染雾民生银行产品演示的演讲稿 篇一
尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！我是民生银行的产品经理李晓，今天非常荣幸能够在这里为大家介绍我们民生银行的一些优质产品。
首先，我想向大家介绍的是我们的民生借记卡。民生借记卡是一种非常便捷的支付工具，它不仅可以用来取款和转账，还可以通过刷卡进行消费。我们的借记卡具有以下几个特点：首先，卡片安全性高，采用了芯片技术，有效防止了卡片被盗刷的风险；其次，我们的借记卡具有全球通用性，可以在世界各地的ATM机和商户进行使用；最重要的是，我们的借记卡可以与手机银行和网银进行关联，方便客户进行各种转账和支付操作。
接下来，我要和大家介绍的是我们的民生信用卡。相比于借记卡，信用卡更加灵活多样。我们的信用卡不仅可以用来购物和消费，还可以享受各种优惠活动和积分回馈。我们的信用卡有不同的等级，根据客户的信用状况和需求，可以选择不同的卡片进行申请。我们的信用卡还有一个很大的优点就是可以分期付款，帮助客户分散消费压力，提供更好的消费体验。
此外，我还要向大家推荐我们的民生理财产品。理财产品是我们银行特别推出的一种投资工具，可以帮助客户增加财富。我们的理财产品有多种类型，包括固定收益类、浮动收益类、混合收益类等等。客户可以根据自己的风险承受能力和收益需求选择适合自己的产品。我们的理财产品由专业的团队进行管理，投资风险得到有效控制。
最后，我还要向大家推荐我们的民生云账户。云账户是我们银行新推出的一种电子账户，可以帮助客户更加方便地进行资金管理。客户可以通过手机银行和网银进行实时转账、支付和查询操作，不再受时间和地点的限制。云账户还具有安全可靠的特点，采用了多重加密技术，保护客户的资金安全。
以上就是我为大家介绍的一些民生银行的优质产品。我们致力于为客户提供更好的金融服务，帮助客户实现财富增值。感谢大家的聆听！如果有任何疑问或者需要进一步了解，欢迎随时与我们的客服人员联系。谢谢！
民生银行产品演示的演讲稿 篇二
尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我是民生银行的产品经理王强，今天我非常高兴能够在这里为大家演示一些我们民生银行最新推出的产品。
首先，我要向大家介绍的是我们的民生手机银行。随着智能手机的普及，手机银行成为了一种越来越受欢迎的金融服务方式。我们的民生手机银行具有以下几个特点：首先，操作简便，用户界面简洁明了，不论是存款、转账还是购买理财产品，都可以在手机上轻松完成；其次，安全可靠，我们采用了多重加密技术，保护客户的个人信息和资金安全；最重要的是，我们的手机银行具有全天候、全时段的服务能力，客户可以随时随地进行操作，不再受到时间和地点的限制。
接下来，我要为大家演示的是我们的民生网银。民生网银是我们银行提供的一种在线金融服务工具，可以帮助客户实现各种金融操作。我们的民生网银具有以下几个特点：首先，功能丰富，客户可以通过网银进行各种转账、支付、查询和管理操作；其次，操作便捷，用户界面友好，即使没有金融专业知识的客户也可以轻松上手；最重要的是，我们的网银具有高度安全性，采用了多层次的安全验证机制，保护客户的账户资金安全。
此外，我还要为大家展示的是我们的民生智能柜员机。民生智能柜员机是我们银行引入的一种新型自助服务设备，可以为客户提供更加便捷的服务体验。客户可以通过智能柜员机进行取款、存款、转账、缴费等操作，而无需排队等候。我们的智能柜员机具有人脸识别、指纹识别等先进技术，确保了客户的资金安全。
最后，我还要向大家介绍的是我们的民生小程序。随着微信小程序的兴起，我们民生银行也推出了自己的小程序，方便客户进行各种金融操作。我们的小程序可以帮助客户查询账户余额、转账、支付账单等，操作简便快捷，非常适合移动端的用户。
以上就是我为大家演示的一些民生银行的最新产品。我们将不断努力，不断创新，为客户提供更好的金融服务。谢谢大家！如果有任何问题或者需要进一步了解，欢迎随时与我们的客服人员联系。
民生银行产品演示的演讲稿 篇三
民生银行产品演示的演讲稿
今天，我满怀欣喜为大家隆重推出我行的舶来新品——福费廷。
这个福费廷，乍一听，还真有点玄，顾名思义总不得其解。其实，福费廷即英文For Failing的音译，字面意思是放弃权力。我们给这个外来词作出了银行定义：福费廷，是指银行从出口商手中无追索权地买断通常由开证行承兑的信用证项下远期汇票，然后将该承兑汇票转卖给包买银行，从中收取利差收入的出口融资业务。这个概念的核心就是我行无追索权地买断远期汇票。买断远期汇票就意味着向客户即期付款；无追索权，就意味着我行的付款是终止性的，在这一点上，福费廷业务不同与出口押汇或者信用证项下远期汇票贴现，因为，这两种业务，银行做了融资，都是可以向客户追索的。福费廷就不同，无追索权是其最鲜明的特色。
正是有了这个独树一帜的特点，我们才叫它——福费廷。因此，福费廷这个产品，不是通过概念的打造冒出来的，而是凭借产品独到的内涵，即将应用的原则性与差异性有机结合的个性使然。就好象一位身怀绝技又敢为天下先的勇士，面对紧要关头能义无返顾地当机立断，实为大智大勇之举。对产品的概念有了感性的认识之后，我们更需要关注的是：福费廷究竟会为相关多方带来什么好处？
如果说视客户为上帝是我们产品营销地立足点，我们福费廷的诞生就充分印证了这一说。一个产品，如果对客户没有明显的好处或者直接的效果，客户是不会感兴趣的，银行的营销推荐也是费力不讨好的。
我认为，福费廷有两大优势，三大好处。
（一）两大优势：
1、福费廷不占用企业在我行的综合授信额度，企业没有授信额度照做不误；
2、福费廷操作手续简便，提供最简单的报批材料，一份申请书，一份承诺书，一份协议就可以了，不需要任何财务报表。
（二）三大好处：
1、企业提前收到货款后可以立即办理出口核销和退税。
企业都想早收汇，早核销，早退税。对于远期出口业务来讲，要想做到三早，只有选择福费廷。
2、增强企业资金流动性，改善资产负债表。
福费廷的实质就是应收帐款货币化，企业通过福费廷，可以减少应收帐款，增加现金存款。对于迫切需要融资又需要调整资产负债结构的中小企业来说，福费廷可助一臂之力。
3、免除商业风险、利率和汇率等风险。
福费廷可以使企业提前收到货款，将远期收汇业务变为即期收汇，收汇过程中的'风险可尽早解除。反过来，为客户服好了务，银行也就获得了生命的活力。
福费廷业务对银行来讲也有三大好处。
1、转嫁业务风险。
对我行来讲，在向客户买断票据的同时，其实已经将票据同样无追索权地卖给了包买银行，可以这样理解，我行给客户的付款实质上是来自包买银行的先行付款。因此，所谓的无追索权，是双向的，我行对客户是无追索权的，包买银行对我行也是无追索权的。
2、赚取利差收入。
大家都知道，市场上利率的高低是由风险大小决定的。不同性质的客户，利率是不一样的。对包买行而言，我行是她的客户，对我行而言，出口商是我行的客户。银行对银行同业的报价肯定是最优的。因此，我行可以在包买行报出的优惠价基础上加一定的点数报给出口商，我行从中赚取差价。
3、借机开发客户。
福费廷业务对于开发在高风险国家或地区做出口业务的客户是一件锐利的武器。通常来说，对于收汇风险较大地区的信用证出口业务，我行给中小企业的贸易融资是比较困难的，即使是贴现，有时也不得不考虑开证行的资信以及是否是代理行等因素，大部分情况下，只能望单兴叹。遇到这样的情况，客户没有理由一定要选择民生银行，尽管外界一直认为，而且我们一直声称，民生银行是以服务中小企业为宗旨的。但是，如果有了福费廷这个产品，对于和高风险地区做业务的客户，我们就心里有底，我们完全可以给予其信用证项下融资，我们完全可以留住或者开发这样的客户，因为福费廷业务可以降低和转嫁我行的融资风险。讲了这么多福费廷业务的好处，难道福费廷就这么十全十美吗？不竟然。福费廷同样有缺陷，也同样有局限性。
福费廷的缺陷体现在无法防范商业欺诈。无论是包买行，还是我行，在办理福费廷业务时都有欺诈例外的条款。任何一种产品都不可能从根本上杜绝商业欺诈风险，福费廷也不例外。福费廷还有一个局限性就是适用面较窄，出口企业首先要有信用证业务，其次还得是远期信用证业务才有营销的可能。但瑕终不掩瑜，若通过多方精诚合作，福费廷环环相扣的效应将得以完全挖掘展现，潜力不可限量，从这个意义上讲，我们实在不应该对福费廷有过分苛刻的要求。现奉上我们深圳分行的实战案例。信用证种类：延期付款信用证付款期限：提单日后120天，信用证金额：xx，该企业财务状况偏弱，尽管与我行的业务往来已有一定的时间，但一直达不到我行的授信条件，在我行得不到授信额度。
至于贸易融资，也因该企业的出口对象和出口地区风险很大，连出口押汇都难以办理。因此，这个企业的出口业务虽然一直量比较稳定，但由于得不到我行得融资支持，企业在我行的结算量一直不大。事实上，企业的这种状况在其它银行也无能为力，企业一方面资金紧张，一方面在多家银行都做点业务，希望得到银行实质上的授信支持。
我们分析了这笔业务，认为福费廷是个突破的有效手段，该笔业务具有以下几方面特点：
1、该笔交易为出口纺织品，与公司主营业务一致，贸易背景真实。
2、该笔业务的出口商所在国为土耳其，国家风险较高，开证行又非我行代理行。
3、该
4、该企业财务流动性状况较差，希望能改善资产负债表的质素，以期在银行获得较好的信用评级。
5、作为出口企业，希望能早日进行核销，提高出口核销率，并尽快办理出口退税。有需求，就有供给。有需求，就能供给。关键是我们要有好的产品。
在这个案例中，我们紧紧围绕企业的需求，并结合福费廷业务的特点和优势，积极向企业营销福费廷这一神速新品，其中有3个重点。
一是利用福费廷可以达到企业融资的最基本目的；
二是福费廷解决了高风险地区巨大的收汇风险难题；
三是企业远期业务即期收款，可以马上办理出口核销和出口退税手续。
对一个流动资金紧张的出口企业来讲，这三点就是企业做业务的出发点和归宿点。在我们强有力的营销攻势下，企业很快就与我行签定了福费廷协议。对于我行来说，到这一步还远没有结束。我行重点考虑的是风险和收益。由于土耳其国家风险较高，为转嫁风险，我行与总行指定的多家包买行进行接洽，拟进行转卖。同时由于该信用证为延期付款信用证，金额较小，国家风险又较高，而开证行世界排名仅为xx是一个什么概念呢？
以我行作比较，20xx年我行世界排名为，也就是说，土耳其的这家银行比我行小的多。因此，愿意叙做的包买行，报价都较高。经过多方面比较，我行最终选择加拿大丰业银行作为包买行。双方于xx月xx日签定福费廷意向书，协定利率为xx%。xx月xx日，丰业银行向我行付款，我行当即无追索权的将款项支付给企业，利率为xx%，企业安全即时收汇。我行既满足了企业的资金需要，又成功将风险转移，同时获得收益xx。一笔国家风险很高的出口远期业务就以银行企业达到双赢的方式和效果得以顺利圆满的完成。综上所述，福费廷的成功营销，关键的因素在于产品一枝独秀的内在品质、功能和价格也是让客户动心的具体卖点，而着力伺机满足客户的急迫需求就一定会马到成功！
