染雾大学生市场营销实习周记 篇一
实习周记一：初入实习岗位的感受
本周是我大学生市场营销实习的第一周，我受到了部门的热烈欢迎，并且得到了很多帮助和指导。在这一周的实习中，我对市场营销工作有了更深入的了解，也感受到了实践与理论的差距。
首先，我参观了公司的市场部门，了解了公司的市场营销战略和市场推广活动的策划与执行过程。通过参观和讨论，我认识到市场营销工作需要综合运用各种营销手段和工具，包括市场调研、品牌推广、广告宣传、销售促销等等。同时，我也了解到市场营销工作需要与其他部门密切合作，比如与产品部门合作进行产品开发和改进，与销售部门合作进行销售策略的制定和实施等。
其次，我参与了一个市场调研项目。我学习了市场调研的基本方法和技巧，包括问卷设计、样本选择、数据收集和分析等。我还参与了实地调研，走访了一些潜在客户，了解他们的需求和购买行为。通过这个项目，我认识到市场调研是市场营销工作的基础，只有了解市场需求，才能更好地制定营销策略和推广活动。
另外，我还参与了一次销售促销活动的策划与执行。我学习了促销活动的策划步骤和技巧，包括确定促销目标、制定促销方案、选择促销渠道和工具等。我还亲自参与了促销活动的执行，包括与客户进行沟通和交流、发放宣传资料和样品等。通过这次活动，我了解到销售促销是市场营销工作的重要手段之一，可以帮助企业增加销量和市场份额。
总的来说，这一周的实习让我对市场营销工作有了更深入的了解，也让我意识到市场营销需要综合运用各种手段和工具，需要与其他部门密切合作。虽然初入实习岗位，我还有很多需要学习和提高的地方，但我会认真对待每一个实习任务，积极学习和实践，努力成为一名优秀的市场营销人员。
大学生市场营销实习周记 篇二
实习周记二：市场推广活动的策划与执行
本周是我大学生市场营销实习的第二周，我参与了一次市场推广活动的策划与执行，收获了很多经验和教训。
首先，我参与了市场推广活动的策划。我学习了市场推广活动的策划步骤和技巧，包括确定推广目标、制定推广方案、选择推广渠道和工具等。我还参与了策划会议，与团队成员一起讨论和制定推广方案。通过这次策划过程，我认识到市场推广活动需要综合考虑目标受众、推广内容和推广渠道，需要制定明确的推广目标和策略，才能更好地实现推广效果。
其次，我参与了推广活动的执行。我亲自与客户进行沟通和交流，向他们介绍产品和活动，并邀请他们参与活动。我还负责分发宣传资料和样品，向客户介绍产品特点和优势。通过与客户的交流和反馈，我了解到推广活动需要关注客户需求，提供有价值的产品和服务，才能吸引客户的关注和参与。
另外，我还学习了推广活动的评估和总结。我参与了活动的数据收集和分析，了解了活动的参与人数、销售额和市场反应等。我还参与了团队的总结会议，讨论了活动的优点和不足，并提出了改进意见。通过这次总结，我认识到推广活动的成功与否需要综合考虑活动目标的达成、参与人数的增加和销售额的提升等多个因素。
总的来说，这一周的实习让我对市场推广活动有了更深入的了解，也让我意识到推广活动需要综合考虑目标受众、推广内容和推广渠道，需要关注客户需求，提供有价值的产品和服务。虽然在策划和执行过程中遇到了一些困难和挑战，但我会总结经验，不断学习和提高，为公司的市场推广工作贡献自己的力量。
大学生市场营销实习周记 篇三
大学生市场营销实习周记
在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的`，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差情况，我无地
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
