染雾水果营销策划书 篇一
水果营销策划书
一、背景分析
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果市场需求不断增长。然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的营销策略，提升品牌知名度和市场份额，成为水果企业需要面对的重要问题。
二、目标市场分析
1.目标客户群体：中高收入人群、健康意识较强的消费者、年轻人群等。
2.目标市场规模：根据市场调研数据显示，目标市场规模约为500万人。
3.目标市场增长潜力：水果市场需求持续增长，预计未来五年内市场规模将增加30%以上。
三、竞争对手分析
1.竞争对手数量：目前市场上存在多家水果品牌，竞争激烈。
2.竞争对手产品特点：竞争对手主要以新鲜、健康、品质优良为产品特点。
3.竞争对手价格策略：多数竞争对手采取中高价位策略。
四、营销策略
1.产品定位：将产品定位为高品质、新鲜、健康的水果品牌。
2.市场推广：通过线上线下多渠道推广，提升品牌知名度和美誉度。
3.价格策略：针对目标客户群体制定合理的价格策略，既能保证利润，又能满足消费者需求。
4.促销活动：组织多种形式的促销活动，吸引消费者参与，增加销售额。
5.渠道拓展：加强与超市、水果店等渠道的合作，扩大销售网络。
五、营销预算
1.市场推广费用：预计投入50万元，用于广告宣传、促销活动等。
2.渠道拓展费用：预计投入30万元，用于与渠道商的合作和维护。
3.其他费用：预计投入20万元，用于市场调研、市场推广等。
六、营销效果评估
1.销售额：预计第一年销售额达到2000万元，预计连续三年销售额增长率保持在20%以上。
2.市场份额：预计第一年市场份额达到10%，预计连续三年市场份额增长率保持在5%以上。
3.品牌知名度：预计第一年品牌知名度达到50%，预计连续三年品牌知名度增长率保持在10%以上。
水果营销策划书 篇二
水果营销策划书
一、背景分析
随着人们对健康饮食的追求，水果市场需求不断增加。然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的营销策略，提升品牌知名度和市场份额，成为水果企业需要面对的重要问题。
二、目标市场分析
1.目标客户群体：年轻人群、中高收入人群、追求健康生活方式的消费者等。
2.目标市场规模：根据市场调研数据显示，目标市场规模约为800万人。
3.目标市场增长潜力：水果市场需求持续增长，预计未来五年内市场规模将增加50%以上。
三、竞争对手分析
1.竞争对手数量：目前市场上存在多家水果品牌，竞争激烈。
2.竞争对手产品特点：竞争对手主要以独特口味、品质保证、新鲜度高为产品特点。
3.竞争对手价格策略：竞争对手采取中高价位策略，针对高品质产品定价。
四、营销策略
1.产品定位：将产品定位为独特口味、高品质、新鲜的水果品牌。
2.市场推广：通过社交媒体、电视广告、户外广告等多渠道推广，提升品牌知名度和美誉度。
3.价格策略：根据目标客户群体的消费能力制定相对合理的价格策略，既能保证利润，又能满足消费者需求。
4.促销活动：组织多种形式的促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者参与，增加销售额。
5.渠道拓展：加强与超市、水果店等渠道的合作，扩大销售网络。
五、营销预算
1.市场推广费用：预计投入80万元，用于广告宣传、促销活动等。
2.渠道拓展费用：预计投入40万元，用于与渠道商的合作和维护。
3.其他费用：预计投入30万元，用于市场调研、市场推广等。
六、营销效果评估
1.销售额：预计第一年销售额达到3000万元，预计连续三年销售额增长率保持在25%以上。
2.市场份额：预计第一年市场份额达到15%，预计连续三年市场份额增长率保持在8%以上。
3.品牌知名度：预计第一年品牌知名度达到60%，预计连续三年品牌知名度增长率保持在12%以上。
水果营销策划书 篇三
海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。
水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。
一、水果罐头行业状况分析
(1)行业的市场现状;
(2)该类产品的市场容量;
(3)行业市场格局;
(4)行业的市场前景;
(5)发展趋势分析等。
二、水果罐头消费者分析
(1)认为该类产品最好的品牌，原因;
(2)购买最多的品牌，原因;
(3)是否知道本公司品牌;
(4)本公司的品牌形象如何;
(5)为本公司的整体品牌形象评分;
(6)品牌形象市场分析
三、水果罐头消费需求分析
(1)购买该类产品的主要品牌;
(2)选择购买该品牌的主要原因;
(3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求;
(4)购买该类产品关键因素;
(5)是否购买过本品牌;
(6)选择购买本品牌的主要原因;
(7)为什么不购买本品牌;
(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;
(9)喜欢购买什么样的该类产品;
(10)现有的产品有哪些不足;
(11)您心中理想的产品是什么样的;
(12)希望厂家推出什么样的产品;
(13)购买该类产品主要受哪些因素的影响;
(14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。
四、水果罐头消费习惯分析
(1)食用该类产品有多长时间了;
(2)吃该类产品主要目的是什么。
(3)每天食用该类产品的时间;
(4)您食用该类产品最多的场合;
(5)食用该类产品的方式;
(6)每月该类产品的消费量;
(7)每月该类产品的花费;
(8)购买该类产品的地点、方式;
(9)购买该类产品的频次;
(10)每次购买该类产品的数量;
(11)食用该类产品最多的季节;
(12)家里主要是谁负责购买该类产品;
五、水果罐头消费者的个人特征分析
(1)性别?
(2)年龄?
(3)职业?
(4)文化程度?
(5)家庭收入?
(6)人口?
(7)兴趣爱好等。
六、水果罐头品牌定位分析
(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;
(2)哪种品牌定位更好;
(3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;
(4)未来的品牌如何定位;
(5)品牌定位对公司发展的影响。
七、水果罐头产品口味市场分析
(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。
(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。
(3)您认为本品牌的口味如何。
(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。
(5)口味对您购买该类产品有哪些影响。
八、水果罐头产品包装分析
(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?
(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?
(3)您认为本品牌的包装如何?
(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;
(5)包装对您购买该类产品有哪些影响;
(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;
(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。
九、水果罐头价格市场分析
(1)您一般是购买哪个价位的该类产品?
(2)您认为目前该类产品的价格是否合适?
(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?
(4)您认为本公司产品的定价是否合适?
(5)价格对您购买该类产品有哪些影响?
十、水果罐头销售渠道分析
(1)购买该类产品的主要地点;
(2)购买该类产品的主要方式;
(3)产品摆放位置对购买的影响;
(4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;
(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;
(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。
十一、水果罐头广告分析
(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因;
(2)您能记住哪些该类产品的广告：
广告语广告画面人物音乐等;
(3)您认为本公司的广告做的如何;
(4)您能记住几条本公司产品广告;
(5)广告对您购买该类产品有哪些影响;
(6)您看电视的时间、频道;
(7)您最喜欢看的电视节目;
(8)您最喜欢看的报纸、栏目。
十二、水果罐头促销、公关分析
(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价;
(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价;
(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;
(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。
十三、水果罐头经销商市场分析
(1)给该类产品品牌排名;
(2)为本公司的整体品牌形象评分;
(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;
(4)本公司哪种品牌定位更好;
(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;
(6)未来的本品牌如何定位;
(7)品牌定位对本公司发展的影响。
(8)品牌市场分析
十四、水果罐头品牌态势市场分析
(1)本品牌在行业中的.位置;
(2)本品牌发展过程与趋势;
(3)本品牌今后的发展方向。
十五、水果罐头销售市场分析
(1)销售该类产品的品牌企业;
(2)销售排在前三位的该类产品品牌，
(3)主要品牌的优劣势比较;
(4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;
(5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;
(6)影响该类产品销售的主要因素;
(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;
(8)该类产品、市场的发展趋势;
(9)本品牌营销策略优劣势;
(10)影响本产品销售的主要因素;
(11)增加本产品销售量的方式有哪些。
十六、水果罐头企业内部的情况分析
(1)公司标识
(2)企业文化
(3)营销理念
(4)管理水平
(5)员工素质
(6)技术水准
(7)产品质量
(8)售后服务
(9)发展前景等;
十七、水果罐头竞争对手市场分析
(1)品牌定位;
(2)产品类别;
(3)产品定位;
(4)目标市场;
(5)各类产品的价格;
(6)产品卖点;
(7)销售区域;
(8)市场进入策略;
(9)广告策略;
(10)促销、公关策略;
(11)销售政策;
(12)销售状况;
(13)企业的发展动态等。
十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析
(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析;
(2)与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析;
(3)本品牌的市场机会分析;
(4)本品牌的市场威胁分析。
水果营销策划书 篇四
一、企划托管
海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。
二、项目托管
针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。
三、顾问式服务
海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择服务项目;我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训;服务形式：针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训;(根据企业情况协商)为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。
四、保姆式服务
五、全案托管服务
基于企划托管之上全体系、全程孵化服务。智力资本+人力资本+实战经验，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。解决企业品牌营销策划、企业执行团队、人才培养等企业全案问题，并搭建资本运营系统服务平台，让企业效益快速提升。使你的企业以最低的经营风险实现利益最大化。
