参与不仅可以提高广告的效果，还可以增加客户的满意度，从而赢得更多的业务。
综上所述，对广播广告客户的深度发掘对于广告行业来说是非常重要的。通过深入了解客户的需求和偏好，我们可以为他们提供更加精准的解决方案；通过建立长期的合作关系，我们可以获得持续的收入和口碑；通过与客户的合作，我们可以不断创新和提升服务品质。因此，我们应该重视对广播广告客户的深度发掘，将其作为提升业务水平和竞争力的重要手段。
对广播广告客户深度发掘之我见的论文 篇二
广播广告作为一种传统的营销手段，在数字化时代面临着新兴媒体的竞争。然而，我认为深度发掘广播广告客户仍然是具有重要意义的。
首先，广播广告仍然具有独特的优势。与电视广告相比，广播广告更加经济实惠，可以更好地覆盖到广大的听众群体。尤其是在一些边远地区或是发展中国家，电视信号可能无法覆盖到，而广播信号却可以覆盖到。因此，对于想要覆盖到更广泛受众的品牌来说，广播广告仍然是一个重要的选择。
其次，深度发掘广播广告客户可以帮助我们更好地理解受众。广播广告的特点是通过声音传播信息，因此对于有声触感的传达方式更加敏感。通过深入了解广播广告客户，我们可以更好地了解他们的目标受众和传达需求，从而设计出更具有感染力和亲和力的广告内容。而这样的广告内容往往能够更好地吸引目标受众的注意力，增加广告的效果。
此外，深度发掘广播广告客户还可以帮助我们更好地应对市场变化。广播广告客户往往代表了不同行业的品牌，通过与他们的合作，我们可以了解到不同行业的市场趋势和竞争情况。这样的信息可以帮助我们更好地把握市场变化，为客户提供更具有针对性和竞争力的广告策略。
综上所述，深度发掘广播广告客户仍然具有重要意义。广播广告具有独特的优势，可以覆盖到更广泛的受众群体；深入了解广播广告客户可以帮助我们更好地理解受众和应对市场变化。因此，我们应该重视对广播广告客户的深度发掘，以提升广告的效果和竞争力。
对广播广告客户深度发掘之我见的论文 篇三
对广播广告客户深度发掘之我见的论文
作为一个广告营销人员，大多有一个烦恼：大客户少、小品牌多，客户资源极不稳定。每年总是疲于开发新的广告客户，对现有的广告客户又无暇给予足够的维护、研究及发掘，做一批丢一批。久而久之，形成了一种恶性循环。于是，这些年我就开始尝试：如何对那些广告年投入在10万以内的客户进行深度发掘，付之以合理的广告细节营销，把10万元内的广告投入提升到20万以内。此举成功的话，就意味着全年的广告收入将提升1/3。如果循序渐进，形成一种良性循环，3到5年，在广告价格不变的情况下，整个电台的广告年收入提升50%到100%完全是可以做到的。
2007年到2008年间，“富得利地板”——一个在地板行业鲜为人知的小品牌，在楚天交通广播做了尝试性的广告投入，每年五一、十一期间仅做了些短期的插播广告，广告金额一年不到2万元。然而，本人并没因为量小而放弃。机会在2009年来临！随着富得利“橡木地板”的推出，企业对品牌形象的提升产生了强烈的需求。在平常不间断的联系中，我了解到这一信息，就引导客户确定了自己的目标。十一期间，在“富得利地板”电台做插播广告促销时，我用“整点对时”的特殊资源对客户做出引导，这种广告形式由于突出性强，广告感染力大，正好满足企业对品牌宣传的诉求，一拍即合！当月，富得利地板又签定了一份金额近8万的三个月合同，并约定在来年采用整点对时+插播广告组合营销的广告形式。2010年在楚天交通广播的广告投放预计可以达到30万元！从年广告投入2万元到30万元，小品牌也可以做大广告了！2009年，楚天交通广播签定的广告合同大约400份，而少于10万的广告合同占到了2/3多，把这部分客户的广告量提升一倍，可行性非常大的。提升的方式，就是要充分的.发挥出广播的优势，利用多种广告手段、广告形式来吸引客户，在细节上进行广播广告营销。
目前，楚天交通广播广告形式最普遍的是插播广告，规格在5秒到30秒之间；特殊资源有节目冠名、节目特约、整点报时、特约交通信息、特约天气预报等等。而这其中，插播广告价格相对低廉，广告客户多选择用做产品促销；特殊时段及播出方式由于资源稀缺，形式特殊，价格相对较高，客户大多不敢问津。殊不知，特殊资源广告形式多以首条广告或以醒目方式出现，恰恰是电台广告宣传中提升品牌形象的最佳方式，而这也是电台提升广告收入的重武器。比如，与楚天交通广播合作时间长、投入广告量大的客户，如招商银行、居然之家、湖北联通、湖北移动、红金龙集团等企业，多采用组合形式的广告营销方式，有的是节目冠名+插播广告，有的是整点报时+插播广告，有的是特约交通信息，充分发挥了电台的广告优势，得到的回报是产品促销+品牌形象营销的双重效应。
其实，任何品牌都有从小到大的过程，当企业发展到一定程度，就不会满足于短期效益，注重的是品牌的影响力带来的长期效应。2004年，深圳雅庭装饰公司在深圳家装市场相对饱和的情况，移师武汉，从而开始了和楚天交通广播的合作之旅。当时，深圳雅庭装饰公司在武汉名不经传，在楚天交通广播选择的广告形式也就是10秒的品牌插播。两年后的2006年，深圳雅庭装饰公司在武汉从当初的3家店发展到了6家店，随着企业的扩张，深圳雅庭装饰公司不再满足于短期的利润，对提升品牌形象做出了长期规划。在电台的广告宣传中，在现有的品牌插播广告的基础上，又战略性的选择了整点报时，广告年投入从当初的10万多元增加到了30多万。5年过去了，深圳雅庭装饰公司已经经历了两次蜕变，从深圳雅庭装饰公司到雅庭装饰集团，2009年，又成功与法国圣戈班集团合作，一举蜕变成世界500强旗下企业——美颂雅庭！而这对美颂雅庭来说，与楚天交通广播的合作仅是进入了一个新的开端；对楚天交通广播来说，一个小品牌经过几年的积累，培育成一个坚定的、较大规模的广告客户。
在与美颂雅庭的合作过程中，对于广告形式的选择，除了客户的抉择外，当然离不开广告创收人员的细节营销。广告创收人员的工作并不是简单地完成合同的签定，而是要熟悉企业的特性，企业发展的阶段，研究企业的需求和在广告投放的承受力。这样，广告创收人员才能为客户推荐适合的广告形式，实施行之有效广告组合行销。这直接体现出来的效应就是电台广告收入的增长！把小品牌做成大广告，还要注意一个细节：那就是投桃报李！客户对广告投入的增加，既是自身的发展需要，同时也表达了对电台的信任和情感。除了有偿的广告服务之外，对于电台本身，也完全可以出自节目的需要，对客户“投之以李，报之以桃”。楚天交通广播的多档节目，比如，房地产、家装类节目《我爱我家》，就可以在适当的时候邀请“美颂雅庭”的专家作为嘉宾到节目中畅谈老百姓关心的家装问题，分析目前的家装市场的潮流；可以邀请“福星地产”的代表谈老百姓关注的商品房价格走势、房型的设计风格；可以在《927汽车俱乐部》邀请“东风雪铁龙”、“现代”等客户代表介绍听众喜爱的车型，分析汽车市场动态；可以在《好吃佬》节目中
