公司销售实习日记(优选3篇)

公司销售实习日记 篇一

今天是我在公司的第一天实习，我被分配到了销售部门。经理给我介绍了一下公司的产品和销售流程，然后让我跟着他学习。

上午，我跟随经理参观了公司的生产线。他向我详细介绍了产品的制造过程和质量控制措施。通过参观，我对公司的产品有了更深入的了解，也对产品的特点和优势有了更清晰的认识。

下午，经理带我去了一家客户公司进行销售推广。这是我第一次参与销售活动，心里有些紧张。经理告诉我要注意观察客户的需求，然后根据需求进行产品推介。他还教我一些销售技巧，比如如何与客户建立良好的沟通和信任关系。

我们到达了客户公司后，我跟随经理进入了会议室。经理先向客户介绍了公司的产品和服务，然后我也有机会进行了产品推介。虽然我有些紧张，但是经过准备，我能够清楚地表达出产品的特点和优势，并回答客户提出的问题。经理对我的表现给予了肯定和鼓励。

回到公司后，经理对我的表现进行了点评。他指出了我在销售过程中的一些不足之处，并给了我一些建议。我对经理的指导表示感谢，并决心在接下来的实习中不断改进自己，提升销售能力。

公司销售实习日记 篇二

今天是我在公司的第十天实习，我已经逐渐熟悉了公司的销售流程和产品知识。经理给我安排了一个销售任务，要我联系一家潜在客户并争取签下合同。

我首先进行了市场研究，了解了这家客户的需求和竞争对手的情况。然后我准备了一份详细的销售方案，包括产品介绍、价格策略和售后服务等。我还联系了公司的技术团队，为客户提供技术支持和解答疑问。

在与客户的沟通中，我不仅向他们介绍了公司的产品和服务，还根据他们的需求和疑问提供了个性化的解决方案。我耐心听取客户的意见和建议，并及时进行调整。经过几轮的洽谈，我成功地与客户签下了合同。

这次销售任务的成功让我对自己的销售能力有了更大的信心。我深刻体会到，销售工作不仅需要产品知识和销售技巧，更需要与客户建立良好的关系和信任。通过这次实习，我不仅学到了销售技巧，还锻炼了自己的沟通和协调能力。

回到公司后，我与经理分享了这次销售成功的经验和教训。他对我的表现给予了肯定，并鼓励我在接下来的实习中继续努力，提升自己的销售能力。

通过这段时间的实习，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战性。我决心在接下来的实习中不断学习和成长，成为一名优秀的销售人员。

公司销售实习日记 篇三

公司销售实习日记

　　刚来的那天下午，我忙着安顿自

己的东西。第二天到办公室里才好好地了解了一下附近的环境。这是处于江边的一条小街上，来往的车辆络绎不绝。这个地方的街道有些旧，但从对面的物流公司和自来水公司可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带。根据公司的要求，所有的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型店牌、文化展览KT板、样品展区等，指定的颜色和规格。后来我走的时候，公司装上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝—我第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝，好一种带有感情的名字。通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的企业文化。

　　小池销售处的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室。公司里时不时有电话响起，或是从分公司来的.指令，或是客户来电话要提货。客户从上门缴款到提货，基本上半个小时之内可以完全解决。公司几年前在这里成立了销售处，已经有了一批比较稳定的客户。无纸化办公的一个特点是，在整个公司里面能见到文字材料很少。我刚去，高老师给了我一本《中化化肥货权管理条例》，三天之后我便读完了，对整个公司的货源申请和货物管理有了大致的了解。之后他们再没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括《业务员工作手册》等，明白了相关岗位的职责和任务。我是作为销售实习生来学习的，理应多看一些关于销售业务方面的文件。有一些书籍上面印有此书涉及商业秘密不可供外人翻阅之类的字样，但是既然放在显眼的位置上，针对我这样的实习生来说，应该不算是什么秘密，果然经理也同意我去翻阅。通过主动的浏览和查阅，我看了不少有关公司的资料。

　　相信很多在大型企业实习的同学都有这样的感受，那就是公司没有分配专门的工作给实习生来承担，甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么。这样的情况下，我并没有因此而无所事事。相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的问题向其他员工请教。这样我就了解了很多情况，如果我不自己去发现可能什么也不会了解。通过几天的实习后，我给自己定下了两条原则：一是“三多”，即多看、多听、多想；二是每天为公司多做一点事情。在后来的实习过程中，我无论是在办公室还是生活中的交往过程中，我都是采取了多听、多看的做法，去体会别人的感受，去理解他的立场，从而去分析他的想法。在办公室里，看那些员工怎么跟分公司和客户沟通，如何与同事交流。听他们打电话，判断对方的话语和他们的应答，这样的机会是很珍贵的。去年我在武汉绿线做业务员时一直都是自己去打电话，今年则可以看人家怎么去使用电话，思虑自己的得失之处。我本来不太喜欢讲话，又是初来乍到，对环境不熟悉，所以在办公室里基本上扮演听众的角色。合适的话题我偶尔插一些话，对大部分的情况缺乏深入了解，所以是聆听为多。还有一种情形，如果公司里不忙的时候，永远不会有人安排你去做什么。可能办公室里连个固定的空座位都没有，实习生常常是个很尴尬的角色，无聊的感觉非常强烈。我实习的地方也是这样，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能为公司做什么，是打扫卫生、接电话，还是帮其他员工整理文档？我一般提前都有准备，想好了再去做。办公室不大，几个员工都在显得时很拥挤，因而我也没有总是待在里面。