染雾浅谈基于策略型消费者的最优广告和定价联合决策论文 篇一
在当今市场竞争日益激烈的背景下，企业如何更好地吸引消费者的注意力，提高产品的销售量成为了一个亟待解决的问题。而广告和定价策略作为市场营销中的两个重要组成部分，对于企业的竞争力和盈利能力有着至关重要的影响。因此，研究如何通过最优广告和定价联合决策来满足消费者需求，提高企业的利润，已成为学术界和实践界的热门话题。
策略型消费者是指那些在购买决策过程中会考虑多个因素，并采取不同策略的消费者。这些消费者对广告和定价策略的反应可能会有所不同，因此在制定广告和定价决策时需要对其进行考虑。过去的研究表明，不同类型的消费者对广告和定价策略的偏好存在差异，因此企业需要根据不同消费者的需求和偏好来制定相应的广告和定价策略。
在进行最优广告和定价联合决策时，企业需要考虑以下几个方面。首先，企业需要了解目标消费者的需求和偏好，以便制定相应的广告和定价策略。例如，对于那些注重产品质量的消费者，企业可以通过强调产品的质量和特点来吸引他们的注意力；对于那些注重价格的消费者，企业可以通过降价或提供优惠活动来吸引他们的购买。
其次，企业需要考虑广告和定价策略之间的相互关系。广告和定价策略是相互影响的，通过适当的定价可以提高广告的效果，同时通过有效的广告也可以提高产品的售价。因此，在制定最优广告和定价策略时，企业需要综合考虑这两个因素。
最后，企业需要根据市场的反馈和实际情况进行策略的调整和优化。市场环境是不断变化的，不同时间段和地区的消费者需求和偏好可能会有所不同。因此，企业需要根据市场的变化来调整和优化广告和定价策略，以确保其最大化效果。
综上所述，基于策略型消费者的最优广告和定价联合决策是一项复杂而重要的任务。通过深入了解目标消费者的需求和偏好，综合考虑广告和定价策略之间的相互关系，并根据市场的反馈进行策略的调整和优化，企业可以制定出更加有效的广告和定价策略，提高产品的销售量和盈利能力。因此，这一领域的研究具有重要的实践意义和学术价值。
浅谈基于策略型消费者的最优广告和定价联合决策论文 篇二
随着社会和科技的不断发展，市场竞争愈加激烈，企业如何制定最优的广告和定价策略成为了一个亟待解决的问题。而基于策略型消费者的最优广告和定价联合决策正是一个可以解决这一问题的方法。本文将从策略型消费者的角度出发，探讨如何制定最优的广告和定价策略。
首先，策略型消费者的行为可以根据其信息获取和使用的方式进行分类。对于那些主动寻找信息的消费者，企业可以通过广告来吸引他们的注意力，传达产品的优势和特点。而对于那些被动接受信息的消费者，企业可以通过定价策略来吸引他们的购买。因此，在制定最优广告和定价策略时，企业需要考虑不同类型消费者的行为特点，并采取相应的措施。
其次，策略型消费者的行为还受到其经济状况和偏好的影响。对于那些经济条件较好的消费者，企业可以通过提高产品的售价来增加其购买的欲望，同时可以通过高质量的广告来提高其购买的决策。而对于那些经济条件较差的消费者，企业可以通过降价或提供优惠活动来吸引其购买，同时可以通过广告来传达产品的性价比。因此，在制定最优广告和定价策略时，企业需要考虑目标消费者的经济状况和偏好，并根据其特点来制定相应的策略。
最后，企业还需要考虑广告和定价策略之间的相互关系。广告和定价策略是相互影响的，通过适当的定价可以提高广告的效果，同时通过有效的广告也可以提高产品的售价。因此，在制定最优广告和定价策略时，企业需要综合考虑这两个因素，并寻求最佳的平衡点。
综上所述，基于策略型消费者的最优广告和定价联合决策是一项复杂而重要的任务。通过深入了解策略型消费者的行为特点和经济状况，制定相应的广告和定价策略，并充分考虑广告和定价策略之间的相互关系，企业可以制定出更加有效的广告和定价策略，提高产品的销售量和盈利能力。因此，这一领域的研究对于企业的市场营销决策具有重要的指导意义和实践价值。
浅谈基于策略型消费者的最优广告和定价联合决策论文 篇三
浅谈基于策略型消费者的最优广告和定价联合决策论文
引言
易逝型商品的价值往往会随时间的推移而下降，销售商的定价策略也往往是动态的。日前越来越多的消费者表现得具有“策略性”:这类消费者会权衡在商品正常销售期和季末处理期购买商品所得到的净效用，选择在正常销售期购买商品或延迟至季末处理期购买商品。这类消费者为策略型消费者。日前，越来越多的企业管理者们己经认识到消费者的策略性行为给企业带来的影响}z}除Best Buy之外，其他一些大型零售商，如Bloomingdale's ,Ann Taylor,和Home Depot等也都意识到消费者的策略性行为会导致企业利润水平降低。这些企业也都纷纷采取一些措施来缓解消费者的策略行为对企业造成的影响。因此，在考虑策略型消费者的前提下，采取适当的销售策略来缓解消费者策略性行为对企业的影响、提高企业的收益，就变得尤为重要。本文主要考虑销售商采取广告策略来缓解消费者的策略性行为。
1问题及假设
垄断型销售商在市场上销售一种易逝型商品，销售商的销售周期分为两个阶段:第一阶段为正常销售期，第二阶段为季末处理期。销售商第一阶段在市场上销售商品，到第二阶段再对剩下的商品进行降价处理。通常在正常销售期商品价格更高，但在季末处理期商品的价值会发生损失。一个典型的例子是衣服的销售，在正季销售期，衣服的价格更高，此时购买能够也能享受到更多的效用;而在换季处理期，虽然衣服的价格大幅度下降，但此时购买享受到的效用将降低。对于策略型消费者，会权衡不同阶段购买商品的支付和效用，选择使白己效用最大化的时点进行购买。传统的定价理论没有考虑到消费者的策略行为，销售商的决策过程为一规划问题。当考虑消费者的策略行为时，销售商和消费
2考虑策略性消费者的广告策略
实际中，消费者会对两阶段中产品的价值和价格进行综合权衡并做出选择，因而销售商在两阶段的市场需求不仅与本阶段产品价格有关，同时与两阶段产品的相对价格高低和消费者的选择行为有关。以下主要分析考虑消费者的策略性行为时，销售商的最优广告和定价策略。作为一种参考，首先分析销售商不做广告的情况。
3比较分析
上节分析了销售商不做广告、在第一阶段做广告及在第二阶段做广告时，销售商的最优广告和定价策略以及销售商的最优利润。以下分别对各种模式下商品价格、广告水平、销售商广告水平及利润水平进行比较分析。
3. 1价格比较
当销售商在第一阶段做广告时，新产品的价格会设置得较高，而第二阶段产品的价格和不做广告时价格一致;当销售商在第二阶段做广告时，新产品的价格与不做广告时一致，而销售商会将旧产品的价格设置得较低。
3. 2广告比较
第一阶段做广告时销售商的广告水平高于第二阶段做广告时的.广告水平。
4结论和展望
通过建立垄断型销售商与消费者之间的动态博弈模型，研究了面对策略型消费者时垄断型销售商的最优广告和定价策略。作为一种参考，首先分析了销售商不做广告时的两阶段定价策略，然后分别分析了销售商在第一阶段和第二阶段进行广告宣传时的最优广告和定价策略。对三种模式下销售商的价格、需求、广告投人及最优利润进行了比较分析，研究发现:
(1)销售商做广告优于不做广告。不同情况下，应当采取不同的阶段进行广告宣传;
(2)销售商的广告策略并不能提高两阶段的总需求，但能提高第一阶段的需求，使销售商的销售更加集中;
(3)销售商在第一阶段做广告的投人高于第二阶段做广告的投人;
(4)销售商在第一阶段做广告时会将两阶段的价格设置得较高，而在第二阶段做广告时会将两阶段的价格设置得较低;
(5)三种模式下，销售商的产品销售均集中于第一阶段。
本文的后续研究可以从以下几个方面展开:
(1)本文仅考虑了单个企业与消费者的博弈，可进一步研究具有多个企业竞争时的情况;
(2)可考虑企业同时生产多种可替代产品的情况;
(3)本文仅考虑了消费者为风险中性的情况，可推广到消费者为风险厌恶或风险偏好的情况。
