染雾化妆品销售的广告策划书 篇一
标题：引领时尚潮流，展现自我魅力——新一代化妆品广告策划
一、广告背景
随着社会的进步和人们对美的追求，化妆品市场变得日益竞争激烈。为了突破市场困境，我们需要通过新一代的广告策划，来吸引目标消费者，提高销售业绩。
二、目标群体
1. 年龄群体：18-35岁的女性消费者，这个年龄段的女性注重个人形象，愿意尝试新的化妆品品牌和产品。
2. 地理位置：主要集中在一线城市，如北京、上海、广州等。
三、广告策略
1. 突出产品特点：通过突出产品的独特性和创新性，吸引目标消费者的注意力。例如，强调产品的高科技成分、天然有机配方、长效保湿等特点，让消费者感觉到产品的价值。
2. 利用明星效应：选择知名明星作为品牌代言人，利用他们的影响力和美丽形象，吸引目标消费者的关注。明星的形象与产品理念要相符，以增加消费者的认同感。
3. 强化品牌形象：通过一系列的广告宣传活动，塑造品牌形象，让消费者对品牌有认同感。例如，在时尚杂志上发布品牌故事、举办品牌活动等，加深消费者对品牌的印象。
4. 多渠道推广：在电视、网络、平面媒体等多个渠道进行广告宣传，以覆盖更多的目标消费者。同时，结合社交媒体的力量，通过微博、微信等平台进行品牌宣传和互动，增加消费者的参与度。
5. 个性化推荐：通过消费者购买记录和使用习惯等数据，进行个性化推荐。例如，在线购物平台可以根据消费者的购买历史和评价，推荐适合他们的产品和套装，提高购买转化率。
四、预计效果
1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和品牌塑造，提高品牌在目标群体中的知名度和认可度。
2. 销售额增长：通过吸引目标消费者和提高购买转化率，预计销售额将有明显增长。
3. 品牌忠诚度提升：通过个性化推荐和品牌形象塑造，预计消费者对品牌的忠诚度将提高。
化妆品销售的广告策划书 篇二
标题：用美丽点亮生活，让自信散发光彩——化妆品广告策划方案
一、广告背景
当今社会，女性对美的追求越来越高，化妆品市场潜力巨大。我们希望通过广告策划，打造一个积极向上、自信美丽的形象，吸引目标消费者，提升销售业绩。
二、目标群体
1. 年龄群体：20-40岁的女性消费者，这个年龄段的女性注重个人形象，有一定的消费能力和购买力。
2. 地理位置：主要集中在二线和三线城市，如成都、杭州、武汉等。
三、广告策略
1. 强化产品效果：通过展示产品的独特效果和实际使用效果，让消费者对产品产生兴趣和信任感。例如，通过使用实物演示、化妆视频等方式，展示产品的神奇效果，让消费者对产品有更直观的了解。
2. 引导积极心态：通过广告故事和情节，传递积极向上的价值观和生活态度。例如，故事情节可以围绕自信、独立、成功等主题展开，让消费者产生共鸣和认同，从而增加对品牌的好感度。
3. 利用用户口碑：通过消费者的真实评价和使用体验来宣传产品。例如，邀请一些消费者参与产品试用，然后录制试用心得和使用感受的视频，发布在平台上，让更多的消费者了解产品的真实效果。
4. 营造美丽场景：通过广告场景的设置和布置，营造出一个美丽、温馨的氛围，让消费者产生购买冲动。例如，在广告中展示一些美丽的风景、愉悦的气氛，让消费者感受到产品带来的美好体验。
5. 增加互动性：通过举办线上线下的互动活动，增加消费者的参与度。例如，在社交媒体上举办化妆技巧分享活动、线下化妆培训班等，让消费者感受到品牌的关怀和亲近。
四、预计效果
1. 品牌认知度提升：通过广告宣传和活动推广，提高品牌在目标群体中的知名度和认可度。
2. 销售额增长：通过吸引目标消费者和提高购买转化率，预计销售额将有明显增长。
3. 品牌美誉度提升：通过用户口碑和积极的广告形象，预计消费者对品牌的美誉度将提高。
化妆品销售的广告策划书 篇三
化妆品销售的广告策划书
化妆品销售广告策划书在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战！作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：
一、我国化妆品产业的现状 ：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪xx年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。19xx年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势：
（1）、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的'消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
（2）、成本价格 ：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
三、媒介策略：
（一）广告市场：
全国
（二）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（三）广告目标群
1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
2 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”，“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
四、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
2、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
3、注重品牌宣传 ：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
4、提高科技水平 ：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。
我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗 现在中国加入wto以后，中国面临的挑战十分巨大，所以我
