染雾《销售就是要搞定人》的读后感 篇一
《销售就是要搞定人》是一本关于销售技巧和人际关系的书籍。通过作者的实际经验和案例，书中深入探讨了销售过程中的关键点，以及如何与客户建立良好的关系。读完这本书，我对销售行业有了更深入的了解，也学到了一些宝贵的经验。
首先，书中强调了销售的核心是要懂得“搞定人”。在销售过程中，客户是最重要的资源，与客户建立良好的关系是成功的关键。作者强调了沟通和倾听的重要性，只有真正关心客户的需求，才能够建立起信任和合作的关系。通过与客户的深入交流，了解他们的需求和痛点，才能够提供最适合的解决方案。
其次，书中提到了销售过程中的一些技巧和策略。比如，作者强调了“控制对话”的重要性，即在与客户的交流中，要善于引导和掌控对话的方向，以便更好地传递自己的价值和产品的优势。此外，书中还介绍了一些销售技巧，比如如何应对客户的异议和拒绝，如何进行有效的演讲和呈现等等。这些技巧对于提高销售的效果和销售人员的专业能力非常有帮助。
最后，书中还分享了一些成功销售人员的经验和故事。通过这些案例，读者可以学习到一些成功的销售策略和方法。这些经验的分享不仅仅是为了证明销售的重要性，更是为了激励读者努力学习和改进自己的销售技能。成功的销售人员不仅仅是懂得销售的技巧，更重要的是要有坚持不懈的努力和对客户的真诚关怀。
通过阅读《销售就是要搞定人》，我对销售行业有了更全面的认识。销售不仅仅是一门技术活，更是一门艺术。只有真正懂得与人沟通，懂得关心和倾听客户的需求，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。这本书对我来说是一本非常有价值的读物，我相信通过学习其中的经验和技巧，我能够在销售领域取得更好的成绩。
《销售就是要搞定人》的读后感 篇二
《销售就是要搞定人》是一本关于销售技巧和人际关系的书籍。通过作者的实际经验和案例，书中深入探讨了销售过程中的关键点，以及如何与客户建立良好的关系。读完这本书，我对销售行业有了更深入的了解，也学到了一些宝贵的经验。
书中强调了销售的核心是要懂得“搞定人”。在销售过程中，客户是最重要的资源，与客户建立良好的关系是成功的关键。为了搞定人，作者强调了沟通和倾听的重要性。他提到了一句话：“人们不会为你的产品付钱，他们是为了满足自己的需求。”这句话深深地触动了我。作为销售人员，我们不能只关注自己的目标和利益，更要关注客户的需求和利益。只有真正关心客户，了解他们的需求和痛点，我们才能够提供最适合的解决方案，建立起信任和合作的关系。
此外，书中还提到了销售过程中的一些技巧和策略。比如，作者强调了“控制对话”的重要性。在与客户的交流中，我们要善于引导和掌控对话的方向，以便更好地传递自己的价值和产品的优势。为了实现这一目标，我们需要在销售前做好充分的准备，了解客户的需求和背景。同时，我们还需要学会应对客户的异议和拒绝，以及如何进行有效的演讲和呈现等等。这些技巧对于提高销售的效果和销售人员的专业能力非常有帮助。
最后，书中分享了一些成功销售人员的经验和故事。通过这些案例，读者可以学习到一些成功的销售策略和方法。这些经验的分享不仅仅是为了证明销售的重要性，更重要的是为了激励读者努力学习和改进自己的销售技能。成功的销售人员不仅仅是懂得销售的技巧，更重要的是要有坚持不懈的努力和对客户的真诚关怀。
通过阅读《销售就是要搞定人》，我对销售行业有了更全面的认识。销售不仅仅是一门技术活，更是一门艺术。只有真正懂得与人沟通，懂得关心和倾听客户的需求，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。这本书对我来说是一本非常有价值的读物，我相信通过学习其中的经验和技巧，我能够在销售领域取得更好的成绩。
《销售就是要搞定人》的读后感 篇三
《销售就是要搞定人》的读后感
看完一本名著后，你有什么总结呢？是时候抽出时间写写读后感了。你想知道读后感怎么写吗？下面是小编为大家收集的《销售就是要搞定人》的读后感，欢迎大家分享。
小议客户判断基本MAN法则:
一. Need什么是需求
1.公司的需求是什么？公司是一群人组成的，人的需求组成的项目采购的需求
2.需求有两种，显性需求和隐性需求，显性需求在公对公的交流里、在招标文件上，永远是以老板的需求为核心；隐性需求更多关乎决策流程里的每个人物，关乎个人的名利权，有人保守，有人激进，需要挖掘。决策流程越复杂的订单，越需弄清需求，需求梳理不清，单子早晚要丢。
3.项目采购里有很多人，哪些人在决策流程有影响力？有人是产品最终使用人，他们的需求是什么？有人是项目间接收益人，他们的需求是什么？有人是项目采购标准指定人，他们的`需求是什么？有人是决策者，他的需求是什么？
二. Authority谁是当权人
业务员最常说:“老大，这个单子我搞定了，张经理说他想选用我们的产品”“李工说他们开发部总监说了算，搞定他总监就成了”
谁是决策人？往往最后出来拍板的那位才是真正的决策人，很多订单，往往因为决策人不通过，或者决策人被对手搞定了，而丢。
新手销售
弄清谁是拍板人，和他的需求是什么，再搞清楚决策流程里其它人的需求，尽量一一满足，求共赢。
三. Money预算怎么衡量
预算不是简单的指客户有没有，没有就不是匹配客户。预算是通过客户的综合实力和购买力，来判断方案的大小。切莫一口吃个胖子，一个大方案吓死客户。
判断客户可能的预算范围方法有很多，说一种最简单的:客户以往采购过类似项目的，往往可能更容易接受类似产品或金额。
