企业营销哲理小故事及感悟(优质3篇)

时间:2012-09-06 09:22:30
染雾
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企业营销哲理小故事及感悟 篇一

小故事:智慧的农民和聪明的商人

从前有一个农民,他家里种着一片茂盛的果园。每年秋天,果园里的水果都非常甜美可口,深受周围村民的喜爱。农民每年都能赚取一笔可观的收入。

有一天,一位商人听说了这个果园,并对农民说:“我愿意购买你的水果,以供应给城市里的居民。我会给你一个更高的价格。”农民很高兴地接受了商人的提议。

商人将农民的水果带到了城市,并以高价卖给了居民。不久后,城市里的居民纷纷反映说,这些水果虽然贵,但却没有农民的果园里的水果好吃。

商人意识到问题的所在,于是找到了农民并说:“我愿意向你学习,我希望能够购买你的种子和技术,以提高我销售的水果品质。我会给你更高的价格。”农民欣然答应了。

商人开始学习农民的种植技术,并购买了他的种子。他雇佣了一些专业的农民来管理果园,确保水果的品质。不久后,商人的水果在市场上开始受到欢迎,销量大增。

通过这个小故事,我们可以得出以下的企业营销哲理:

1. 独特的产品品质是企业成功的关键。农民的水果因其甜美可口而受到欢迎,这使得商人意识到了产品品质的重要性。企业要通过提供独特、高品质的产品来吸引消费者。

2. 学习和改进是持续发展的基础。商人通过学习农民的种植技术和购买他的种子,提高了自己的水果品质。企业要时刻关注市场需求和竞争对手,不断学习和改进,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3. 合作是实现共赢的关键。农民和商人通过合作实现了互利共赢。农民通过将水果卖给商人获得更高的价格,而商人通过学习农民的技术和购买他的种子提高了自己的销售业绩。企业要与供应商、合作伙伴建立良好的合作关系,实现共同发展。

企业营销哲理小故事及感悟 篇二

小故事:诚信的建筑公司

某个城市有一家建筑公司,他们以诚信和高质量的工程著称。无论是新项目的开发还是旧楼的维修,他们都能按时交付,且质量一流。

有一天,一位富有的业主找到了这家建筑公司,希望他们帮助建造一座豪华的别墅。业主非常注重细节和品质,他要求建筑公司使用最好的材料,并且在工程期间保持高效和整洁。

建筑公司接受了业主的要求,开始了这个项目。他们严格按照业主的要求进行施工,不仅使用了最好的材料,还聘请了一支专业的工程队伍。

在整个工程期间,建筑公司和业主保持了密切的沟通和合作。他们及时向业主汇报工程进展情况,并接受业主的意见和建议。同时,他们也保证工地的整洁和安全。

最终,这座豪华别墅如期而至地交付给了业主。业主对建筑公司的工作非常满意,并向周围的朋友和亲戚推荐了这家建筑公司。

通过这个小故事,我们可以得出以下的企业营销哲理:

1. 诚信是企业发展的基石。建筑公司以诚信和高质量工程著称,这使得业主对他们产生了信任。企业要以诚信为本,履行对客户的承诺,才能赢得客户的信任和口碑。

2. 高品质是企业赢得客户的关键。建筑公司在这个项目中使用了最好的材料,保证了工程的质量。企业要追求高品质,不断提升自己的技术和服务水平,以满足客户的需求。

3. 与客户保持良好的沟通和合作是企业成功的关键。建筑公司与业主保持了密切的沟通和合作,及时向业主汇报工程进展情况,并接受业主的意见和建议。企业要与客户建立良好的合作关系,充分理解客户需求,并及时解决问题,以实现客户满意度的提升。

企业营销哲理小故事及感悟 篇三

企业营销哲理小故事及感悟十篇

  导语:有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作。 下面是企业营销哲理小故事及感悟,欢迎阅读。

  企业营销哲理小故事1。爱分享

  有位妇人走到屋外,看见前院做着三位有着长白胡须的老人,她并不认识他们。于是说:“我想我并不认识你们,不过你们应该饿了,请进来吃点东西把。”“家里的男主人在吗?”老人们问

  “不在,”妇人说:“他出去了”

  “那我们不能进去。”老人们回答。

  傍晚当她的丈夫回家后,妇人告诉丈夫事情的经过。

  “去告诉他们我在家里了,并邀请他们进来!”妇人走出去邀请三位老人进屋。

  “我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。

  “为什么呢?”妇人想要了解。

  其中一位老人解释说:“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。

  然后有指着另外一位说:“他是成功,而我呢是爱”

  接着有补充说:“你现在进去跟你丈夫讨论看看,要我们其中的哪一位到你们的家里。”

  妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。

  她丈夫非常高兴:“原来是这么一回事啊!让我们邀请财富近来”

  妇人并不同意,说道:“亲爱的,我们何不邀请成功近来呢?”

  他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗?”

  丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧!快去邀请爱来做客。

  妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱?”

  爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。

  妇人惊讶的问财富和成功:“我只邀请爱,怎么连你们也一道来了呢?”

  老者齐声回答:“如果你们邀请的是财富和成功,另外两人都不会跟进,而你邀请的是爱,那么无论爱走到哪里,我们都会跟随,哪有爱,哪就有财富和成功”

  营销启示:爱可以消融一切矛盾,爱可以带来财富和成功。在营销管理中,处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业,那么有哪个竞争对手能够战胜呢?

  企业营销哲理小故事2。敌人与朋友

  林肯作为美国总统,他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。

  “当他们变成我的朋友时,”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗?”

  营销启示:朋友和敌人是相对的,如果一个敌人变成了朋友,不正是少了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手也是相对的,如果相互之间通过联盟共同开拓市场,对于企业来说不但节省了大量的销售成本,而且市场空间会更广阔。

  企业营销哲理小故事3。吹萧的渔夫

  有一个会吹萧的渔夫,带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上,吹起萧来。他想音乐这么美妙,鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久,连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下,拿起网,向水里撒去,结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上,看到活蹦乱跳的鱼,渔夫气愤的说:“喂,你们这些不识好歹的东西!我吹萧时,你们不跳舞,现在我不吹了,你们倒跳起来了。”

  鱼说:“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊!”

  营销启示:市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。

  企业营销哲理小故事4。情侣苹果

  元旦,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥。一教授见此情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两个一扎,接着高叫道:“情侣苹果呦!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不消一会,全买光了,老妇感激不尽,赚得颇丰。

  营销启示:这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别,并从中选择一个或几个细分市场,针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁,占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感,使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场,而对其产品的定位更是奇巧,用红彩带两个一扎,唤为“情侣”苹果,对情侣非常具有吸引力,即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。

  企业营销哲理小故事5。羚羊与狮子

  每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;

  每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死;

  不管你是狮子,还是羚羊。 太阳升起来的时候你就得开始跑了~!!!!

  营销启示 : 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!

  企业营销哲理小故事6。两个推销员

  这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民,从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子,当晚,杰克逊向国内总部的老板拍了电报,“上帝啊,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子呢?我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报,“太好了,这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”

  两年后,这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。

  营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

  企业营销哲理小故事7。聪明的报童

  某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。

  第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。

  第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另某生路了。

  营销启示:

  第二个报童的做法中大有深意:

  第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的`利润和信心都构成了打击。

  第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。

  第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。 这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

  企业营销哲理小故事8。成败只差一角钱!

  那一次求职受益一生!

  当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时,我对最终取胜充满了信心。奇怪的是,招聘公司总经理并未提问,而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路,总经理建议乘公共汽车去,并递给每个人5角钱,嘱每个人买自己的票。

  票价是4角,因缺少零钱,公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯,我也便没有索要应找会的角钱,总觉得为角钱开口,太丢面子。没有想到,我的对手却向乘务员所要找零。乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼,才递出角钱,一旁的我,幸灾乐祸的想,对手的“财迷”表现,或许将让他落败。到站、下车,总经理拍着对手的肩:“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人,才能够维护公司的利益”

  营销启示:“只有懂得坚持自己权益的人,才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候,是否应检讨一下我们自己的行为呢?

  企业营销哲理小故事9。驼鹿与防毒面具!

  有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖个面包师一个面包。卖给瞎子一台电视。但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个真正优秀的推销员。 于是,这位推销员,不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,"您好,"他对驼鹿说

  "现在每个人都有应有一个防毒面具"

  "真遗憾,可我并不需要。"

  "您稍后"推销员说,"您已经需要一个放毒面具了" 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂。"你真的发疯了"他的朋友说到。 "不然。 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具"

  当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了。"

  "这正是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个。"真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说~!

  驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗?"

  "你真走运,我还有成千上万个"

  "可是,你的工厂里面生产什么呢? " 驼鹿好奇的问

  "防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答

  营销启示: 有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作。 这就是从战术上升到战略的捷径~!

  企业营销哲理小故事10。蛹和蝶

  蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞,非常的羡慕,就问:“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔?”

  蝴蝶告诉他:“第一、你必须渴望飞翔;第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气”

  蛹就问蝶“这不是就意味着死亡”

  蝶告诉他“从蛹的生命意义上说,你已经死亡了;从蝴蝶的生命意义上说,你又获得了新生。”

  营销启示:这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家,是非常合适的。企业家要创新,有时候不得不进行“破坏”甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话,说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”,就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路?


企业营销哲理小故事及感悟(优质3篇)

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