染雾电脑销售顾问应届毕业生实习报告 篇一
实习时间：2020年6月1日至2020年8月31日
实习地点：某电脑销售公司
一、实习背景及目的
作为一名即将毕业的学生，我选择了在某电脑销售公司担任销售顾问的实习岗位。我的目的是通过实践锻炼自己的销售能力，提升自己的沟通能力和客户服务技巧，并全面了解电脑销售行业的运作及市场需求。
二、实习工作内容
在实习期间，我主要负责以下工作：
1. 协助销售团队完成销售目标：与销售团队合作，通过电话、邮件和面对面的沟通，积极寻找潜在客户，推销公司的产品，达成销售目标。
2. 对客户进行咨询和解答：根据客户的需求，向其介绍公司的产品特点和优势，并解答客户对产品的疑问，帮助客户做出购买决策。
3. 处理客户投诉与售后服务：及时处理客户的投诉和售后问题，保证客户满意度，并向客户提供相关产品的维修与保养建议。
4. 参与市场调研：了解市场需求、竞争对手等信息，为公司的产品改进和市场拓展提供参考意见。
三、实习收获与体会
通过这次实习，我获得了许多宝贵的经验和成长：
1. 销售技巧的提升：通过与客户的沟通交流，我学会了如何准确地了解客户需求，并根据客户的需求推荐合适的产品。同时，我也学会了如何有效地处理客户的异议和反驳，提高了自己的说服能力。
2. 团队合作意识的培养：在销售团队中，我学会了与同事合作，互帮互助，共同完成销售目标。在团队中，每个人的贡献都是不可或缺的，只有团队合作才能取得更大的成功。
3. 与客户沟通能力的提高：通过与客户的交流，我学会了倾听客户的需求，善于发现客户的潜在需求，并给予专业的建议。我也学会了在沟通中保持耐心和友好，提高了与客户的关系建立和维护能力。
四、对未来的展望
通过这次实习，我对电脑销售行业有了更深入的了解，并提高了自己的销售能力和客户服务意识。我希望能够继续在这个行业发展，成为一名出色的销售顾问，为客户提供更好的服务和产品。
电脑销售顾问应届毕业生实习报告 篇二
实习时间：2020年6月1日至2020年8月31日
实习地点：某电脑销售公司
一、实习背景及目的
作为一名即将毕业的学生，我选择了在某电脑销售公司担任销售顾问的实习岗位。我希望通过实习来了解电脑销售行业的运作方式，提高自己的销售技巧和客户服务意识，并为今后的职业发展打下坚实的基础。
二、实习工作内容
在实习期间，我主要负责以下工作：
1. 销售技巧的提升：通过与客户的沟通交流，我学会了如何准确地了解客户的需求，并根据客户的需求推荐合适的产品。我也学会了如何有效地处理客户的异议和反驳，提高了自己的说服能力。
2. 客户服务能力的培养：我积极参与处理客户的投诉和售后问题，并及时解决客户的困扰，保证客户的满意度。我也向客户提供了一些产品的维修与保养建议，帮助他们更好地使用产品。
3. 团队合作意识的培养：在销售团队中，我与同事合作，共同完成销售目标。我们相互合作、相互支持，使整个团队更加凝聚力强，效率更高。
三、实习收获与体会
通过这次实习，我得到了一些宝贵的经验和成长：
1. 销售技巧的提高：通过与客户的沟通和交流，我学会了如何更好地理解客户的需求，并能够针对客户的需求提供合适的产品和服务。我也学会了如何在销售过程中运用一些销售技巧，提高销售的成功率。
2. 客户服务能力的提升：通过处理客户的投诉和售后问题，我学会了如何更好地与客户沟通，提高了自己的服务水平。我也学会了如何主动关心客户的需求，提供更好的服务，使客户对公司的产品和服务更加满意。
3. 团队合作意识的加强：在销售团队中，我与同事们共同努力，相互合作，共同完成销售目标。通过与团队的合作，我学会了如何更好地与他人合作，相互支持，以达到更大的成功。
四、对未来的展望
通过这次实习，我对电脑销售行业有了更深入的了解，同时也提高了自己的销售技巧和客户服务意识。我希望能够继续在这个行业发展，成为一名优秀的销售顾问，为客户提供更好的产品和服务。同时，我也希望继续学习和不断提升自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。
电脑销售顾问应届毕业生实习报告 篇三
电脑销售顾问应届毕业生实习报告
一，实习时间
2010-08-31——至今
二，实习单位
XxXx电脑科技有限公司
三，实习工种
dell电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在XxXx电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的.艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
