染雾大三学生暑期电脑经销公司实习报告 篇一
在这个暑假，我有幸在一家电脑经销公司实习，这段实习经历让我受益匪浅。
首先，我被分配到了销售部门。刚开始的时候，我对销售工作一无所知，但是通过与同事的互动和上级的指导，我很快适应了这个岗位。每天，我都会参与到客户的咨询和购买过程中，从中了解到了很多关于电脑产品的知识。通过与客户的交流，我学会了如何根据客户的需求推荐适合他们的产品，并且学会了如何与客户进行沟通和协商。这些经验对于我未来的职业发展将会非常有帮助。
其次，我还参与了公司的市场调研工作。市场调研是了解消费者需求和市场趋势的重要手段，我通过实地走访和问卷调查的方式，对市场进行了深入的了解。通过这个过程，我学会了如何制定调研计划、收集数据、分析数据以及撰写报告。这些技能的掌握对于未来从事市场营销工作将会非常重要。
另外，我还参与了公司的团队活动。在公司的活动中，我与同事们一起合作，完成了一些项目。通过这个过程，我学会了如何与他人合作、分工合作和解决问题。团队合作是现代社会的重要能力之一，通过这次实习，我对团队合作有了更深入的理解和实践。
总的来说，这次实习经历对我的职业发展和个人成长都有着重要的意义。通过与客户的交流和工作的实践，我不仅学到了电脑产品知识和销售技巧，也学到了如何与人合作和解决问题的能力。这些经验和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。我非常感激这次实习机会，也感谢公司给予我的指导和支持。
大三学生暑期电脑经销公司实习报告 篇二
在这个暑假，我有幸在一家电脑经销公司实习，这段实习经历让我受益匪浅。
首先，我被分配到了仓库管理部门。在这个部门，我负责库存管理和物流配送等工作。通过这段实习经历，我学会了如何进行库存管理，包括如何进行入库、出库和盘点等工作。我还学会了如何与物流公司进行协调和沟通，保证产品的准时配送。这些技能的掌握不仅提高了我的工作效率，也增加了我对物流管理的了解。
其次，我还参与了公司的售后服务工作。售后服务是电脑经销公司的重要环节之一，通过与客户的沟通和协商，我学会了如何处理客户的问题和投诉，并及时提供解决方案。在这个过程中，我学到了如何保持耐心和友好的态度，以及如何解决问题和提高客户满意度。这些经验对于未来从事客户服务工作非常有帮助。
另外，我还参与了公司的产品培训和市场推广活动。通过参与产品培训，我深入了解了公司的产品特点和优势，并学会了如何向客户介绍和推广产品。这对于提高销售业绩和客户满意度起到了重要的作用。通过参与市场推广活动，我学到了如何制定推广策略、开展促销活动和进行市场竞争分析。这些技能的掌握对于未来从事市场营销工作非常重要。
总的来说，这次实习经历让我对电脑经销公司的运作有了更深入的了解，也增加了我在销售、售后服务和市场推广等方面的经验和技能。我非常感激这次实习机会，也感谢公司给予我的指导和支持。这段实习经历不仅为我未来的职业发展提供了宝贵的经验，也让我更加自信和成熟。
大三学生暑期电脑经销公司实习报告 篇三
大三学生暑期电脑经销公司实习报告范文
一、珍贵的实习经历
转眼间已经在联想实习四周了，经历了很多之前从没遇到过的事情，也结实了更多志同道合的朋友，心中对这份实习经历充满的是感激和敬畏。
在没得到实习的offer时，心中满是焦急和忐忑，因为自己已经大三，马上面临着毕业就业，此时最重要的任务莫过于寻找一份名企的实习。之前在各种网站上投了很多的简历，到头来却都进入了各个企业的“人才资料库”中。眼看着暑假就来临了
我被分派到了联想下属的Xx电脑经销公司工作。Xx是联想在Xx地区最大的分销商，和联想的业务关系很是紧密，由于联想暑期的“千城巡展”、“灵活推广”及“电影下乡”的活动开展，Xx的暑期活动相对来说任务量也是蛮大的。我的指导人是Xx，但我被具体的分配由负责乡镇推广的Xx负责。Xx姐会给我分配一些关于乡镇推广中比较程式化或相对较简单的任务，我也在其中学习到了一个分销商是如何进行运转的。我之前是学市场营销的，也接触到渠道商的运作，但真正的企业和书本上描述却差别很大。自身的感触颇多。
我一共接到了三项比较大的任务：对联想的乡镇网点N’和N’’进行沟通并向他们索要网点的实景照、对各个接手“千城巡展”、“灵活推广”和“电影下乡”的经销商进行跟踪式的沟通、对各个经销商网点进行话术检查。大任务的间隙也会穿插着无数的小任务类似于输入数据、整理表格和核对信息等。总体来说实习生活还是比较充实的。在客观原因上，Xx正好赶上了洪水灾害，这在一定程度上加重了任务的困难性和复杂性，而主观上，由于自己的经验不足和认识不足，也发生过很多问题。下面，便陈述一下我在实习中碰到的一些问题和自己的收获。
二：实习中遇到的问题
1、实习规划的不合理
在实习的初期，自己没有对实习做个很好的整体规划，心想指导人应该会给自己安排满满的任务，就想老师对学生的那样，会安排好一切的。可是，来了之后并非想象中的那样，指导人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，与指导人的沟通也都不怎么合理，他经常出差，所以弄得自己很被动。并且，在开始的时候，也没和指导人就整体实习安排进行充分的沟通，导致自己在实习的进行过程中很盲目，浪费了不少时间。这个其实是很不必要的。
2、没有效率的沟通
自己负责的任务大部分都需要和不同的人进行沟通。我需要和Xx的各个同事沟通，以便于自身的工作更加的顺畅；我需要和联想哈办的实习生沟通，以便于推进自己的实习活动；我需要和各个经销商沟通，以便于我将联想和Xx的重要消息传达下去，以确保渠道的运转正常。
沟通是重要的，而沟通需要很多的技巧和经验。由于自己的沟通不合理，在与指导人Xx姐的交流有些时候效率很低，有时候自己会理解不了任务的含义，导致在执行过程中，将信息传达失误；与经销商的沟通中，由于经验的不足，经常不能识别经销商的“缓兵之计”，导致工作在开展中困难重重；与哈办陶玉玉的沟通不细致，导致我们两个在最后总结中发生了策划方向不一致的后果。沟通是个大问题，需要不断的锻炼，不断的总结。
3、没有对工作和信息进行详细的记录
这貌似是比较小的点，但在我这次实习中却由于没有做的很好而让我的工作进行的异常艰难和复杂。具体的，在和经销商打电话沟通的时候，由于自己记录的不完整，并对最关键的信息没有记录，导致了我后来对任务的跟进时发生了困难，因为我不知道上次打电话时对方接收信息的是谁，所以我在第二次催任务的时候也不知道该向谁要照片。我就只能硬着头皮打了。
4、工作的主动性不足
这个主要是在前期的问题。刚来Xx的时候，感觉每个人都很忙，所以总觉得自己的任务应该会很多。反而，事实上自己却很清闲的。我觉得，可能还是自己主动性不强，平常在学校中都是以“老师教学生”的习惯来等待任务的安排，而不是自己主动去帮助指导人做一些力所能及的事，从而让自己的实习在开始阶段比较清闲。
三、实习中得到的收获
1、培养了有效的沟通技巧。
一个多月的实习给自己最大的收获可能就是让自己重新诠释了如何有效的沟通。之前感觉沟通只要做到换位思考就能进行得很好，现在看来，沟通中需要做的远远不止这个。沟通需要经验，需要面对不同的人讲不同风格的话；沟通需要技巧，需要自己在沟通过程中把重点要点更加有效的传达出去；沟通更要有自信，需要在面对紧急情况下都正定自若，冷静处理问题。一切的心得对自己已经感觉收获很多，不过这可能都只是沟通的冰山一角，真正的沟通经验还得在以后慢慢的学习。
2、加强了对工作细节的重视
虽然在实习的刚开始阶段，以及在实习的某些方面，自己的记录还有可能不够完整，但在大部分的任务中，还是慢慢的使得自身在工作中对细节的把握更加的详细和具体。很多的详细记录都是在工作中慢慢的体会出来的，有些时候不用Xx姐提醒，自己就能把现有的信息进行合理的分类和标注，并且在每项任务完成后都能很规范的对收上来的信息进行规整，做必要的标注，使得Xx姐的工作更加的顺畅。这个习惯希望能一直坚持下去。
3、要认真学习上级下发的文件
这一点可能很多人都会觉得我说的是废话，因为上级下发的文件必然都会很认真的学习了。不过，我相信大家看的时候都是那种无目的的看，发现不了自己不明白的问题。我在一次任务中，由于也是无目的的学习资料，在随后的沟通中愣是把很多信息通知错了，我当时很是慌张，自己犯下了错误，并担心因为自己的失误而让渠道降低效率，从而我顶着压力又打了遍电话，最终把失误弥补了。我相信，如果我之前能认真的、有目的'性的看资料，发现出自己含糊的地方，都不会发生这样的失误了。
4、要合理的对任务进行安排规划
我在实习期间的最大一个失败，可能就是我没有按照照片的要求和时间的要求把各个乡镇网点的照片收集上来。沟通的不顺畅固然是一个比较大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的问题症结。我应该在任务下来的时候，根据截至日期对任务进行合理的规划，列出一个打电话的时间表，而不是我当时的没有计划性的打。结果导致在时间截至的时候，自己只进行了两遍的敦促，再加上沟通时经常被经销商以各种名义的借口推脱，导致我最终完成任务的质量没有达到预期的水准。虽然最终的任务还是得到了Xx姐的认可，可我自己对自己的不满意表现进行了深刻的检讨。
四、总结和展望
一个多月的实习已经接近尾声了。虽然每天早上早起时的挣扎总会盼望实习快点结束，可真正到了该画上句号的时候，心中还是充满了遗憾和惆怅。过去四周的忙碌幻想自己已成为了一名“准白领”，偌大的校园突然变的那么陌生。可实习结束的时刻，总感觉自己还没学到更多的经验，还没好好的和实习伙伴讨论学习。很不想就这么快的结束这份珍贵的实习经历。虽仅为联想的一名实习生，可也算是名“准联想人”，每次和别人说起后心中总会怀揣着无比的骄傲。可以后，这份骄傲不知道会不会再和自己相遇。
以后的道路还很漫长。我选择了大四直接找工作。其实很期盼以后能就职于联想，就职于心目中最欣赏的企业，不过这还得看自身的实力。保持颗学习的心态我想是最重要的，即便以后不在联想，我也要时刻的学习，时刻的总结，时刻的提升自我。
梦想其实并不遥远，只要我们能以执着的心去追！
