染雾美容行业调研报告 篇一
随着人们对美的追求不断增加，美容行业正迎来蓬勃发展的机遇。本次调研报告将从市场规模、消费趋势、竞争格局等多个方面对美容行业进行深入分析。
一、市场规模
美容行业市场规模庞大，呈现出快速增长的趋势。根据市场调研数据显示，截至2021年，全球美容市场规模已达到1.5万亿美元，预计未来几年将继续以年均10%的增长率增长。而亚太地区是全球美容市场的最大消费市场，其中中国市场占据了重要地位。
二、消费趋势
1. 个性化定制：随着人们对美的需求越来越个性化，个性化定制的美容产品和服务逐渐成为市场的主流趋势。消费者更加注重产品的适应性和个性化的效果，对于能够满足自身需求的产品更加青睐。
2. 线上消费：随着互联网的普及，线上美妆消费逐渐占据了市场的一席之地。消费者更加倾向于在电商平台上购买美妆产品，同时也更加注重线上美妆社区的互动和分享。
3. 绿色环保：环保成为消费者选择美容产品的重要考量因素之一。越来越多的消费者关注产品的成分、包装材料以及环保生产工艺，对于绿色环保的品牌更加青睐。
三、竞争格局
美容行业竞争激烈，市场上涌现出众多的品牌。国际大牌和本土品牌在市场竞争中展开激烈争夺，各自有着自己的核心竞争力。国际大牌凭借其品牌知名度和技术实力占据一定市场份额，而本土品牌则凭借对本地市场的了解和个性化定制能力获得了一席之地。
四、发展趋势
1. 互联网+美容：互联网技术的应用将进一步改变美容行业的格局。线上线下融合的美妆体验店、美妆APP的智能推荐等将成为未来的发展趋势。
2. 科技创新：科技创新是美容行业发展的重要驱动力。随着科技的不断进步，美容设备、护肤品等产品将更加智能化和个性化，满足消费者对美的需求。
3. 多元化服务：美容行业将由单一的产品销售转向提供全方位的美容服务。除了传统的护肤、化妆品牌，美容行业还将拓展到健康管理、医学美容等领域。
综上所述，美容行业正处于快速发展的阶段，市场规模庞大且呈现出多样化的消费趋势。未来，互联网+美容、科技创新和多元化服务将是美容行业的重要发展方向，同时企业需要不断提升产品和服务的个性化定制能力以应对激烈的市场竞争。
美容行业调研报告 篇二
随着人们对美的追求与关注度的提高，美容行业正成为投资者关注的热门领域。本次调研报告将通过市场前景、投资机会和风险分析等方面对美容行业的投资价值进行深入研究。
一、市场前景
美容行业市场前景广阔，呈现出稳定增长的态势。据市场调研数据显示，全球美容市场规模逐年增长，且增速较快。亚太地区是全球美容市场的最大消费市场，其中中国市场占据重要地位。随着中国经济的发展和人们对美的追求不断提高，美容行业将持续受益于市场需求。
二、投资机会
1. 美容品牌投资：国内外的美容品牌在中国市场表现出良好的增长势头，投资美容品牌有望获得可观的回报。选择具有品牌知名度和市场竞争力的美容品牌进行投资，能够更好地分散投资风险。
2. 美容设备投资：随着科技的进步，美容设备市场潜力巨大。投资研发和生产高品质、高性能的美容设备，满足消费者对美的需求，有望获得可观的收益。
3. 美容服务投资：美容服务市场多元化，包括护肤、化妆、美发、美甲等多个领域。投资美容服务机构，提供优质的美容服务，能够满足不同消费群体的需求，获得稳定的收益。
三、投资风险
1. 市场竞争激烈：美容行业竞争激烈，市场上涌现出众多的品牌。投资者需要在竞争激烈的市场中寻找具有差异化竞争优势的项目，降低投资风险。
2. 政策监管：美容行业受到政策监管的影响较大，一些政策的变化可能对投资者造成一定的不利影响。投资者需要密切关注相关政策的变化，及时调整投资策略。
3. 消费者需求变化：消费者需求的不确定性可能对投资带来一定的风险。投资者需要关注消费者需求的变化，并及时调整投资方向和策略。
综上所述，美容行业具有巨大的投资潜力，投资者可通过投资美容品牌、美容设备和美容服务等多个领域来获取投资回报。然而，投资者需要注意市场竞争激烈、政策监管和消费者需求变化等风险因素，合理评估投资风险，并选择具备竞争优势和增长潜力的项目进行投资。
美容行业调研报告 篇三
美容行业调研报告
美容美发机构注册资金:
30万元人民币以下者有72 .31％
营业场所:
租赁方式为主，占88 27％
涉及相关产业:
美容、美发、化妆品、美容器械、美容教育、美容媒体、美容会展和美容营销等 目前规模以及产业资金:
全国约有20余家美容美发专业媒体，行业每年约有110余场美容美发专业展会
182万家各类美容美发机构，3100余家化妆品生产企业，600余家美容美发培训机构，形成了约2585亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值
销售渠道:
日化线、专业线、专卖店、药店、超市、电视销售、网上销售和直销等多种途径的销售通道。 分布情况:
全国各类美容美发机构主要集中在城市(包括乡镇)，有近50％是在近五年内新开业的；以生活美容服务为主占75.91％，以美发服务为主占24.08％。
经济收入:
抽样调查表明，全国美容美发机构的每店平均营业收人为11.63万元／年，中心城市的大型店收较高，年收入超过60万元人民币者达到43.84％，小店的年收入多在5—10万元人民币，行业员工月收入平均约为1lOO元人民币左右；全国美容美发机构巾约52.6％为盈利，38.5％为持平，8.9％为亏损。美容美发机构经营处于良性的运行状态中。
经营管理方式:
抽样调查表明，美容美发机构管理模式以家族式占主导地位，经营方式正由单一走向综合，
形式也日趋多样化；品牌经营机构发展连锁方式，加盟经营占87.98％；美容美发服务机构的形态表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型和会员型，有80.25％的美容美发服务机构都不同程度地采用会员制经营方式，在经营面积200平方米以上的大型机构中则100％以不同形式采用会员制经营；职业经理人管理模式约占10.23％，大多数中小型机构都由投资者自己为主体进行管理，但大型机构由职业经理人进行管理占主流；运用网络信息化或电脑数字化手段进行管理者在被调查的机构中约占5.72％，已初见端倪。 从业人员:
据调查，美容美发从业人员平均年龄约为25.72岁，男女性别比例约为21.42比78.58。显示出是一个以女性为就业主体的优势产业；在从业人员中属本埠就业者占40％，属外省籍或远郊者占60％，这种情况在中心城市更为明显；在从业人员中约有70％为自谋职业及创业者，再就业者约占10％，“40-50”大龄人员约占3％左右
教育培训支撑行业发展:
据调查，美容美发机构的从业人员初中及以下学历者占35.1％，高中及中专技校者占53.53％，大专及以上学历者占11.38％。从业者接受教育程度偏低，与美容美发业有一定的技术含量和与人体卫生相关的服务性质的要求有所差距。
调查表明，美容从业人员中经过系统的专业培训者约占53.92％，近一半人员无专门教育经历，其中有医学背景者只占3.83％。目前专业培训亦多为1一3个月的短期培训，这与国外美容专业教育、后续培训，特别是学历教育有很大差距。
消费关注热点:
调查表明，有70％的被方者对未来美容美发业发展持乐观态度。消费者最为关心的前三个因素是美容美发操作人员的技术水平和素质(占28.60%)，设备的先进性、可靠性(占15.2％)，用具的卫生安全性(占12.1％)。
评价满意度较高的是工作人员的服务态度，评价较低的是管理和服务质量。在被访者中，有去美容美发院的意向者占90％以上，其中60％的人有去过美容美发院经历；有80%以上的被访者对普通美容美发服务价格持接受态度，办理消费月卡(占19.28％)和年卡(占23.08％)
已成为主要方式之一，消费以城市为主(占70.05％)。美容美发消费者的男女性别比例为19.61％：83.39％；年龄段主要集中在20岁一50岁(占81.04％)；大专以上学历的消费约占45.86％；社会地位较高和职业相对稳定的人员是消费主要群体(占93.12％)；农民及农民工消费约占6.88％，广大农村的美容消费已开始显现一定的消费势头。
政府社会关注热点:
中国美容美发业经过自主发展，已经从过去的自发状态，问归于成长期的自觉状态，行业需要良好的发展环境，市场需要规范。有88.69％的被访者希望行业法制化管理，在规范有序环境下发展；有89.5％的被访者希望健全标准化体系，保障卫生安全，提高服务质量。调查还表明，有超过60％的正规美容美发机构的从业者希望能够建立执业资格制度，并且将执业资格作为企业注册开业和人员从业的必备技术条件，这一主张与目前国际通行的美容美发业管理模式相符合。
中国美容行业分析研究报告
一、产业基本概括：
国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。
80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。
从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类仍是化妆品消费的主流。
我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年增长16.6%。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%。 2003年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。到2015年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 2015年，金融危机给全球美容业带来了冲击，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑，但中国美容市场却以23.8%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以37.9%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。
据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2015年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达29.3元。中国行业咨询网的《2015－2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2015年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人员超过1200万。行业年平均发展速度呈30％以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年50％的增长率迅猛发展。
目前，在一些现代化的大城市（如北京、上海、广州），人们在美容方面的的消费水平及消费意识正逐渐与国际先进国家接轨，并将这种消费意识及方式辐射到周边乃至全国各大中城市，因此美容业市场在中国正在逐步壮大，美容业的消费也日趋成熟，巨大的商机让每年投向美容业的资金额高达600亿元，据统计，目前国内美容业从业人员达到1100万，而每年美容行业总产值高达1600亿。
专家预测，在未来的五年，美容业作为服务业的一支最有竞争力的行业，留给投资者的市场空间每年将高达5000亿，然而从国外美容业发展的趋势来看，综合性俱乐部式美容场所是发展的必然趋势，因此，在国内投资这样的俱乐部无疑是目前进军美容业的绝佳途径。
二、美容行业现状分析以及行业问题的概述：
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天惠资本
1.1上游企业结构模块，按经营模式分为三种状态：
（1）为直接生产经销型，如广州肽能、艾丽素、雅兰碧斯、北京邦定、上海超飞斯等；
（2）为直接（间接）生产特许加盟经销型，如上海美素、安婕、娇雪贝儿、湖北永康等；
（3）为直接生产直营连锁销售型，如西安柔婷、诗婷、圣梦等。
1.2中游企业现状：
从最早的代理经销制到现在的特许加盟连锁经营模型，代理经销仍是中国美容业最主要的经营型态。以省为单位计算，如广东、江苏、福建、浙江等地区，终端供货规模在100家美容院以上的代理经销商每省约占20家左右；而终端供货规模在100家美容院以内的代理经销商约在100家左右；据调查，60%以上的代理经销商是从本身成功经营美容院的过程中发展而来，对于美容院的经营有较为成熟的营销与管理经验，对终端美容院的维护力较强；40%左右的代理经销商是从陌生领域中介入本行业，缺乏对美容院的经营管理经验，对终端美容院的维护力较弱，主要操作手段以直接供货为主。
通过调查，90%以上的代理商是从个体户夫妻店发展而来，企业在成长过程中，其企业营销管理体系处于初级阶段，经营素质较低。随着市场竞争的激烈加剧，企业生存周期从90年代的3－5年已缩短为0.5－1年。
从各省的代理商经营情况来看，90%以上的大中型代理商均至少代理经销商着3个以上的品牌，相当一部分代理商手头代理品牌甚至达10个以上。这一状况一方面反映了市场竞争的激烈；另一方面也说明了代理商经营管理水平的低劣与商业心态的浮躁。
1.3下游企业现状 ：
如果要按数量规模而论，广东地区的美容、美发、浴足店达10余万家，雄踞全国之首。河南地区的专业美容院数量则达1.5万余家，从美容专业的角度来说，也是一个惊人的数字。通过对全国近30余个省、直辖市、自治区的调查，美容、美发、浴足及美容保健店基本集中在华南、西南、华中、华东、东北、华北地区，而数量规模最少的要数西北地区，如新彊、西藏、宁夏、青海、内蒙古等，由于地广人稀，这部分地区的消费尚欠发达，美容业的生存基础稍欠薄弱。
从目前美容院、美发店、浴足店这三者的经营来看，美容院以产品销售与美容项目服务为主，美发店以专业美发为主，浴足店则是以保健、按摩与足道为主。而在这三者的业态中，相当一部分美容院又包含了这三者的项目经营，成为一家美容、美发、浴足综合店。2004年，男士美容刚刚兴起，有近20%的美容院或美容美发浴足综合店又开起了男士美容项目。
2.1调查发现目前我国美容业运行状况良好，从业者在正常经营状态下收入较高，与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平；较之一、二产业个人收入要好。从业人员数量、美容机构规模、服务性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展，主要表现为：
2.1.1从业人员增加。美容服务性机构的从业人员约为1600万人，其中女性占据绝大多数，比例为78.58％，平均从业人员的年龄为25.7岁。
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天惠资本
2.1.2美容机构增加。美容机构的保有量约为172万家，年增长率约为5.84％，其中近51％左右的机构是近五年开业的，化妆品企业和美容教育机构呈下降状态，分别为3140家左右和600余家。
2.1.3服务性收入增加。美容业分为服务业和生产业及流通和教育培训等几个方面，其中服务性收入达2200亿元人民币；化妆品生产企业销售额约为850亿元人民币，为服务性收入为产业的主体。
2.1.4受教育人数增加。美容教育培训机构的保有量为600余家，较之两年前的670余家，年下降5.83％，累计为行业输送了800余万专业人才，并且成为专业技术培训的主渠道（占受培训者的53.92％）。
2.1.5美容机构规模增大。美容机构总体仍以中小型为主，注册资金20万元人民币以下者占63.31％，实际投资30万元以下者占72.31％。但相比以前，规模有所扩大。
2.1.6赢利水平增加。美容机构每店的平均营业收入为11.63万元人民币／年，其中一、二级城市的大型店收入超过60万元人民币者达43.84％，较之2002年一级城市为27.33万元人民币和二级城市为12.64万元人民币有较大提高。盈利者为52.6％，持平者为38.5％，亏损者为8.9％，较之2002年49.6％、38.6％、10.6％略有提高。
2.1.7从业人员收入增加。美容从业人员月平均工资约为1050元人民币，年均为1.26万元人民币，但增长幅度不高，相比上年度约增长3％。
2.1.8消费人群增加。美容消费的人群涉及各行各业，其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。年龄主要集中在20--50岁区间，以女性为主，约70％的人对美容业发展及美容持乐观态度。
2.2从美容机构主要业态看，民营经济成分占绝对优势（92.73％），并且国外资本机构已成为仅次于个体和民营有限责任企业，位居第三的企业形态（4.11％）。
个体经营59.21％ 民营公司30.32％ 民营股份公司2.06％
民营合伙企业1.14％ 外贸公司4.11％ 国有公司1.11％
其他1.96％ 事业法人0.09％
2.3美容机构的平均营业年限5年以上者占70.29％。
连锁、加盟管理比例增加，而且已经渐成趋势。目前我国大多数美容美发企业主要由家族式占主导地位；就经营来看，正由单一走向综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营占87.98％；就经营规模来看，中小型美容机构，包括连锁的中小型机构占大多数，说明整个产业模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认识。美容机构的经营有连锁加盟（直营连锁、特许加盟）、直销介入、电脑网络式经营等。
2.4美容院表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。80.25％的美容美发机构都不同程度地采用会员制经营方式，在200平方米以上的大型机构则100％以不同形式采用会员制经营
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方式。
2.5美容行业员工的特征分析：
从从业人员年龄及性别分布看，美容业是一个青春行业，更是一个女性就业的优势产业。她们大多学历不高，年龄偏小，同时主要通过内部的职业培训来完成技能教育。
2.5.1从业者学历分布－普遍接受教育的程度偏低
小学学历3.57％ 初中31.53％
高中31.61％ 中专技校21.92％
大专7.44％ 本科3.81％
研究生以上0.13％
2.5.2从业者培训状况——仍处于就业前培训阶段
有国外培训经历2.48％ 经过国内系统培训53.92％
机构自行组织培训34.25％ 店内师带徒培训9.13％
2.5.3从从业人员职业技术分布看，在主要从业者中，职业资格的分布已成正态，但高级者较少，为美容机构开业和分等定级标准的实施已奠定基础。
美容高级技师2.62％ 美容技师18.17％
高级美容师28.85％ 中级美容师28.16％
初级美容师22.2％ 美发高级技师2.6％
美发技师13.31％ 高级美发师25.7％
中级美发师31.88％ 初级美发师26.5％
2.6美容市场消费状况分析
研究发现：美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40％。
20岁以下9.83％ 21-30岁31.43％
31-40岁40.01％ 41-60岁12.61％ 60岁以上6.12％
2.7在职业分布上，公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高。
公务员占28.58％ 教师占7.03％ 医务工作者占6.73％
企业管理层人员占9.89％ 工人占10.2％ 企业职员占9.89％
自由职业者占14.15％ 农民工占5.13％ 农民占1.75％；
2.8美容主要消费方式
顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外31.32％的消费群体为为随机选择进行消费；还有将近40％的群体会采取会员卡方式进行消费。
使用月卡者占19.28％；
使用年卡者占23.08％；
在商业流动区消费者占34.05％；
在写字楼者占15.38％；
在住宅区者占20.62％，余为其他区域。
2.9美容总体消费量
调查发现：主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元，其中每人每月消费2--3次者30.66％，每月消费一次者占40.26％。80％以上的被访者对目前的价格持接受态度。
其中，在以包卡消费的模式中，某美容院推出的白金钻石卡价格高达万元左右，一般普通会员年卡也达千元以上。在以省位城市为中心的一线城市中，大部分美容院的固定顾客以包卡消费为主，年最低消费金额也达1000元以上，如加上平时购买产品计算，每位顾客年消费额至少有2000元左右的花费。这还不包括如美体类等特殊护理项目的消费。
美容院的利润来源主要有两个：护理收费（护理费也俗称手工费）和售卖产品赚取价差利润。到美容院做护理，收费方式有两种：1、包卡（内含产品）收费。2、买产品，另外支付服务费。
a美容院为顾客设计护肤方案，通过护理疗程收取费用；她们可以让顾客开卡消费，可以包疗程卡、月卡、季卡和年卡。在这里，美容院的收费自然包含了产品成本和服务成本。
b美容院向顾客推荐合适她皮肤的产品，由顾客将整套产品（通常是小套装）买下来，然后，向顾客另外收取护理服务费。在一些中小美容院，为了达到促销目的，美容院通常提高一套院装产品的价格再卖给顾客，然后让顾客将整套产品买下后，再给顾客“买产品送服务”。这个服务费当然就可以包含在产品价格上，
属于偷换概念，满足顾客图实惠的心理。
中小美容院，通常收取较为低廉的护理服务费，她们的主要利润来源，更多是通过顾客来美容院护理的过程中，更多地向顾客推销产品，获取产品价差达到目的。
从另一个角度来说，顾客去美容院的主要目的不单是为了买产品。相应地，顾客在美容院里会获得更多的护理，更多的享受，在水准好的美容院里还会获得恰当的
3.1通过调查，50%以上的美容院经营者缺乏规范的经营管理，缺乏专业的美容知识与技术培训。
3.2在经营方面，过分夸大美容效果，将美容院定位在“亚医院”状态是目前美容院乃至整个美容业一个奇怪的现象。如七天减肥、三天去斑、十分钟美白等。相当一部分美容院经营者以“消费信息不对称”状态来诱导顾客消费并达到获取暴利的目的。
（名词解释：中国美容化妆品业因其经营、销售与服务特色的不同而分为专业线与日化线这两大类。专业线俗称美容院线，是指产品专走美容院、美发店、浴足及美容保健店销售渠道为特色，这一类的企业产品涵盖面宽而广、大而全，通常有美容、美发、美体、浴足及保健类产品系列，一个品牌通常有上百个品种，上游企业提供从销售、技术指导及全面的售后服务，如广州肽能、艾丽素、广东琪雅等。而日化线则是指产品专走商场、超市、专卖店、便利店等大众化渠道销售的企业，产品结构与体系比较单一，缺乏售后服务，但销售量大。如深圳小护士、北京大宝、广州雅倩、宝洁玉兰油等。）
4.1化妆品生产企业来分析：行业企业相对数量缩水，规模扩大，小企业的生存空间越来越狭小
4.1.1一方面美容行业大企业都在不断扩大规模，从生产基地到写字楼，从人才扩张到企业营运规模都在不断扩大，实行规模化经营。
4.1.2另一方面许多小企业，靠OEM加工，几个人拼凑起来，想出几个产品概念，胡乱急忙推出市场，终不能被市场信赖而一个个退出市场，使行业企业相对数量缩水。
4.1.3但是，这对一些意识超前、营销手段优良的企业必然是一次机遇，乘机挤占市场空间；相反使得小企业的生存空间越来越狭小。
4.2美容专业线企业都在试水转型日化行业
4.2.1日化企业的市场容量、销售额明显高于美容专线企业。
4.2.2现在许多大企业的生产基地规模都在不断扩大，其自身的专业线产品生产无法满足企业需求。
4.2.3日化线的市场需求容量，所表现出的供求关系，也具有强大的诱惑力。在利润和社会效益双重制导下，
刺激更多的专业线企业试水日化。
4.2.4日化线品牌大规模广告运作快速提升企业、品牌知名度，对长期广告运作保守的专业线更具有持续力。
4.2.5转型仍存在一定技术、管理问题上的'困难。
从以上分析得出：中国的美容化妆品市场已步入品牌运作阶段，经销法则由销售产品转变为销售品牌。
5.0从经销商角度来分析
5.1终端美容从业企业都在连锁化、品牌化、规模化运作，在区域内将会代替传统的专业美容代理商。
5.1.1以广东省为例：宝娜已有50余家连锁店，网络遍布粤西及珠三角；江氏也有20余家店，网络主要以广州为中心向周边发展；佛山的伊丽莎白现也有20余家店。
5.1.2连锁规模经营在中国已日益增长，他们从电器行业、日化超市看到了连锁化、品牌化、规模化经营的意义所在，他们可以集团化向厂家进货，获取最大化的经营利益。
5.1.3部分连锁美容机构以集团化的规模优势向厂家索取利益，从市代到省代，一步一步向厂家压低进货折扣。期间存在不合理制度问题，主要体现在厂家并未给出持续统一的折扣比例。
5.1.4大部分连锁美容企业，目前也还只是在区域市场形成连锁优势，暂不能做到全省市场，但他们一定会逐步向全省发展扩张，这给厂家在代理策略上也提出了新的课题“只给一家代理市场面不大，不能遍及全省；全部的连锁机构都尽可能的授权代理，又可能造成市场混乱”。
5.1.5其中还有部分连锁企业是单一松散联合体，各连锁店老板经营素质原因，存在利益偏差，难以形成真正的战略体。
5.2传统的代理商已开始从单一的产品代理型转为集教育培训、营销咨询、店务管理，产品代理为一体的综合型顾问咨询公司
5.2.1市场竞争是激烈的，传统代理商并未甘心退出市场，一方面在保存原有利益的同时，也在不断寻找生成空间，将单一产品代理到教育培训、营销咨询、店务管理多方面的服务，尽可能的抓住现有网络。
5.2.2部分代理商已经逐步向日化和专业功能美容品牌连锁店的区域营运商转型。
随着精细化工、生物科技、材料科学的发展，以及细胞科学在皮肤医学中的深入，美容产业最终将会从深度和广度两方面迅速发展，并成为科技应用的热点行业。
三、美容行业相关政策及新闻：
虽然近几年美容行业发展迅速，但相关政策法规并没有跟进，仍在存在许多问题和漏洞。目前国内并
没有关于美容行业的企业进行IPO，其主要原因与餐饮行业上市受阻颇为类似：a收入主要为现金，无法确认收入；b许多美容美发行业还涉及预售卡，取得大量预收款的问题；c美容美发行业被以为没有技术含量，难以证实持续盈利性。
近日，21世纪经济报对于美容行业A股上市问题发表了评论。大体内容如下： 继餐饮行业后，美容行业又被挡在A股门外。“有几家美容公司都报了材料去会里，原因没有回音。后来券商私下跟监管层沟通的原因是，美容行业暂停上市，先等会里出台指引意见再说。”近日，一家知名券商投行部人士私下告诉记者。http://www.ahsrst.cn
中国美容行业分析调查报告
中国美容化妆品业从上个世纪80年代初中期起步，走过了风风雨雨的二十余年。这二十年来，中国美容化妆品业从简单的“一把剪刀闹革命”与“雪花膏润肤、凡士林护肤”发展到现在集美容、美发、浴足、医疗美容、保健美容、造型设计、美容教育、专业美容产品研发、生产、销售于一体的生产与服务并行的一个庞大产业链。2003年，美容化妆品业上游企业销售额达到300余亿元人民币；2004年，美容化妆品业再次发力，至12月底相关权威机构数据统计表明，美容化妆品业上游企业的销售额已突破500亿元大关。而整个美容化妆品业全行业总体服务产值早在2003年就已达到1600余亿元人民币。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 在本报告中，由于美容专业线涵盖面宽而广，涉及的社会影响面大而深，基于国计民生，因此，本人将重点就美容专业线的发展作重点分析、论证与提议。
中国美容业现状
1、美容业市场发展现状
美容业起步于80年初中期，而实际真正发展则是从90年代中期开始才进入高速发展期。以美容院为例，80年代末至90年代初期时，大多数美容院只是开在小区家属宿舍楼里的“家庭作坊”，一两张床，几瓶按摩膏和护肤润肤乳就构成了“美容护理”的全过程。90年代中期，家庭作坊逐步走出宿舍楼开始以街面店专业美容院的面目出现。从90年代初中期起步至今，根据产品与专业美容护理项目的逐步延伸，专业
美容共经历了这样六个阶段：
第一阶段（80年代中期至90年代初期），美容基础保养期
第二阶段（90年代中期至90年代末期），美白去斑期
第三阶段（90年代末期至2000年代初期），减肥丰胸期
第四阶段（2000年代初中期），SPA休闲期
第五阶段（2002－2003年），光子嫩肤期（美容仪器时代）
第六阶段（2004年至今），男士美容期
2015年，以《中国美容时尚报》为首的专业权威调查机构协同中国美容美发协会、全国工商联美容化妆品业商会及业内同行对中国美容业的一组调查数据更能反映这个行业目前的现状。具体摘录如下：
中国美容业行业现状
（1）、行业概况
●经营面积普遍偏小。中国美容业以中小型店占主流。其中50M2以下的小型美容店占总量的65.04%；50—100M2中小型美容店占总量的24.12%；100M2以上美容店仅占美容店总量的10.84%。
●经济属性以民营经济为主。在各种不同的经济类型中，民营经济所占比重最大，达87.13%。
●经营形式以传统方式为主。在经营形态上，独立投资雇人经营方式所占比例达
85.09%；合伙投资经营方式占10.7%；连锁、特许加盟等现代经营方式只占4.2%。
●经营场所以租赁为主。从全国来看，美容店经营场所的使用方式以租赁为主，所占比重高达89.7%；自有房产和自己买房合计占9.5%
●中国每家美容店平均年租金水平为2.50万元
●中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比重达83.6%，开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下的小美容店占总量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占总量的24.12%，100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。最近五年的新开店数占总数的78%，
●中国美容业为小生产、大市场型服务行业，全国平均每店就业人员人数为5.8人，且同经营面积和经营规模成正比。
（2）、经营现状
●中国美容业总的经营效益较好。从被调查的美容店来看，2001年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%亏损，表明该行业总的经营状况尚好。但2003年后，这一状况正在发生变化，亏损的美容院逐步占比达到30%以上。
●与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，美容业处于中等稍好水平。从被调查的四城市（北京、上海、广州、成都）看，美容店的经营者普遍认为，他们同餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，经营状况处于中等稍好水平，既没有明显优势，也没有明显劣势。
（3）、中国美容业就业现状
●美容业从业人员高达1120万人。中国美容业近6年发展迅速，1996年从事美容业的人员仅为现在的1/4。这1120万从业者遍布于中国各地的154.2万家美容机构，85％的美容机构为个人所有。
●中国美容业是一个二元结构的就业市场，来自本地的就业人员和来自外地的就业人员几乎各占一半。
●中国美容业是一个女性就业人员占优势的产业。调查显示，美容业男女性别比为23.6：76.4。
●中国美容业是一个青春行业。中国美容业就业人员平均年龄为25.5岁，其中，一级城市为24.6，二级城市为24.43，三级城市为25.92岁，县级市为25.25岁。
●接受教育程度中国美容业就业人员接受教育程度略显偏低。其中，初中及初中以下占38.07%，高中/中专占50.2%，大专以上仅占11.7%。人均就业时间很短，仅为4.8年。
通过上述调查显示，中国美容业现在正处于市场发展的较快增长期，是一个完全竞争的成长型产业。仅最近五年的新开店数就占了总数的78%。美容业无论是在GDP中所占比重，还是在第三产业中所占比重以及就业人数在第三产业中所占比重均呈增长态势。美容业的这种快速发展态势表明：该产业属于朝阳产业。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对优势的新兴服务产业，也是典型的青春产业，是吸纳新生劳动力就业和失业人员再就业的最有力的就业门路。
美容业发展提案：
1、尽快建立和完善美容教育管理规范和教育标准。美容业是一个服务为主导的业态，服务标准通常要靠相关教育培训来进行强化方能达到实施服务标准的目的，因此，劳动教育部门必须制定统一的美容业服务标准技能授课教材，提高培训教师队伍的教学素质与教学水平。掐住上游，才能有效引导下游，而教育就是这第一环节。
2、尽快建立美容化妆品业行业规范与服务标准。建议采用并建立类似酒店星级管理式模块来规范美容院等相关美容保健服务中心的经营行为与服务标准，对于符合评级标准（如一星级、二星级、三星级、四星级、五星级）的企业给予评级挂牌。
3、尽快建立美容院产品质量监管体系与监管处罚条例。定时或不定期对地区美容院进行突击检查，重点检查相关产品质量与卫生状况。对于不符合销售要求，伪劣产品、虚假广告资料等要严格查处，对于卫生状况差的美容院要限期整改或停业。通过这一措施，从源头上杜绝上游美容化妆品企业不负责任的市场经营行为与产品开发行为，彻底规范市场秩序，还市场一片净土。
4、建立本土民族美容品牌创业管理基金与相关扶持政策，支持优秀的民族美容品牌的创业发展，为民族美容品牌提供适当的政策保护，争取在近十年内培植出一批具备向国际化拓展有实力有品牌知名度的真正民族美容品牌企业来。
