电影院市场部业务销售工作总结【优秀3篇】

电影院市场部业务销售工作总结 篇一

在过去的一年里，我作为电影院市场部的一员，参与了多个销售活动和市场推广项目。通过这些经历，我学到了很多关于销售和营销的知识，并且取得了一些令人满意的成绩。在这篇总结中，我将回顾过去一年的工作，总结经验教训，并提出一些建议以改进我们的销售业务。

首先，我要感谢团队的支持和合作。在过去的一年里，我们市场部的团队成员紧密合作，共同努力，取得了一些重要的成果。我们通过市场调研和客户分析，成功地开展了一系列针对不同目标受众的销售活动。我们的团队精神和合作能力是我们成功的关键。

其次，我要强调市场调研的重要性。在销售过程中，了解目标受众的需求和偏好非常重要。通过市场调研，我们能够更好地理解我们的受众群体，为他们提供更符合他们需求的产品和服务。在过去的一年里，我们进行了大量的市场调研工作，收集了大量有关观众喜好和消费习惯的数据。这些数据帮助我们更好地定位我们的目标受众，并制定相应的销售策略。

另外，我要提及我们的营销活动。在过去的一年里，我们精心策划了一系列针对不同受众群体的营销活动。我们通过社交媒体、电视广告和户外宣传等渠道，向观众宣传我们的电影院，并提供各种优惠和活动。这些活动吸引了大量观众前来观影，为我们带来了可观的销售收入。同时，我们也通过与合作伙伴的合作，举办了一些联合推广活动，扩大了我们的影响力和知名度。

然而，我们也遇到了一些挑战和教训。在过去的一年里，我们发现竞争对手的竞争力越来越强。他们提供了更多的优惠和更好的服务，吸引了一部分观众。我们意识到我们需要不断改进我们的产品和服务，以保持竞争力。另外，我们还发现我们的销售策略有待改进。在一些销售活动中，我们的宣传力度不够，没有吸引到足够的观众。我们需要加强宣传和推广，提高销售效果。

基于以上经验教训，我提出以下建议以改进我们的销售业务。首先，我们应加强与合作伙伴的合作，举办更多的联合推广活动。通过与其他相关企业的合作，我们可以扩大我们的受众群体，并提高我们的知名度。其次，我们应加大宣传力度，通过多种渠道向观众传达我们的优势和特点。我们可以利用社交媒体、电视广告和户外宣传等方式，扩大我们的影响力。最后，我们应不断创新我们的产品和服务，提供更好的观影体验。我们可以引入更多的特色影片，提供更多的观影时间选择，并提供更好的服务和优惠。

总之，过去一年里，我在电影院市场部的销售工作中取得了一些成绩。通过市场调研和营销活动，我们成功地吸引了大量观众，并取得了一定的销售收入。然而，我们也面临一些挑战和教训。通过总结经验教训，我提出了一些建议以改进我们的销售业务。我相信，通过团队的努力和改进，我们的销售业绩会进一步提升。

电影院市场部业务销售工作总结 篇三

电影院市场部业务销售工作总结范文

　　通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多。我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控整个影院的运作。

　　对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。做排期还要结合影院的`实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合。相信自己有这样的能力。

　　现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比

重很大，应该占在60%左右。所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业(阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等)，相关的部门(邮政，工商，税务，检查院，法院等)，金融系统(银行，保险，证券等)，这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好，企业的经济效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。

　　会员也是一个影院发展的中流力量。通过会员的开拓，可以很好的宣传影院，可以形成很稳定的票房。会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一。同时，也要注意会员卡的使用率问题，办了卡要用，要充值。针对会员要做相关的活动，调动起会员的积极性，扩大会员的权益。让会员介绍会员，会员推荐会员，形成一个良性的循环。