销售工作开展计划(精简6篇)

时间:2011-02-03 06:34:40
染雾
分享
WORD下载 PDF下载 投诉

销售工作开展计划 篇一

销售工作开展计划是为了达到销售目标而制定的具体行动方案。制定一个有效的销售工作开展计划可以帮助我们更好地规划和安排销售工作,提高销售绩效。在这篇文章中,我将分享一个销售工作开展计划的模板,希望能够对销售团队有所帮助。

首先,我们需要明确销售目标。销售目标应该是具体、可衡量和可达成的。通过分析市场和竞争对手的情况,我们可以设定一个合理的销售目标。例如,增加销售额10%或者获得100个新客户。

其次,我们需要制定销售策略。销售策略是指为了实现销售目标而采取的具体方法和手段。我们可以通过以下几个方面来制定销售策略。

1. 客户分析:了解目标客户的需求和偏好,找出他们的痛点和需求,以便能够更好地满足他们的需求。

2. 销售渠道:确定适合我们产品或服务销售的渠道,例如直销、代理商、电商等。

3. 客户关系管理:建立并维护良好的客户关系,通过与客户的沟通和互动来增加销售机会。

4. 销售团队培训:提供必要的销售培训,提高销售团队的专业素质和销售技巧。

5. 市场营销活动:通过市场推广和促销活动来提高产品或服务的知名度和销售量。

最后,我们需要制定具体的销售计划。销售计划是将销售策略落实到具体行动的计划。我们可以按照以下几个步骤来制定销售计划。

1. 制定销售任务:根据销售目标和市场情况,制定每个销售人员的销售任务和指标。

2. 制定销售计划:将销售任务分解为具体的时间段和销售活动,制定每个时间段的销售计划。

3. 分配销售资源:根据销售任务和销售计划,合理分配销售资源,包括人力、物力和财力。

4. 跟踪销售进展:定期跟踪销售进展,及时发现问题并采取措施解决。

5. 评估销售绩效:根据销售目标和销售计划,评估销售绩效,及时调整销售策略和计划。

通过以上步骤,我们可以制定一个有效的销售工作开展计划。但是要注意,销售工作是一个动态过程,我们需要不断地根据市场情况和销售结果进行调整和改进。只有不断学习和成长,才能在激烈的市场竞争中取得成功。

销售工作开展计划 篇二

销售工作开展计划是销售团队为了实现销售目标所制定的一系列具体行动的计划。在这篇文章中,我将分享一个成功销售工作开展计划的关键要素,希望对销售团队的工作有所帮助。

首先,明确销售目标。销售目标应该是具体、可衡量和可达成的。通过分析市场和竞争对手的情况,我们可以设定一个合理的销售目标。例如,增加销售额10%或者获得100个新客户。

其次,制定销售策略。销售策略是指为了实现销售目标而采取的具体方法和手段。我们可以通过以下几个方面来制定销售策略。

1. 客户分析:了解目标客户的需求和偏好,找出他们的痛点和需求,以便能够更好地满足他们的需求。

2. 销售渠道:确定适合我们产品或服务销售的渠道,例如直销、代理商、电商等。

3. 客户关系管理:建立并维护良好的客户关系,通过与客户的沟通和互动来增加销售机会。

4. 销售团队培训:提供必要的销售培训,提高销售团队的专业素质和销售技巧。

5. 市场营销活动:通过市场推广和促销活动来提高产品或服务的知名度和销售量。

最后,制定具体的销售计划。销售计划是将销售策略落实到具体行动的计划。我们可以按照以下几个步骤来制定销售计划。

1. 制定销售任务:根据销售目标和市场情况,制定每个销售人员的销售任务和指标。

2. 制定销售计划:将销售任务分解为具体的时间段和销售活动,制定每个时间段的销售计划。

3. 分配销售资源:根据销售任务和销售计划,合理分配销售资源,包括人力、物力和财力。

4. 跟踪销售进展:定期跟踪销售进展,及时发现问题并采取措施解决。

5. 评估销售绩效:根据销售目标和销售计划,评估销售绩效,及时调整销售策略和计划。

通过以上步骤,我们可以制定一个成功的销售工作开展计划。但是要注意,销售工作是一个动态过程,我们需要不断地根据市场情况和销售结果进行调整和改进。只有不断学习和成长,才能在激烈的市场竞争中取得成功。

销售工作开展计划 篇三

  娄底雪佛兰4S店的成立,相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息。但同时大家又会倍感压力,公司的发展意味着更多的责任与使命。这里,我就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划如下:

  一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

  公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,经销商普遍加价销售,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至厂商的增值行为等传递给消费者,雪佛兰做为一个百年的世界品牌,市场覆盖到70多个国家,创造了当今世界无人超越的每7.2秒就销出一辆新车的纪录,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……,这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队。

  1、人员的挑眩我相信雪佛兰公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

  2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性。

  3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金。这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。

  二、加大对雪佛兰品牌的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。

  我有选择地调查了数人,其中有雪佛兰车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。结果大家对雪佛兰这个品牌都没有多少了解。其中有人提到雪佛兰的车徽象个医院的十字,所以他不喜欢。确实,本人对雪佛兰的深入了解也是近段时间的事,开始甚至不知道雪佛莱就是雪佛兰,更不知道车徽原来是个抽像化的蝴蝶领结,象征雪佛兰汽车的大方、气派与风度……,试想,如果你了解到雪佛兰与NBA、好莱坞一样与美国息息相关,那你平时一定也会津津乐道与别人分享更多的雪佛兰的话题吧。大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对雪佛兰品牌的宣传:

  1、店面宣传。包括店面里醒目的平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、雪佛兰标志的小礼品等等。

  2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或娄涟公路等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的雪佛兰广告。

  3、汽车展销。包括每年娄底的重点车展,以及各县城巡展。雪佛兰一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。

  三、市场调查、分析与预测

  1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。

  2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。

  3、对周边城市特别是长沙同行4S店的价格、政策也应及时了解。

  四、完成销售目标。根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。

  阿基米德说过:“假如给我一个支点,我将撬起整个地球。”但他没有找到支点,所以他终究也没能撬起地球。而今天,假如给我一个平台,我相信一切皆有可能,因为,未来为我而来。

销售工作开展计划 篇四

  一、业务拓展

  1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。

  2.经销(分销)商的选择;

  选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

  基本条件:主要看其是否稳健:

  a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;

  b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;

  c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;

  d、决策者的人格健全。

  二、通路终端建设

  在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

  1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

  2)在重点区域市场,如x、x等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。

  3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。

  4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

  5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

  三、广告宣传

  广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得的宣传效应。

  1)在广告宣传上应以“x红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。

  2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“x红酒”是xx精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

  3)根据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“x红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。

  4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。

  5)在报纸宣传上把握两点:

  a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“x红”是一种创新的酒,让受众知晓“x红”;

  b、随着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍x的由来传说,x酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

  为了扩大报纸宣传的效果,可举行“看报纸广告,回答问题,礼品奉送”活动。

  四、宣传工作

  在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期的投放。而我们对“x红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

  1)在终端进行宣传,应以提高“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“x红酒”是另外的一回事,先让其看一眼“x红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能体现出“x红酒”品牌形象的陈列架,陈列架不求大,以达列“x红酒”一现,与众不同的展示效应。同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

  2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”,即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置。

  五、日常管理

  作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手:

  1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“x红酒”在x市场的知名度,提升其市场销量。

  2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

  3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。

销售工作开展计划 篇五

  20xx年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的20xx年,做如下计划:

  一、努力学习,提高业务水品

  其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

  二、进一步拓展销售渠道

  xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。20xx年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,20xx年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

  三、做好市场调研工作

  对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

  四、与经销商密切配合,做好销售工作

  协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

销售工作开展计划 篇六

  20xx年在一如既往地做好日常销售核算工作,加强销售管理、推动规范管理和加强销售知识学习教育。做到销售工作长计划,短安排。使销售工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx的工作计划。

  一、继续教育

  参加销售人员继续教育每年销售人员都要参加财政局组织的销售人员继续教育,但是20xx年xx月底,继续教育教材全变,由于国家销售部最新发布公告:20xx年销售上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说销售部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业销售人员提出了更高的要求。

  首先参加销售人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和销售相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。

  二、加强规范现金管理,做好日常核算

  1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好销售工作。

  2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。

  3、做好正常出纳核算工作。按照销售制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

  4、销售人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

  5、完成领导临时交办的其他工作。

  三、个人见意

  措施要求销售管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现销售管理的作用。使得销售运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥销售的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡

点击展开全文,剩余61%未阅读
销售工作开展计划(精简6篇)

手机扫码分享

Top