染雾市场营销系毕业实习报告 篇一
实习单位：XXX公司
实习时间：2020年6月1日-2020年8月31日
一、实习概况
作为市场营销系的学生，我有幸在XXX公司进行为期三个月的毕业实习。在实习期间，我主要负责市场调研和市场推广工作，加深了对市场营销理论的理解，并将其应用于实际工作中。
二、市场调研工作
在市场调研方面，我首先学习了调研方法和技巧，包括问卷设计、访谈技巧等。随后，我参与了一项关于消费者购买意愿的调研项目。我负责了调研问卷的设计和数据的收集与整理。通过此次调研，我了解到了消费者对于产品的需求和偏好，从而为公司的产品优化和定位提供了参考意见。
三、市场推广工作
在市场推广方面，我参与了一项新产品的推广工作。我负责了市场竞争分析和目标市场的确定。通过对竞争对手的分析，我了解到了市场的现状和潜在机会。基于对目标市场的调研，我提出了一系列的推广策略，包括线上广告、社交媒体推广等。在实施过程中，我与团队成员紧密合作，确保推广活动的顺利进行。
四、实习收获与感悟
通过这次实习，我不仅学到了市场营销的专业知识和技能，还培养了团队合作和沟通能力。在与同事的合作中，我学会了倾听他人的意见和尊重他人的观点。同时，我也深刻体会到了市场营销工作的挑战和压力，但这些挑战也激发了我的动力和潜能。
五、对未来的展望
通过这次实习，我对市场营销行业有了更深入的了解，并明确了自己的职业方向。我将继续深化对市场营销理论的学习，提升自己的专业能力。同时，我也希望能够通过实践经验，不断积累和提升自己的实际操作能力。我相信，在未来的职业生涯中，我能够成为一名优秀的市场营销人员。
市场营销系毕业实习报告 篇二
实习单位：YYY公司
实习时间：2020年9月1日-2020年11月30日
一、实习概况
作为市场营销系的学生，我有幸在YYY公司进行为期三个月的毕业实习。在实习期间，我主要负责市场推广和销售工作，加深了对市场营销理论的理解，并将其应用于实际工作中。
二、市场推广工作
在市场推广方面，我参与了一项新产品的推广工作。我负责了市场竞争分析和目标市场的确定。通过对竞争对手的分析，我了解到了市场的现状和潜在机会。基于对目标市场的调研，我提出了一系列的推广策略，包括线下活动、促销优惠等。在实施过程中，我与团队成员紧密合作，确保推广活动的顺利进行。
三、销售工作
在销售方面，我参与了一项重要的销售项目。我负责了客户拜访和销售谈判等工作。通过与客户的沟通和了解，我掌握了他们的需求和购买意愿。在销售谈判中，我提供了专业的产品知识和解决方案，成功地促成了销售合作。通过这个项目，我不仅提高了销售技巧，还培养了与客户良好沟通和建立信任关系的能力。
四、实习收获与感悟
通过这次实习，我不仅学到了市场营销的专业知识和技能，还提高了自己的综合素质。在实习期间，我不断接受各种挑战和压力，锻炼了自己的抗压能力和解决问题的能力。同时，我也深刻体会到了市场营销工作的重要性和挑战性，这激发了我对市场营销行业的热情和追求。
五、对未来的展望
通过这次实习，我对市场营销行业有了更深入的了解，并明确了自己的职业目标。我将继续努力学习市场营销理论和实践经验，提升自己的专业能力和实际操作能力。我希望能够在未来的职业生涯中，成为一名出色的市场营销从业者，为企业的发展做出积极的贡献。
市场营销系毕业实习报告 篇三
市场营销系毕业实习报告
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20XX届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间20XX年3月22日—20XX年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20XX届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。20XX届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双
重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的'体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、
2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。市场营销系毕业实习领导小组20XX年5月20日
