染雾网络营销工作计划书通用版 篇一
网络营销工作计划书通用版是指在进行网络营销工作时所使用的一个标准模板，用来规划和执行网络营销策略。该计划书包含了分析市场环境、制定目标、确定策略、执行计划和评估效果等几个主要步骤。下面将详细介绍每个步骤的具体内容。
第一步：分析市场环境。在进行网络营销之前，首先需要对市场环境进行全面的调研和分析。这包括了对目标市场的人口统计数据、竞争对手的情况、消费者行为和偏好等方面的研究。通过对市场环境的分析，可以帮助企业了解自己所处的竞争环境，从而更好地制定营销策略。
第二步：制定目标。在分析市场环境的基础上，企业需要制定明确的营销目标。目标应该是具体、可衡量和可实现的。例如，可以设定增加网站访问量、提高转化率或增加销售额等目标。制定明确的目标有助于企业更好地衡量自己的营销绩效，并调整策略以达到预期目标。
第三步：确定策略。在制定目标之后，企业需要确定实现目标的具体策略。这包括了选择合适的市场定位、制定差异化的产品策略、确定适当的价格策略和选择合适的推广渠道等方面。通过确定合适的策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
第四步：执行计划。在确定了具体的策略之后，企业需要制定详细的执行计划。这包括了确定执行时间表、分配资源、制定具体的营销活动等方面。执行计划应该是具体、可操作和可控制的，以确保策略的顺利实施。
第五步：评估效果。在执行计划之后，企业需要对营销活动的效果进行评估。这包括了对销售额、市场份额、品牌知名度等方面的评估。通过评估效果，企业可以了解自己的营销活动是否达到了预期效果，并根据评估结果进行调整和改进。
综上所述，网络营销工作计划书通用版是一个帮助企业规划和执行网络营销策略的标准模板。通过分析市场环境、制定目标、确定策略、执行计划和评估效果等步骤，企业可以更好地实施网络营销活动，提高市场竞争力和经济效益。
网络营销工作计划书通用版 篇二
网络营销工作计划书通用版是一个帮助企业规划和执行网络营销策略的标准模板。在进行网络营销工作时，制定一个详细的计划书非常重要，可以帮助企业更好地实施营销活动，提高市场竞争力。
首先，在分析市场环境时，企业需要全面了解目标市场的特点和竞争对手的情况。通过调研市场的数据和情报，企业可以更好地了解市场的需求和趋势，为制定营销策略提供依据。
其次，制定明确的营销目标非常重要。目标应该是具体、可衡量和可实现的，可以帮助企业更好地衡量自己的营销绩效，并调整策略以达到预期目标。例如，企业可以设定增加网站访问量、提高转化率或增加销售额等目标。
确定策略是实施网络营销的核心步骤。企业需要根据市场需求和竞争对手的情况，制定合适的市场定位、产品策略、价格策略和推广渠道等。通过确定合适的策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
执行计划是落实营销策略的关键步骤。企业需要制定详细的执行计划，包括确定执行时间表、分配资源、制定具体的营销活动等。执行计划应该是具体、可操作和可控制的，以确保策略的顺利实施。
最后，企业需要对营销活动的效果进行评估。这包括了对销售额、市场份额、品牌知名度等方面的评估。通过评估效果，企业可以了解自己的营销活动是否达到了预期效果，并根据评估结果进行调整和改进。
综上所述，网络营销工作计划书通用版是一个帮助企业规划和执行网络营销策略的标准模板。通过分析市场环境、制定目标、确定策略、执行计划和评估效果等步骤，企业可以更好地实施网络营销活动，提高市场竞争力和经济效益。在制定计划书时，企业可以根据自身情况进行适当的调整和改进，以实现更好的效果。
网络营销工作计划书通用版 篇三
网络营销工作计划书通用版
一．公司定位和品牌的定位
二．销售策略指导和行业目标
三．市场行销近期目标
四．营销基本理念和基本规则
五．市场营销模式和信用等级评定制度
六．价格策略
七．渠道销售的策略
八．售后服务体系
九．培训工作的开展
十．专业网络站点
十一．内部人员的报告制度和销售决策
十二．附属文件
一．公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：
（1）住宅（智能小区）
（2）医院
（3）教育，政府，金融等行业。
1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三．市场行销近期目标
1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则
1．营销团队的基本理念；
A．开放心胸：
B．战胜自我：
C．专业精神；
2．营销基本规则：
A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C．竞争对手是国内同类产品的厂商。
D．分销市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五．市场营销模式
1．渠道的建立模式：
A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的'名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C．A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
六．价格策略
1．高品质，高价格，高利润空间为原则！
2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最
3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七．渠道销售的策略
1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八．售后服务体系
1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。
九．培训工作的开展
1．认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2．培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3．做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4．作出授权培训中心协议，合作办学。
5．网上培训，考试，发结业证书。
十．专业网络站点
1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2．电子化服务。如资料，图片。
3．电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十一。内部人员的报告制度和销售决策
1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A．本周完成销售数
B．本周渠道开发的进展
C．下周工作计划和销售预测。
D．困难。
E．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2．价格控制
A．统一的价格和折扣制度。
B．价格的审批制度
3．工作单制度
4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二。附属文件
1．授权营销的协议
2．授权营销商的季度返点表
3．授权营销商注册登记表
4．销售情况预测表
5．产品定单和销售合同
6．信用等级评定办法
7．授权维修中心协议文件
8．授权培训中心协议文件
9．授权培训中心评定政策
10．备件库的建立和管理办法
11．发展计划一览表
12．200x年市场营销工作计划书
13．业务经理周工作报告
14．行业经理周工作报告
15．部门工作交接单
16．产品价格表
17．返点确认单
18．销售业绩统计表
19．业务人员销售业绩统计表
