染雾组训的实习总结 篇一
在这段时间的实习中，我有幸参与了公司的组训项目，通过与团队成员的合作和不断的学习，我获得了许多宝贵的经验和技能。在这篇实习总结中，我将分享我在组训过程中的收获和成长。
首先，组训项目让我更加了解了团队合作的重要性。在实习期间，我参与了一个由五个人组成的团队，我们被分配到一个真实的项目中。在这个项目中，我学会了如何与团队成员进行有效的沟通和协作。我们每个人都有自己的专长和任务，但是只有通过良好的团队合作，才能顺利完成项目。我学会了倾听和尊重他人的观点，学会了在团队中发挥自己的优势，同时也能接受他人的建议和帮助。这个经历让我明白，团队合作是实现目标的重要因素，只有通过共同努力，我们才能取得更好的成果。
其次，组训项目也让我学到了许多实际的技能。在这个项目中，我负责了一部分的市场调研和竞争分析工作。通过这个项目，我学会了如何制定合理的调研计划，如何收集和整理市场数据，如何分析数据并得出结论。在这个过程中，我学到了许多市场调研的方法和技巧，也提升了我的数据分析能力。这些技能对我的职业发展非常重要，我相信它们会在未来的工作中发挥重要的作用。
最后，组训项目也让我更加了解了自己的优点和不足。在这个项目中，我发现了自己的一些优点，比如良好的沟通能力和团队合作精神。同时，我也发现了自己的一些不足之处，比如对于细节的关注不够和决策能力较弱。通过这次实习，我意识到了自己的不足，并且下定决心要改进。我会努力提高自己的细节处理能力，加强自己的决策能力，并且不断学习和成长。
总的来说，参与组训项目是我实习期间的一次宝贵经历。通过与团队成员的合作和不断的学习，我获得了许多宝贵的经验和技能。我学会了团队合作的重要性，学到了许多实际的技能，同时也更加了解了自己的优点和不足。这次实习让我成长了许多，为我的未来职业发展打下了坚实的基础。
组训的实习总结 篇二
在这段时间的实习中，我有幸参与了公司的组训项目，这是一次非常有意义的经历。在这篇实习总结中，我将分享我在组训过程中的感悟和收获。
首先，组训项目让我更加了解了团队合作的重要性。在实习期间，我和我的团队成员们一起参与了一个真实的项目，我们需要通过合作来完成任务。在这个过程中，我学会了如何与团队成员进行有效的沟通和协作。每个人都有自己的专长和任务，只有通过良好的团队合作，我们才能顺利完成项目。通过与团队成员的合作，我学到了倾听和尊重他人的观点，学到了如何在团队中发挥自己的优势，同时也能接受他人的建议和帮助。这个经历让我明白，团队合作是实现目标的重要因素，只有通过共同努力，我们才能取得更好的成果。
其次，组训项目也让我学到了许多实际的技能。在这个项目中，我负责了一部分的市场调研和竞争分析工作。通过这个项目，我学会了如何制定合理的调研计划，如何收集和整理市场数据，如何分析数据并得出结论。在这个过程中，我学到了许多市场调研的方法和技巧，也提升了我的数据分析能力。这些技能对我的职业发展非常重要，我相信它们会在未来的工作中发挥重要的作用。
最后，组训项目也让我更加了解了自己的优点和不足。在这个项目中，我发现了自己的一些优点，比如良好的沟通能力和团队合作精神。同时，我也发现了自己的一些不足之处，比如对于细节的关注不够和决策能力较弱。通过这次实习，我意识到了自己的不足，并且下定决心要改进。我会努力提高自己的细节处理能力，加强自己的决策能力，并且不断学习和成长。
总的来说，参与组训项目是我实习期间的一次宝贵经历。通过与团队成员的合作和不断的学习，我获得了许多宝贵的经验和技能。我学会了团队合作的重要性，学到了许多实际的技能，同时也更加了解了自己的优点和不足。这次实习让我成长了许多，为我的未来职业发展打下了坚实的基础。
组训的实习总结 篇三
组训的实习总结
转眼间来岐山支公司实习已3月有余，这段时间我真正接触到了一线保险营销，接触到了外勤销售团队，了解团队的管理、运作。通过3个月的工作，感觉自己成长了许多，学到了很多以前不具备的知识、技能，当然也发现了目前岐山团队所存在的一些问题。现总结如下：
一、主要工作职责及收获
我在岐山支公司主要是协助李斌老师做好团队的训练工作。具体为早会的运作，产创说会的组织、个人酒会的组织运作、业绩追踪和业务人员陪访、心理疏导等。以前在分公司从事的都是后台的后援工作，没有接触过一线的保险销售，只是在组训班学习过专业保险销售流程等理论知识，片面了解一下保险营销的理论知识。来到岐山后，我发现理论和实际的差距真的很大，需要灵活运用，任何理论都只是指引我们一条前进的方向,具体的实践过程还是要根据实际情况加以改进。岐山的早会出勤率一直不是很好，为此我们不得不每天下午挨个打电话追踪出勤，询问能否出勤，不能按时出勤的原因，对于一些非客观原因导致的不能出勤，积极予以解决。早会是进行人员管理的最好的方法，没有早会就不可能做成事情。我觉得只有每日出勤，业务伙伴才会意识到自己是岐山支公司的一员，才会出去拜访客户，队伍才能动起来。如果长期不出勤，就不会觉得自己和公司有联系，长此以往就流失掉了。早会是我每天必不可少的事情，凝聚人心成了早会在岐山的第一要务，学习技能等都排其次。刚开始是拿来主义，从组训班上拿来的东西可以马上用，但是慢慢发现这是需要结合队伍实际情况的，队伍需要组员养成参加早会的习惯，需要学到适合岐山地区销售东西，帮组伙伴们迅速提高增员技能，树立对行业、公司信心。通过与李斌老师一起讨论，我们制定出了较为固定的早会流程，注重在训练上下功夫。通过早会营造的氛围，训练、激励团队，较好地对队伍进行把握，针对个别伙伴个别辅导，取得了不错的效果。
以前在分公司我很不喜欢用电话进行追踪，因为机构的伙伴老是表现出很反感的情绪。现在要对外勤伙伴进行电话追踪，这是一个极其艰难的习惯养成过程。如果不追踪，公司的业绩就经常处于停滞状态，迟迟不能有所突破，每个人都是需要有人来督促才紧张起来的，每个人都是有惰性的。硬着头皮打了几天的电话，发现其实我们的伙伴很好沟通，和内勤的追踪不同，大家都很客气，而且很乐意和我聊聊。经常给伙伴打电话，一来询问业绩，二来增进感情，三来顺便解决一些小的业务问题和伙伴的心理问题，予以安慰、鼓励。一段时间下来，发现自己交了很多朋友，在岐山也不孤单了。和队伍保持良好的感情，电话追踪是一个很好的手段。产说会、创说会、个人酒会这种营销模式以前自己没有亲身参与，来岐山后终于有了机会作为一员参与其中。3个月来岐山支公司的酒会我参与了20多场次，宝鸡中支的大型高端酒会也参与了2次，收获颇多。现在已了解并掌握了酒会的操作细则，从场地的选择，指导业务伙伴筛选客户，物料准备，现场氛围炒作，餐中促成等各个方面、细节观察、配合李斌老师工作，并担任主持工作。
通过我们的努力岐山开门红取得了一定的成绩，虽然这成绩对于一些成熟的`团队而言微不足道，但是对于我们亲身参与其中的每一位伙伴而言，每一分的保费都是那么来之不易，都浸透这我们的艰辛、汗水和泪水。而我也获得了岐山业务伙伴的喜爱，也和好多伙伴成了忘年之交，这让我很欣慰。
二、岐山目前存在的问题
在岐山呆了3月了，也发现了一些问题，谈谈自己的想法。
1、岐山团队架构不合理，导致人员管控难
岐山支公司地处岐山县城，为人员管控方便考虑，应搭建以县城人员为主，周边地区为辅的人力架构。但历史原因，岐山目前的人力架构比较分散，涉及3个县区，即岐山、扶风、陈仓，且岐山本部人员较少。由于好多人员在外县，路途遥远，扶风、陈仓距离公司有近2个小时的车程，导致其参与公司早会等活动的积极性下降，好多人员处于“在册”状态，实际并不可控，岐山可作战的力量就大为削弱了。
2、业务伙伴职业构成多以兼职为主，专职人员较少
据我了解的情况，我们的业务伙伴80%以上为兼职人员，兼职人员的纪律性，积极性都不是很好，把保险营销作为副业，当成增加收入的途径，
3、主管业务技能较弱，无力带领团队
岐山目前的所有主管都是筹建时特晋上来的，有些甚至是“白板”。这些主管没有依照基本法扎实晋升上来的主管那样的业务技能和管理能力和管理意识，主管和组员各自为政。主管自顾不暇，无力顾及组员，导致组员主管矛盾重重，产能不能最大化发挥。
针对目前存在的问题，我想我们在打完开门红后需要
①尽快启动新增工作，搭建岐山为主的团队;
②支持、鼓励团队中的绩优分子尽快晋升，带出自己的队伍，对于不称职的主管在公司考核不达标时不在予以保级;③树立绩优典范，以绩优收入为带动，鼓励大家放开束缚，专职做保险营销。
感谢领导一直以来的关心，感谢岐山的各位伙伴，感谢李斌老师的帮助。我会继续努力，成为一名优秀的组训。
