邮政代理保险公司经理竞聘演讲稿 篇一
尊敬的评委、亲爱的各位领导、亲爱的同事们:
大家好!我是XXX,非常荣幸能够站在这里,向各位介绍我自己并竞聘邮政代理保险公司经理一职。
首先,我想从自身的经历和能力出发,向大家展示我为什么适合担任这个职位。我拥有XX年的保险行业经验,丰富的理论知识和实践经验使我对保险行业有着深入的了解。我曾在国内著名的保险公司担任高级经理职位,负责团队管理和业务拓展,取得了卓越的成绩。此外,我还拥有丰富的人际交往能力和领导能力,能够有效地组织和管理团队,促进团队合作,实现公司的目标。
其次,我对邮政代理保险公司的发展前景有着深刻的认识。随着人们对保险需求的增加,保险市场的竞争越来越激烈。邮政代理保险公司作为邮政系统的一部分,具有广泛的客户基础和强大的渠道优势。我相信,在正确的领导和管理下,邮政代理保险公司将能够成为行业的领军者,实现可持续发展。
最后,我想谈一下我的竞争优势。首先,我具备丰富的保险业务知识和经验,能够为公司制定科学的发展战略和业务计划。其次,我具有良好的团队合作和沟通能力,能够有效地组织和管理团队,实现团队协作的目标。第三,我具备较强的市场开拓能力和客户服务意识,能够不断开拓新的市场,提高客户满意度。最后,我具备良好的领导能力和决策能力,能够在复杂的环境中迅速做出正确的决策,推动公司的发展。
在最后,我想向各位评委和领导保证,如果我有幸被选为邮政代理保险公司经理,我将以饱满的热情、专业的知识和务实的工作作风,全力以赴,为公司的发展做出积极的贡献。谢谢大家!
邮政代理保险公司经理竞聘演讲稿 篇二
尊敬的评委、亲爱的各位领导、亲爱的同事们:
大家好!我是XXX,我希望有机会成为邮政代理保险公司的经理,我想和大家分享一下我的理念和愿景。
首先,我认为作为邮政代理保险公司的经理,我们应该抓住机遇,创新发展。保险市场的竞争非常激烈,我们不能停留在现有的成绩上,而是要不断地创新和改进,提供更好的产品和服务。我们可以通过引进先进的技术和管理经验,提升公司的竞争力,实现公司的可持续发展。
其次,我认为客户至上是我们工作的核心。客户是我们最重要的资源,我们要树立以客户为中心的理念,不断完善客户服务体系,提高客户满意度。我们要积极倾听客户的需求,了解客户的期望,为客户提供个性化的服务,不断提升客户的体验,建立起良好的客户关系。
第三,我认为团队合作是我们取得成功的关键。邮政代理保险公司拥有庞大的团队和广泛的渠道,我们要充分发挥团队的优势,实现协同效应。作为经理,我将致力于搭建一个和谐、团结的团队,鼓励团队成员发挥自己的才能,共同完成公司的目标。我相信,只有团队的力量才能推动公司的发展,实现我们的愿景。
最后,我相信邮政代理保险公司具有巨大的潜力和发展空间。作为邮政系统的一部分,我们具备广泛的客户资源和强大的渠道优势。我们要充分发挥这些优势,积极开拓市场,提供更多的产品和服务,满足客户的需求。同时,我们也要加强内部管理,提高工作效率,降低成本,实现公司的可持续发展。
谢谢大家!我相信,如果我有幸被选为邮政代理保险公司经理,我将以饱满的热情和专业的知识,为公司的发展贡献自己的力量。让我们携手共进,共创辉煌!谢谢!
邮政代理保险公司经理竞聘演讲稿 篇三
邮政代理保险公司经理竞聘演讲稿
一、自我介绍
我叫Xx,来自Xx县邮政局,2006年2月Xx成立代理保险团队,本人作为第一个专柜员加盟Xx邮政代理保险公司,伴随着团队的日益发展壮大,个人业绩也越来越好,每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。2008年曾被省局评为:“明星专柜员”的荣誉称号。在此,我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。
2009年1月,Xx代理保险团队逐渐发展壮大,也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质,在专柜员中脱颖而出,开始担任Xx团队经理至今。2009年12月获得Xx邮政局:“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台,并使我个人的各项能力得以充分的见证。
二、工作成就
2006年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展,2006年代理保费仅仅只有2000万元,2010年11月22日累计代理保费8300万元;完成年计划的103.54%,截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队,只有3人没有取得代理人资格证,关键是人员替换速度比较快,新进人员还未来得及考证,营销团队业务营销技能也在不断的提升。
三、以往工作方法
组建团队至今,我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神,一直以业绩加品德为主导思想,执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略,不断的优化团队,实行优胜劣汰的专柜竞争机制,不断地更新新人,培育新人,提升团队的竞争力,打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会,次次有培训,不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识,把握好整个团队人员思想动态,积极参与村邮站工作建设,从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习,召开小型村邮站产品说明会50余场次,随局召开大型推介会2次,现场签单147余万元,主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务,借此拉近与客户沟通的距离,便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。
四、发展目标及措施
Xx局目标:每年收入按40%的比例增长,到十二五末完成专业收入1300万元.2
011年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式,逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系,并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式,使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大,力争达到6%。1、优化团队,调动积极性、提升团队能力。
运用好省局的各项激励政策,特别是省局214号文件,激励并优化现有团队,制定营销人员的职涯规划,培育培养一批高、中级营销经理,不断补充新人,实施能上、平下、庸让的团队管理新模式,增强责任感和使命感。对2010年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰,2011年设定季度目标,结合省局文件精神,对跟不上形象进度的营销人员,每季度予以调整一次,调整人员直接列入淘汰对象,按从业人员10-20%的比例,补充新生力量。同时,对于违规人员不留丝毫情面,一律辞退,加强专业自身培训能力,提高培训的实用性及针对性,全面增强团队的凝聚力和向心力,将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。
2、加大宣传力度,坚持外拓宣传、深挖保险市场,快速提升保费规模。
(1)做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放,内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新,县局代理保险专业将根据业务开展情况,每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结,供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主动热情相迎,要给客户留下良好的第一印象,在服务的过程中,适时的、灵活的根据客户的需求推介业务,提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。
(2)县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划,支局长每周组织至少一次的宣传活动,做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录,不断总结经验,提高自身业务。
(3)根据营业台帐对客户信息认真分析,列出重点客户,有组织、有计划的实施拜访,注重日常的.沟通和维护,由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时,各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进行保险知识讲解,充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机,有针对性的召开推介会,全力提升保费业绩。
(4)实施以网点加外拓的新营销模式,依托网点,辐射四周,以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用,做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作,及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转;另一方面是按月筛选有效客户信息,使团队有目标的进行电话营销或上门拜访,努力实现二次开发,并通过老客户带来新的客户。
(5)及时通报和追踪业务发展情况,全力督促全区业务齐头并进发展,代理保险专业每天做好业绩通报工作,并将典型案例及时总结,做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。
3、趸缴上量,重视期缴,趸期两手抓;对外加强、对内结合,内外共赢化。
趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务,是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务,支柱业务,但是期缴业务也是一项收入较高,培育优质客户的新兴产业,因此,需要调整思路齐头并进,促进代理保险又好又快发展。
对外加强同各家保险公司的合作,利用专业公司的营销技巧,丰富我们团队,对内结合我们的各个专业,实现专业互动,资源共享。
这次竞聘我非常重视,就是为了秉承邮政局的理念让优秀成为习惯,让优秀成为邮政局代理保险不竭的动力,以优秀带优秀,以优秀促优秀,让优秀真正的融入到我们的每一天;团队建设方面思考已久,今天拿出来跟大家分享一下,即使竞聘不成也希望能对代理保险的发展起到一点用处,以上是我个人的愚见。
Xx代理保险专业
Xx年Xx月Xx日