染雾市场营销专业学生毕业实习报告 篇一
实习单位：XXX公司
实习时间：20XX年X月-20XX年X月
一、岗位实习内容及任务
在实习期间，我被分配到XXX公司市场部门进行市场营销实习。我的主要任务是参与市场调研、制定市场推广计划以及协助销售团队开展活动。具体内容包括：
1. 参与市场调研：通过对目标消费群体的调查和分析，了解市场需求、竞争对手以及消费者偏好，为公司制定市场策略提供数据支持。
2. 制定市场推广计划：根据市场调研结果和公司战略目标，参与制定市场推广计划，包括选择合适的推广渠道、制定宣传方案以及预算控制等。
3. 协助销售团队开展活动：与销售团队合作，协助开展产品推广活动，包括线上线下的促销活动、展会参展等，提高产品知名度和销售量。
二、实习收获与体会
通过这次实习，我获得了许多宝贵的经验与体会：
1. 实践锻炼：实习期间，我亲身参与了市场调研、推广计划制定和活动策划等工作，对市场营销的各个环节有了更深入的了解，并在实践中学会了解决问题和应对挑战。
2. 团队合作能力：与销售团队合作的经历让我学会了与不同人合作的技巧，提高了我的团队合作能力和沟通能力。
3. 市场营销知识的应用：在实习期间，我将在课堂上学到的市场营销理论知识应用于实践中，加深了对市场营销的理解和掌握。
三、实习总结与建议
通过这次实习，我认识到市场营销专业需要不断学习和实践的重要性。在未来的学习和工作中，我将继续深入学习市场营销知识，并保持对市场变化的敏感度，不断提升自己的专业素质和实践能力。
在实习过程中，我也发现了一些可以改进的地方：
1. 加强数据分析能力：在市场调研和推广计划制定中，数据分析能力是非常重要的。我将继续学习数据分析方法，提高自己的数据处理和解读能力。
2. 深入了解消费者：了解消费者需求和偏好是市场营销的关键。在未来的学习和工作中，我会更加注重对消费者的研究和了解，以更好地满足市场需求。
总之，这次实习是我在市场营销领域的一次宝贵实践机会，让我对市场营销的工作有了更深入的了解和认识。我将以此为契机，不断提升自己的专业素质和实践能力，为将来的工作做好充分准备。
市场营销专业学生毕业实习报告 篇二
实习单位：XXX公司
实习时间：20XX年X月-20XX年X月
一、岗位实习内容及任务
在实习期间，我被分配到XXX公司市场部门进行市场营销实习。我的主要任务是参与市场调研、制定市场营销策略和执行市场推广活动。具体内容包括：
1. 市场调研：通过对市场、竞争对手和消费者的调查和分析，了解市场需求和趋势，为公司制定市场营销策略提供数据支持。
2. 制定市场营销策略：根据市场调研结果和公司战略目标，制定市场推广计划，包括选择合适的推广渠道、制定宣传方案以及预算控制等。
3. 执行市场推广活动：与销售团队合作，协助开展产品推广活动，包括线上线下的促销活动、广告投放和公关活动等，提高产品知名度和销售量。
二、实习收获与体会
通过这次实习，我获得了以下几点收获与体会：
1. 实践锻炼：实习期间，我亲自参与了市场调研、策划推广活动和协调销售团队等工作，通过实践锻炼，提高了解决问题和应对挑战的能力。
2. 团队合作能力：与销售团队合作的经验让我学会了团队合作的重要性和技巧，提高了我的沟通和协作能力。
3. 销售技巧的提升：在与销售团队合作的过程中，我学到了一些销售技巧和市场推广的实操经验，对于未来从事市场营销工作有了更深入的理解。
三、实习总结与建议
通过这次实习，我深刻认识到市场营销专业需要不断学习和实践的重要性。在未来的学习和工作中，我将继续加强市场营销知识的学习，提高自己的专业素质和市场分析能力。
在实习过程中，我也发现了一些可以改进的地方：
1. 提升创新意识：市场营销领域瞬息万变，需要不断创新和跟进市场趋势。我将注重培养自己的创新意识，关注市场动态，及时调整和改进市场策略。
2. 加强与消费者的互动：了解消费者需求和偏好是市场营销的核心。我将积极参与与消费者的互动，倾听他们的声音，以更好地满足市场需求。
总之，这次实习让我在市场营销领域获得了宝贵的实践经验和知识。我将把这次实习作为自己未来学习和发展的起点，不断努力提升自己的专业素质和实践能力，为将来的工作做好充分准备。
市场营销专业学生毕业实习报告 篇三
市场营销专业学生毕业实习报告
市场营销毕业实习报告篇一
一、实习时间：
20**年2月15日到20**年5月15日
二、实习地点：
武汉市华软信联有限公司
三、实习单位、部门及职位：
实习单位：xx华软
实习部门：商务部
职位：商务代表
四、实习目的：
大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。
基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
五、实习内容：
1、熟悉环境：
每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！
2、培训：
第一天上班，公司里的'刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一
3、找资料：
由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。
一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4、邀约：
公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。
市场营销毕业实习报告篇二
一、实习目的：
更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二、实习地点：
本溪市星火日杂批发部
正文：
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略
（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；
（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；
（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；
（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；
（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；
（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
