染雾国际贸易专业实习周记 篇一：市场调研与分析
本周是我在国际贸易公司实习的第一周，我主要参与了市场调研与分析的工作。通过与公司的市场部门合作，我深入了解了公司的产品和目标市场，并进行了一系列的调研工作。
首先，我参与了公司对目标市场的调研。我们选择了一个潜在的市场进行研究，通过查阅相关的行业报告、统计数据和市场研究报告，我了解了该市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等重要信息。我还与公司的销售团队进行了讨论，了解了他们在该市场的实际销售情况和面临的挑战。
接下来，我参与了公司对竞争对手的分析。我们选择了该市场的主要竞争对手进行研究，通过分析他们的产品、定价、市场份额和市场策略等方面的信息，我对竞争对手的优势和劣势有了更深入的了解。我还与公司的产品开发团队进行了交流，了解了我们产品与竞争对手产品的差异和竞争优势。
此外，我还参与了公司的消费者调研工作。我们通过在线调查和面对面访谈的方式，收集了消费者对公司产品的反馈和需求。通过与消费者的互动，我了解了他们对产品的喜好、购买习惯以及对品牌形象的看法。这些信息对于公司的产品开发和市场推广都具有重要意义。
通过这一周的市场调研与分析工作，我对国际贸易行业的市场环境和竞争态势有了更深入的了解。我学会了如何收集、整理和分析市场信息，并将其应用于实际的市场决策中。这对于我未来的职业发展将是非常宝贵的经验。
国际贸易专业实习周记 篇二：国际贸易协议谈判经历
本周是我在国际贸易公司实习的第四周，我有幸参与了公司的一次国际贸易协议谈判。这是我第一次亲身经历国际贸易协议的谈判过程，让我对国际贸易的复杂性和挑战性有了更深刻的认识。
谈判的主题是一项双边贸易协议，涉及两国之间的商品贸易、服务贸易和知识产权保护等方面的内容。我作为公司代表团的一员，与来自另一国家的代表团展开了激烈的讨论和交流。
在谈判过程中，我主要负责协议中服务贸易的部分。我与另一国家的代表就服务贸易的市场准入、国民待遇和最惠国待遇等问题进行了详细的讨论。我们就各自国家的服务业发展现状、市场开放程度和监管措施等方面进行了介绍和交流，同时也就双方在服务贸易领域的利益和关切进行了阐述。
在谈判过程中，我深刻感受到了国际贸易协议谈判的复杂性和耗时性。双方代表团就每个细节进行了激烈的争论和讨论，不同的国家利益之间往往存在着矛盾和冲突。然而，通过双方的努力和妥协，我们最终达成了一致，并签署了一份具有约束力的协议。
这次国际贸易协议谈判的经历让我更加深入地了解了国际贸易的复杂性和挑战性。我学会了如何与来自不同国家的代表进行沟通和合作，并在协商中推动自己国家的利益。这对于我未来从事国际贸易工作将是非常宝贵的经验。
国际贸易专业实习周记 篇三
师傅教我通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。
这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的质量，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。
因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。
国际贸易专业实习周记 篇四
通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：
一、提高客户的满意度，
二、增加客户认牌购买倾向，
三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。
国际贸易专业实习周记 篇五
这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习还有半个月就要结束了。越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快啊。这周大部分的工作时间还是在延续上周的单证整理，输录数据，核算数据。
值得高兴的是，我终于接触到了公司的核心业务，对非洲地区的出口贸易。张姐是负责报检这一块的，我作为她新的助手，就跟着她学习咯。这周公司有两个单子，大致的工作过程是：先是填写公司的出口商品单据，填完后提交给郑州商检局，商检局检查后发给通商口岸，口岸再给公司发来换证凭单。
张姐把每个单据如何填写及填写要求都给我详细的讲解，我也都
细心的记录了下来，这些虽然在学校也都学习过，可是在实际操作中感觉知识还是很欠缺，无法学尽其用。周四的时候，还和张姐去了一趟郑州商检局，见识到了并学到了很多以前学校里无法获得的知识和经验。这一周收获很大。
实习的第七周也结束了，还有一个周的实习时间就要离开了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的.大学实习生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。刚进公司的时候，我只是收发一下快递，打印复印下同事需要的资料，到后来，经过跟着张姐慢慢的学习，我学会了公司单证的整理核对，报检单据的填写，并出差了一次去了省商检局。我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。
经过这些天的锻炼我已经对公司的报检业务熟悉很多了，工作的时候比以前轻松了很多，还记得第一次填写这些单据时心里很紧张，害怕自己会犯错误。张姐对工作的要求很严格，但是对我并不严厉，每次都会耐心的给我讲要如何去做。我也没有放松对自己的要求，经常向张姐请教报检中可能出现的问题和应对措施。还有最后一周的实习时间了，一定要好好表现，让公司满意。
最后一周的实习也结束了，虽然经常抱着偷懒的心理想早点结束，可是真到了离开公司的时候，心里又特别的舍不得离开。这里是我用了两个月去熟悉的地方，每天在这里忙碌，还有那些相处很开心的同事们。学校马上要开学写毕业论文了，最后还是不得不结束了这次实习在最后一周的工作里，我依然认真努力的好自己工作，值得一提的是公司这周报检完发单的时候出现了错误被我发现了。公司有两个客户的商品同时报检发货，结果发报检单的时候给两家客户发错了。我发现后认真核对了下，确认是错误的后就和张姐说了，后来及时通知了客户，补救了这次失误。通过我自己认真工作的态度，能为公司作出贡献我感觉真的很开心。这次的实习虽然时间不长，但是学到的知识和经验却很多。
