染雾国际贸易公司毕业生的实习报告 篇一
实习单位：国际贸易公司
实习时间：2021年6月1日-2021年8月31日
实习地点：上海
一、实习单位介绍
国际贸易公司是一家专注于国际贸易业务的公司，业务范围涵盖进出口贸易、国际采购、供应链管理等方面。公司的客户遍及全球各地，业务涉及多个行业，包括汽车、电子、纺织等。作为一家国际化的企业，公司注重员工的全球视野和跨文化交流能力。
二、实习内容与收获
作为一名实习生，我主要参与了公司的国际采购和供应链管理工作。在国际采购方面，我负责与海外供应商联系，进行产品询价和谈判，并负责签订采购合同。通过这个过程，我学会了与不同国家和地区的供应商进行有效沟通，并学会了灵活运用不同的谈判技巧。在供应链管理方面，我参与了公司的物流和仓储管理，学习了如何协调不同环节的工作，确保货物的顺利运输和储存。
在实习期间，我还参与了公司的市场调研和竞争对手分析工作。通过搜集和整理市场数据，我对国际市场的动态有了更深入的了解，也对公司的竞争优势和发展方向有了更清晰的认识。通过与同事的合作和交流，我学会了团队合作的重要性，并提高了自己的组织和沟通能力。
三、实习心得与感悟
通过这次实习，我深刻体会到了国际贸易的复杂性和挑战性。在处理跨国业务时，我们需要考虑不同国家和地区的法律法规、文化习惯和商业环境，同时还要面对汇率波动和贸易壁垒等问题。这要求我们具备良好的国际视野和较强的综合素质。
在实习期间，我也发现了自己的不足之处。我在与供应商谈判时有时过于强调自己的利益，没有充分考虑对方的诉求，导致谈判结果不尽如人意。我意识到在国际贸易中，双方的利益是相互关联的，只有通过平等互利的合作才能实现共赢。因此，我在谈判中学会了更加注重双方的沟通和理解，以达到双方共同的利益。
总的来说，这次实习是我在国际贸易领域的一次宝贵经历。通过实践，我对国际贸易的流程和规则有了更深入的了解，也提高了自己的专业能力和综合素质。我相信这次实习将对我的职业发展产生积极的影响，为我未来的就业打下坚实的基础。
国际贸易公司毕业生的实习报告 篇二
实习单位：国际贸易公司
实习时间：2021年6月1日-2021年8月31日
实习地点：上海
一、实习单位介绍
国际贸易公司是一家专注于国际贸易业务的公司，致力于为客户提供全方位的进出口贸易服务。公司的业务涵盖了进口和出口业务，以及相关的供应链管理和贸易金融服务。作为一家国际化的企业，公司拥有广泛的国际合作伙伴和丰富的行业资源，为客户提供高效、安全的贸易解决方案。
二、实习内容与收获
在国际贸易公司的实习期间，我主要参与了公司的市场开拓和客户管理工作。我负责搜集和整理市场信息，分析市场趋势和竞争对手，为公司制定市场拓展计划提供支持。同时，我也参与了客户的业务洽谈和合同签订工作，与客户保持良好的沟通和合作关系。
通过这次实习，我学到了很多实践中的知识和技能。首先，我了解了国际贸易的基本流程和操作规范，包括合同的起草和执行、物流的安排和跟踪等。其次，我学会了如何与客户进行有效的沟通和协商，了解他们的需求并提供相应的解决方案。最重要的是，我锻炼了自己的团队合作和组织协调能力，在与同事合作的过程中积累了宝贵的经验。
三、实习心得与感悟
这次实习让我深刻认识到了国际贸易的重要性和挑战性。在全球化的背景下，国际贸易已经成为各国经济发展的重要推动力。然而，国际贸易也面临着很多的风险和难题，如市场波动、贸易壁垒和政策变化等。因此，作为一名从业者，我们需要具备全球视野和跨文化交流能力，不断提升自己的专业素养。
在实习期间，我也发现了自己的不足之处。由于缺乏实践经验，我在处理客户问题时有时会感到无所适从，不知道如何解决。然而，通过与同事的交流和学习，我逐渐掌握了一些解决问题的方法和技巧，提高了自己的应对能力。我相信这些经验和教训将对我未来的职业发展产生积极的影响。
总的来说，这次实习是我在国际贸易领域的一次宝贵经历。通过实践，我不仅加深了对国际贸易的理解，还提高了自己的专业能力和综合素质。我相信这次实习将对我的职业发展产生积极的影响，为我未来的就业打下坚实的基础。
国际贸易公司毕业生的实习报告 篇三
国际贸易公司毕业生的实习报告范文
一、实习公司简介
**国际贸易有限公司简介： 1991年，**国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。
我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。
由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：
(网络营销路上的感悟) 1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。
这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。 ①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的'重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。 ③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。
5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。
这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
