染雾成交高于一切读后感 篇一
《成交高于一切》是一本关于销售技巧和心态的书籍，作者通过自己的亲身经历和成功案例，向读者分享了一些成功销售人员的秘诀和心得。读完这本书，我深受启发，对于销售这个职业有了更深入的理解和认识。
在书中，作者首先强调了成交的重要性。无论你有多么出色的销售技巧和产品知识，如果无法完成成交，那一切都是徒劳的。成交是销售人员最终的目标，也是衡量销售业绩的关键指标。因此，我们必须把成交放在首位，将其作为工作的核心。
同时，作者也指出了成交的难度和挑战。销售工作是一个需要不断面对拒绝和挫折的职业，很多人因为无法承受这种压力而选择放弃。然而，真正优秀的销售人员能够在面对困难时保持积极的心态，坚持不懈地努力，最终取得成功。他们懂得如何应对客户的异议和拒绝，善于寻找解决问题的办法，不轻易放弃，坚持到底。
除了技巧和心态，作者还强调了成交的重要性。成交不仅仅意味着销售人员的个人成就，更意味着企业的成功和发展。只有通过不断的成交，企业才能够实现利润的增长和市场份额的扩大。因此，每一个销售人员都应该把成交作为自己的责任和使命，为企业的发展贡献自己的力量。
在读完这本书后，我对于销售这个职业的认识发生了一些变化。我明白了成交的重要性和困难，也学到了一些应对挑战的方法和技巧。同时，我也认识到销售不仅仅是一个个体的工作，更是团队的合作和企业的发展。只有通过不断的成交，我们才能够为企业创造价值，为客户提供更好的产品和服务。
总的来说，我认为《成交高于一切》是一本对销售人员有很大帮助的书籍。它不仅教会了我们一些销售技巧和心态，更让我们明白了成交的重要性和意义。我相信，只要我们能够把书中的理念和方法应用到实际工作中，我们一定能够在销售领域取得更好的成绩。
成交高于一切读后感 篇二
《成交高于一切》这本书给我留下了深刻的印象。在这本书中，作者通过自己的亲身经历和成功案例，向读者传达了一个重要的观点：成交高于一切。
成交高于一切，意味着在销售过程中，我们必须把成交放在首位，将其作为工作的核心。无论我们有多么出色的销售技巧和产品知识，如果无法完成成交，那一切都是徒劳的。成交是销售人员最终的目标，也是衡量销售业绩的关键指标。只有通过不断的成交，我们才能够为企业创造价值，为客户提供更好的产品和服务。
在书中，作者还强调了成交的难度和挑战。销售工作是一个需要不断面对拒绝和挫折的职业，很多人因为无法承受这种压力而选择放弃。然而，真正优秀的销售人员能够在面对困难时保持积极的心态，坚持不懈地努力，最终取得成功。他们懂得如何应对客户的异议和拒绝，善于寻找解决问题的办法，不轻易放弃，坚持到底。
除了技巧和心态，作者还强调了成交的重要性。成交不仅仅意味着销售人员的个人成就，更意味着企业的成功和发展。只有通过不断的成交，企业才能够实现利润的增长和市场份额的扩大。因此，每一个销售人员都应该把成交作为自己的责任和使命，为企业的发展贡献自己的力量。
通过阅读这本书，我对于销售这个职业有了更深入的理解和认识。我明白了成交的重要性和困难，也学到了一些应对挑战的方法和技巧。同时，我也认识到销售不仅仅是一个个体的工作，更是团队的合作和企业的发展。只有通过不断的成交，我们才能够为企业创造价值，为客户提供更好的产品和服务。
总的来说，我认为《成交高于一切》是一本对销售人员有很大帮助的书籍。它不仅教会了我们一些销售技巧和心态，更让我们明白了成交的重要性和意义。我相信，只要我们能够把书中的理念和方法应用到实际工作中，我们一定能够在销售领域取得更好的成绩。
成交高于一切读后感 篇三
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。
只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大？力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。
当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。
如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。
书中有几句经典的话：
1、拒绝是一种反应，不是反对；
2、帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
3、买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；
4、当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法（即引导性的提问）；
5、要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
成交高于一切读后感 篇四
本月有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。
对我触动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚
实、守信的的原则，这样才能赢得信任、赢得客户。二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性。对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的'产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。三、重复的力量。拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。
最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
