染雾春节假期后卷烟库存情况的总结调研报告 篇一
随着春节假期的结束，我们对卷烟库存情况进行了调研和总结。本报告旨在分析春节假期后卷烟库存的变化趋势以及对市场的影响，并提出相关的建议和对策。
一、调研方法和数据来源
本次调研采用了问卷调查和实地观察相结合的方式。我们针对各大卷烟销售渠道进行了调查，并获得了一定数量的有效数据。此外，我们还参考了相关行业报告和市场分析数据，以全面了解卷烟库存情况。
二、春节假期后卷烟库存情况的总结
根据我们的调研结果，春节假期后卷烟库存情况呈现以下几个方面的特点：
1. 库存量大幅下降：春节期间，由于消费者对卷烟的需求减少，各大卷烟厂家和经销商普遍采取了减产和降价的策略，导致库存量大幅下降。据我们统计的数据显示，春节假期后的库存量较节前下降了约30%。
2. 品牌结构发生变化：春节期间，一些知名品牌通过推出特别版和限量版等活动吸引了消费者的眼球，提高了品牌知名度和销售额。因此，春节假期后卷烟库存中的知名品牌占比有所增加，而一些非知名品牌的库存则相对减少。
3. 地区差异较大：由于各地区的消费水平和消费习惯存在差异，春节假期后卷烟库存情况也存在一定的地区差异。一线城市和发达地区的库存量相对较低，而二线及以下城市和欠发达地区的库存量相对较高。
三、对市场的影响
春节假期后卷烟库存情况的变化对市场产生了一定的影响：
1. 价格波动较大：春节假期后卷烟库存的减少导致供应量下降，市场上的卷烟价格出现了一定程度的波动。一些知名品牌的卷烟价格有所上涨，而一些非知名品牌则通过降价促销来增加销量。
2. 品牌竞争加剧：春节期间，一些知名品牌通过推出特别版和限量版等活动来提高品牌知名度和销售额，进一步加剧了品牌竞争。消费者在购买卷烟时更加注重品牌的选择，对知名品牌的需求增加，而对非知名品牌的需求减少。
3. 地区市场分化明显：由于地区差异的存在，春节假期后卷烟库存情况的差异也导致了地区市场的分化。一线城市和发达地区的卷烟市场相对稳定，而二线及以下城市和欠发达地区的卷烟市场则面临一定的库存压力。
四、建议和对策
根据以上分析，我们提出以下建议和对策：
1. 加强市场预测和调度：针对春节假期后卷烟库存情况的变化，各大卷烟厂家和经销商应加强市场预测和调度，合理安排生产计划和库存量，以应对市场需求的波动。
2. 提高品牌竞争力：在春节期间，各大卷烟厂家应加大品牌宣传和推广力度，通过推出特别版和限量版等活动来吸引消费者的关注和购买欲望，提高品牌竞争力。
3. 优化地区市场布局：针对地区市场分化的情况，各大卷烟厂家和经销商应优化地区市场布局，重点发展二线及以下城市和欠发达地区的市场，以实现市场的全面覆盖和资源的合理配置。
综上所述，春节假期后卷烟库存情况的调研结果显示库存量大幅下降，品牌结构发生变化，地区差异较大。这对市场产生了一定的影响，价格波动较大，品牌竞争加剧，地区市场分化明显。为此，我们提出了加强市场预测和调度、提高品牌竞争力和优化地区市场布局等建议和对策。希望以上分析和建议对相关企业和经销商有所帮助，实现卷烟市场的稳定和可持续发展。
春节假期后卷烟库存情况的总结调研报告 篇三
春节假期后卷烟库存情况的总结调研报告
在春节假期后的第一周，根据公司的安排，选择9户样本客户进行了节后卷烟库存调查，本次样本客户选择不同的客户级别，具有一定的代表性。由于节前除部分紧俏烟按计划供应外，其他烟都能敞开供应，很好的满足了客户的需求，而节后的客户的卷烟库存也能较好的反映客户的销售。通过与客户聊天和详细的库存调查，对本辖区的客户库存及春节销售作出如下
分析。
一、春节期间卷烟销售品牌集中度较高
从调查表来看，客户的所有库存中畅销烟：中华、玉溪、红南京等的库存几乎没有，反映出春节销售的.品牌集中度较高，而其他同档次卷烟只是在这几类烟销售完后才有人询问，造成其他同档次烟的库存相对较多，给其他替代品牌的后续宣传销售工作带来压力，特别一些相对滞销品牌如黄山1993，几乎无人问津，库存压力让客户担心。
二、客户库存中低档烟 
在调查过程中，100元以上卷烟库存相对较小，而70元以下卷烟的销售很不理想。春节的卷烟结构大为提高，消费都消费能力大为增强，有好几个客户100元以上的卷烟几乎没有，但70元以下卷烟有好几箱的库存。节后将给中低档烟的销售带来不小困难。节后由于高档烟的社会库存较大，而中低档烟的客户库存较大，近一个月的销售将会是消化库存的时间。
三、卷烟零售价格不统一
通过本次调查，除部分紧俏烟能按统一零售价进行销售外，其他烟几乎都不能实价销售，特别是中低档烟更是近乎批发价销售，而黄山1993更是有个别客户低于批发价，大大打击客户的销售热情。节后标价签摆放和稳定价格工作将会成为我们工作的重点，切实维护好零售客户的利益。
四、年前奖励政策受客户赞扬
在节后调查走访中，客户反映年前的奖励销售政策很好，真正的体现了个性化需求，对一些平销滞销品牌的销售起到了促进作用，大大提高了客户的销售热情和品牌培育的积极性，但同时这种销售方式也给这些相对平销滞销品牌的价格稳定工作带来了困难和销售阻力。这些平销滞销品牌卷烟的平时销售客户将会紧盯这些销售政策，希望节后这些销售奖励政策继续保持，而我们客户经理将会以维护这些品牌的价格稳定为工作重点。
