淘宝双十一促销活动方案 篇一
在中国,双十一已经成为了一年一度的购物狂欢节。作为中国最大的电商平台之一,淘宝每年都会推出各种各样的促销活动来吸引消费者。为了在这个双十一期间取得更大的销售额和市场份额,淘宝需要制定一个全面的促销活动方案。
首先,淘宝可以推出限时抢购活动。在双十一当天的凌晨,淘宝可以将一些热门商品的价格大幅度降低,并设定一个限时抢购的时间段。这样做可以吸引大量的消费者在限时内购买商品,增加销售额和市场份额。
其次,淘宝可以与一些知名品牌合作推出联合促销活动。通过与一些知名品牌合作,淘宝可以获得更多的优惠和折扣,从而将这些优惠和折扣传递给消费者。这样做不仅可以吸引更多的消费者购买商品,还可以提高淘宝在市场中的知名度和美誉度。
此外,淘宝还可以推出购物返现活动。在双十一期间,淘宝可以设定一定的购物金额门槛,消费者只要达到这个门槛就可以获得一定比例的返现。购物返现活动可以激励消费者多购买商品,从而增加销售额和市场份额。
最后,淘宝可以通过推出独家特惠商品来吸引消费者。在双十一期间,淘宝可以与一些品牌合作推出独家特惠商品,这些商品在其他平台上是无法购买到的。这样做可以吸引更多的消费者来淘宝购买商品,增加销售额和市场份额。
综上所述,淘宝在双十一促销活动中可以通过限时抢购、联合促销、购物返现和推出独家特惠商品等方式来吸引消费者。通过制定全面的促销活动方案,淘宝可以在这个双十一期间取得更大的销售额和市场份额。
淘宝双十一促销活动方案 篇二
双十一促销活动是淘宝每年最重要的一次大型促销活动,为了在这个双十一期间取得更大的销售额和市场份额,淘宝需要制定一个全面的促销活动方案。
首先,淘宝可以推出满减活动。在双十一期间,淘宝可以设定一定的购物金额门槛,消费者只要达到这个门槛就可以获得一定金额的优惠。这样做可以激励消费者多购买商品,增加销售额和市场份额。
其次,淘宝可以推出免费送货活动。在双十一期间,淘宝可以设定一定的购物金额门槛,只要消费者达到这个门槛就可以享受免费送货的服务。免费送货活动可以提高消费者的购买欲望,增加销售额和市场份额。
此外,淘宝还可以推出优惠券活动。在双十一期间,淘宝可以发放一定金额的优惠券给消费者,消费者只要在规定的时间内使用这些优惠券就可以享受相应的折扣。优惠券活动可以吸引更多的消费者来购买商品,增加销售额和市场份额。
最后,淘宝可以通过推出品牌特卖活动来吸引消费者。在双十一期间,淘宝可以与一些知名品牌合作推出品牌特卖活动,消费者可以购买到一些热门品牌的商品,享受到更多的折扣和优惠。品牌特卖活动可以提高淘宝在市场中的知名度和美誉度,增加销售额和市场份额。
综上所述,淘宝在双十一促销活动中可以通过满减、免费送货、优惠券和品牌特卖等方式来吸引消费者。通过制定全面的促销活动方案,淘宝可以在这个双十一期间取得更大的销售额和市场份额。
淘宝双十一促销活动方案 篇三
淘宝双十一促销活动方案
为了确保事情或工作扎实开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢?以下是小编精心整理的淘宝双十一促销活动方案,希望对大家有所帮助。
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。
缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的'商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点:促进顾客的购买欲望。
缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法 ,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)
优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。
优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买。
缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点:增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价。活动成功
的关键环节是:奖品设置要有吸引力。缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。
例如:购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点:现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣。且操作简单,这种形式顾客乐意接受。
缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点:能够刺激商品销售,提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。
例如:11月11日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。
缺点:抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。
十、买满就送(商品/现金券)
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。
例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
优点:提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。