染雾工商管理系毕业个人实习报告 篇一
实习单位：ABC公司
实习时间：2020年6月1日至2020年8月31日
实习部门：市场营销部
一、实习目标和背景
作为一名工商管理系的学生，我选择了ABC公司的市场营销部门进行为期三个月的实习。这次实习旨在通过实际操作，深入了解市场营销的工作流程和实践技巧，提升自己在市场营销领域的能力和素质。
二、实习内容和收获
1. 市场调研：在实习期间，我参与了多个市场调研项目，学习了调研方法和技巧。通过对市场需求、竞争对手和消费者行为的分析，我深入了解了市场的运作规律和消费者的心理需求。
2. 品牌推广：作为市场营销部的一员，我参与了公司的品牌推广活动。通过与团队成员的合作，我学习了品牌推广的策划和执行过程，提高了沟通和协作能力。
3. 数据分析：在实习期间，我有机会接触到了大量的市场数据，并学习了如何使用数据分析工具进行数据处理和分析。这不仅提高了我的数据分析能力，也增加了我对市场趋势和消费者需求的洞察力。
4. 沟通与协调：作为市场营销部的一员，我与公司内部的不同部门、供应商和客户都有密切的合作关系。通过这次实习，我学会了如何与不同的人群进行有效的沟通和协调，提高了自己的人际交往能力。
三、实习总结和感悟
通过这次实习，我对市场营销的工作流程和实践技巧有了更深入的了解。我不仅学到了专业知识和技能，还培养了团队协作、沟通和解决问题的能力。实习期间的工作和学习使我更加明确了自己未来的职业发展方向，也为我毕业后的就业提供了宝贵的经验和素材。
工商管理系毕业个人实习报告 篇二
实习单位：XYZ公司
实习时间：2020年9月1日至2020年11月30日
实习部门：人力资源部
一、实习目标和背景
作为一名工商管理系的学生，我选择了XYZ公司的人力资源部门进行为期三个月的实习。这次实习旨在通过实际操作，深入了解人力资源管理的各个环节和技巧，提升自己在人力资源领域的能力和素质。
二、实习内容和收获
1. 招聘与面试：在实习期间，我参与了公司的招聘与面试工作。通过与招聘团队的合作，我学习了招聘流程和面试技巧，提高了自己的人才评估和选拔能力。
2. 培训与发展：作为人力资源部的一员，我参与了公司的培训与发展项目。通过与培训师的合作，我学习了培训计划的制定和执行过程，提高了培训需求分析和培训效果评估的能力。
3. 绩效管理：在实习期间，我有机会参与了公司的绩效管理工作。通过与各部门的沟通和协调，我学习了绩效考核的方法和技巧，提高了自己的绩效评估和激励能力。
4. 劳动关系：作为人力资源部的一员，我与员工和工会代表有着密切的接触。通过这次实习，我学会了如何处理劳动关系问题，提高了自己的冲突管理和谈判能力。
三、实习总结和感悟
通过这次实习，我对人力资源管理的各个环节和技巧有了更深入的了解。我不仅学到了专业知识和技能，还培养了团队协作、沟通和解决问题的能力。实习期间的工作和学习使我更加明确了自己未来的职业发展方向，也为我毕业后的就业提供了宝贵的经验和素材。
工商管理系毕业个人实习报告 篇三
工商管理系毕业个人实习报告
摘要：本实习报告着重阐明了对于企业经营管理模式的理解与学习。此报告分三个部分，第一部分说明了实习初期的一些准备及进入工作期间的迷茫及在工作过程中学习到的关于销售方面的知识。第二部分介绍了在实习过程中学习的关于公司对于团队管理的相关内容，强调了管理好的团队对于提高公司核心竞争力以及对公司发展的巨大作用。第三部分总结了在这次实习期间我的心得体会以及为将来该如更好更快地融入社会做好了前期打算。
本学期我到校外的一家
一、初期实习开始，我几乎是什么都不了解，无法真正了解公司的框架与运作，对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于该如何进行销售，如何发展客户源，如何管理整个团队，如何建立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题，我都一无所知。
事先我先了解了一下该公司的运行大致流程，对于一些规则我也都记下了，虽然我已经很努力熟悉公司规则，但是到了实习真正开始的那一天，我还是手忙脚乱的，仅仅是商品进货、与客户之间的沟通，与税务登记等前期工作已经让我头晕眼花。我把自己不懂的方面一一记录下来，回去之后我自己先琢磨，琢磨不透的我再向同事请教，经过将近一个星期时间的学习与摸索，我对于电脑销售环节已经有了大致的了解，从拿货到与买家沟通，再到最后的成交，这个过程可以说是基本过程了，其中与买家的沟通是必须要很重视的一个环节，我们在自己公司的网站上面有着属于自己的产品，有着独具特色的客服通道，这些都为我们与客户之间建立了一个很好的沟通平台，我们有着忠实大量的客户源，这是因为我们公司长期坚持着诚信为本的原则，为客户提供更好的服务质量，赢得了客户的心。对于整个销售过程，我学到了很多，比如怎么样和客户沟通，怎么样建立人与人之间的诚信，怎么样将货物打包并发货等等，这些都是我在课本上面学不到的宝贵经验。
二、令我觉得收货最大的是该公司的管理模式，虽说公司的初期规模还不是很大，可是却有着强劲的发展潜力，这归因于公司领导对团队的精心管理。
公司的员工都很年轻，而老总本人也是一位年轻的创业家。公司团队的主要特点是积极向上，敢于创新，乐于奉献，具有很强的活力及服从性，散发着一股朝气蓬勃的景象。公司有财务部，销售部，人事部，市场部以及备货发货人员，每个部门相互合作而又不过分依赖，各个部门又有着自己的管理人员和管理模式，部门与部门之间经常交流管理经验。每季度公司都会召开一次优秀员工表扬大会，奖励那些为公司作出杰出贡献的优秀员工，力求能最大效应地调动各部门员工的创造性和积极性。公司管理人员将提高公司的核心竞争力和公司的发展作为己任，努力管理好自己的团队，提高公司在市场上的优越性，从而为公司的将来进一步发展打下了坚实的基础。
三、在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点：
（一）学会如何更好地与人沟通：市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部取货渠道公司、外部服务机构以及老师经常打交道。在处理各种关系时，我都学会更加耐心地打交道，更好倾听他们的意见，学会与各方沟通，了解他们的需求，并按照符合双方利益去做好每一单生意。
（二）专业知识与实际结合；提高素质能力：在这次实习中我和几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布最新电脑报价信息；会计专业的同学则获取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然；经济专业的同学则制定政策并预测经济动态。我们几个专业学生合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业知识结合。
（三）学会怎么去面对压力以及突发事件：想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件，例如：由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的`压力；价格制定不合理阻碍交易的正常进行等等。一连串的事情都把我逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必须需要勇气和决心，我们十几位同事坚定不移我们当初的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然很多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。
（四）学会转变心态，学习与工作的跨越：刚开始工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的知识，老师怎么讲，我们怎么听，非常死板；可是在工作中，如果有不懂的地方，我会马上请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。
使工作、学习、生活都更加的系统化，思考方式更加成熟这次校外实习使我受益匪浅，以前一直不理解为什么要增加校外实习这项工作，现在终于明白其真正的内涵和作用。我也渐渐了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。
可以让我检验和巩固专业知识，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况。同时也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。
