染雾书店开学季活动方案 篇一
近年来，随着互联网的快速发展，电子书的普及使得传统实体书店面临着巨大的挑战。然而，实体书店仍然具有独特的魅力和价值，因此如何吸引更多的读者成为了书店经营者面临的重要问题。开学季是一个重要的销售节点，为了提升书店的知名度和吸引力，我提出以下活动方案。
首先，为了吸引更多大学生读者，可以推出大学生特惠活动。通过与当地大学合作，书店可以为在校大学生提供一定的折扣优惠，同时还可以推出购书满额赠品的活动。这样一方面可以吸引更多大学生购书，另一方面也可以增加书店的知名度和口碑，吸引更多的读者前来购书。
其次，为了吸引中小学生读者，可以开展多种有趣的互动活动。例如，可以组织读书分享会，邀请知名作家或教育专家来书店进行讲座和互动交流。同时，还可以举办绘本故事会和手工制作活动，让孩子们在玩耍的同时培养阅读兴趣。此外，还可以推出针对中小学生的读书挑战赛，让孩子们在阅读的过程中培养竞争意识和学习能力。
另外，为了吸引更多的家长关注和支持，可以举办家长教育讲座。通过邀请教育专家或心理学家来书店进行讲座，提供一些有关孩子教育和家庭教育的实用知识和方法，这样可以吸引更多家长前来参与，增加书店的人气和知名度。
最后，为了提升书店的形象和吸引力，可以改善书店的环境和服务。可以增加舒适的休息区域，提供免费的咖啡和茶水，让读者在购书的同时也可以享受到休闲和放松的时光。同时，还可以增加读者咨询和推荐服务，为读者提供个性化的购书建议，增加购书的满足感和体验感。
综上所述，通过以上的活动方案，可以为书店开学季活动带来更多的读者和关注度。通过吸引不同年龄段的读者和家长，提升书店的知名度和形象，实体书店将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为读者提供更好的阅读体验和服务。
书店开学季活动方案 篇二
随着互联网的发展，电子书越来越受到年轻人的青睐，传统实体书店面临着巨大的挑战。为了吸引更多读者，书店需要不断创新和改进，特别是在开学季这个重要的销售节点。以下是我的活动方案，希望能够帮助书店提高知名度和吸引力。
首先，书店可以与当地的大学合作，推出特别的大学生优惠活动。可以提供一定的学生折扣，同时还可以组织大学生读书分享会和讲座。通过与大学生进行互动，了解他们的阅读需求和兴趣，并根据实际情况调整书店的采购和布局，以更好地满足大学生读者的需求。
其次，为了吸引中小学生读者，可以开展丰富多彩的互动活动。可以组织绘本故事会、手工制作活动和读书挑战赛等，让孩子们在阅读的同时也能够玩耍和学习。此外，还可以邀请知名作家或教育专家来书店进行讲座和互动交流，让孩子们接触到更多的优秀作品和学习资源。
另外，书店可以举办一些有关家庭教育的讲座和活动，吸引更多家长的关注和支持。可以邀请教育专家或心理学家来书店讲解一些与孩子教育和家庭教育相关的实用知识和方法，帮助家长更好地教育孩子。通过这样的活动，书店可以提高家长对书店的认可度和信任度，为书店的长期发展奠定基础。
最后，书店可以改善环境和服务，提升书店的形象和吸引力。可以增加舒适的休息区域，提供免费的咖啡和茶水，让读者在购书的同时也能够享受到休闲和放松的时光。同时，还可以增加读者咨询和推荐服务，为读者提供个性化的购书建议，增加购书的满足感和体验感。
综上所述，通过以上的活动方案，可以为书店开学季活动带来更多的读者和关注度。通过与大学、中小学和家长进行合作和互动，提升书店的知名度和形象，书店将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为读者提供更好的阅读体验和服务。
书店开学季活动方案 篇三
活动范围：教辅类图书
活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活动地点：新华书店
活动规则：
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;
2、购书券必需在20xx年xx月xx日之前使用;
3、购书券在全市新华书店通用。
书店开学季活动方案 篇四
一.策划背景
1.总体的消费态势：
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：
(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：
(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况
(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2) 市场的构成
构成这一市场的主要经营者：
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3) 市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二. 策划时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三. 策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民
中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四. 现状分析
根据调查结果有以下几点：
1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，
也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的.购买。
五. SWOT分析
1. 优势。
(1)新书的利润可观;
(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;
(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。
(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
(6)本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。
3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
六. 营销策略(4p’s)
1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七. 目标市场分析
1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：
(1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;
(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;
(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。
(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员
3.市场定位
(1)利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
(2)价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。
八. 策划的经费预算
经费预
算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。
九. 应急预案
各种危机处理预案 :
(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.
(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.
(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.
(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.
十. 检查及评估
对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。
